用微博账号登录:

当前位置:首页 > 电商 > 攻克千亿欧洲电商市场


攻克千亿欧洲电商市场

作者:商业评论 发表于:2019-07-10 攻克千亿欧洲电商市场

推荐度:

在当今世界经济一体化的大背景下,作为一个优越的经济共同体,欧洲2018年的跨境电商市场销售额高达3,642亿欧元。中国企业怎样才能抓住跨境机会,深耕欧洲市场,赢得发展机遇?

近日,《商业评论》携手UPS推出主题论坛“下一站,欧洲——全球竞争力论坛”。本次论坛邀请了深圳跨境电商协会会长王馨、UPS中国华南区快递业务总经理张庶民、UPS中国华南区销售总监吴丽娜、跨境电商社群鹰熊汇创始人Mark、宁波市新东方工贸有限公司总经理朱秋城、速卖通法国国家经理杨宁、傲基国际副董事长迮会越,共同探讨中国出口企业如何应对更为多元化的客户需求,如何提升运营效率,适时打造自有品牌,从而更好地进入并立足欧洲市场。

UPS中国华南区销售总监吴丽娜认为,企业在欧洲进行跨境贸易时,存在三大挑战:第一,每个成员国都有自己的独立海关系统和不同的税收条例;第二,各成员国都倾向于用当地语言沟通;第三,海关会查阅企业进口的相关资料,以检查货物是否对其公民的安全构成威胁。

此外,英国脱欧会在四个方面对企业产生较大影响,包括汇率变化、出口手续变复杂、企业进入欧洲的管道变窄,以及企业需要缴纳的关税增多。UPS建议企业要确保文书的有效性;评估海关对自身业务的影响;并针对自有产品,研究把握相应的原产地规则。

UPS提供的《网购消费者行为调查》报告指出,企业如果期望得到欧洲用户的青睐,拥有灵活的物流管理十分关键。例如,针对用户的可变更收货需求,UPS提供了UPS My choice®服务和Access Point®,可以按照终端消费者的派送要求灵活处理,帮助中国企业提升终端消费者满意度。

宁波市新东方工贸有限公司总经理朱秋城表示,在欧洲跨境电商市场,来自亚洲的商品受到青睐。统计数据显示,2018年,欧洲整体跨境电商市场规模达950亿欧元,占比达22%,其中38%欧洲消费者热衷于跨境购物,他们首选包裹来自中国。

目前,企业开拓欧洲市场的主流方式有三种:第一种,中小卖家首选平台,比如速卖通、亚马逊、eBay;第二种,有实力的企业可以在海外建设独立网站和海外仓,通过独立销售渠道推广产品,成为提升销售效率的重要途径;第三种,目的国本土化运营是跨境电商下一步的重要打法,利用自身在海外的资源,建立跨境零售运营本土团队,将有助于企业在复杂的环境中提升竞争力,形成壁垒。

速卖通法国国家经理杨宁认为,中国企业在欧洲市场的战术是以集约打个体,这可以产生更大的效益。比如速卖通、阿里巴巴这种平台模式,可以最大限度地把优势发挥出来,以通用性的东西来打个性化的东西,路径主要有三个。

首先,在后端以平台方式提供物流、支付、国际流量等整体解决方案,以大平台的力量撬动当地小的垂直生态。第二,有了这些撬动之后,就可以实现数据赋能、选品优化、个性化推荐、多语言支持。第三,在本地化过程中,将消费者洞察反馈给中国品牌和商家,并且在本地开展营销、用户支持、商务合作等。

跨境电商社群鹰熊汇创始人Mark说,中国跨境电商企业,依然欠缺品牌意识,在激烈的市场竞争中会陷入弱势,这是中国企业需要补上的重要一课。例如,鞋类品牌FAGUO,在推向市场之初就宣称,在欧洲每卖出一双鞋就种一棵树,迅速打响了品牌知名度。

此外,中国跨境电商企业中已经出现了“技术驱动”的萌芽。在美国,一家从事亚马逊平台运营的企业,用不到50人的团队做到了30亿美金的市场规模,他们利用人工智能、大数据技术,把原本由人力运营的亚马逊平台的工作交由机器人完成,真正提高了运营效率,成为引领跨境电商未来发展的新模式。

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 全球化  2019-07  magazinehot  电商  ] 159 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共0人分享过本文,他们是: