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好孩子出海记

作者:陈赋明 发表于:2019-07-10 好孩子出海记

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1989年,宋郑还创立好孩子品牌。30年过去,好孩子已成为全球最大的育儿产品公司,2018年总收入86亿港元,来自海外市场的收入占比64%。好孩子用自己的品牌征服了全世界,然而,在宋郑还看来,好孩子的全球化之路并不平坦。

创立仅4年,好孩子就一举超越国内两大童车品牌,成为童车行业的销售冠军。不过,巨大的成功并没有让宋郑还感到满足,他将目光瞄向了海外。

1994年,好孩子在美国设立了一个销售公司。然而,在高度成熟的美国市场,各大品牌格局已定,外来品牌很难进入主流销售渠道。

面对尴尬的现实,好孩子只好退而求其次,打算采用迂回战术,慢慢渗透自己的品牌。依靠品牌联合和独特的OPM代工(除了销售时使用的品牌,产品从研发、设计、制造,到品质管理、标准制定等所有事情都由好孩子完成),到1999年,好孩子成为了美国市场最大的童车供应商。

2002年,好孩子正式进入欧洲市场,短短4年,也坐上了欧洲童车市场的头把交椅。之后,好孩子趁热打铁,又相继进入了日本、俄罗斯、东南亚、印度、南美等市场。到2009年,在好孩子供应或销售产品的全球主流市场中,每2.9辆童车里面就有1辆出自好孩子。可以说,好孩子已经成为当之无愧的“隐形冠军”。

可是,好孩子的海外市场销售额虽然占到了76%,但其中自有品牌的比例只有6.3%。好孩子要做全球化企业,成为真正的全球冠军,必须用自己的品牌来打天下。

2012年,好孩子先后在欧洲和北美市场启动与当地主要零售商的战略合作,去掉原来的分销商环节,将自有品牌的产品直接销售给零售商。2年后,好孩子接连出手,全资收购了德国著名母婴品牌Cybex和美国百年儿童品牌Evenflo。这两次并购,让好孩子从量变到质变,走上了以自主品牌为主、研产销一条龙垂直整合的发展道路。自此,好孩子拥有了美国、德国、中国三个母市场,建立了多品牌、全品类的全球化经营平台,从一家中国公司变成了全球化企业,从中国制造变成了全球名牌,从隐形冠军变成了真正的世界冠军。

宋郑还卖自己的品牌、“做真正的全球化企业”的梦想,终于成真。从他带领好孩子走过20多年的全球化征程中,我们可以深深感受到中国企业家的民族自信、品牌自信、创新自信,以及“不得已”时的坦然心态。而这种自信和坦然,正是中国企业在“走出去”的过程中应该拥有的心态。

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