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天猫“轻松换机”新模式破局手机市场

作者: 发表于:2019-08-08 天猫“轻松换机”新模式破局手机市场

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一年一度的天猫88会员节正式开始了。天猫携手苹果官方授权经销商——轻松换,打造行业独一无二的换机新体验,为会员节再添惊喜。通过创新的一站式换新体验,开创手机行业“好物低价”的新时代。

模式创新引领好物新低价

以现在售价4588元的iPhone XR为例,通过“轻松换”的全新购机模式,可以实现低至2088元的实际到手价。优惠的新机价格,加上回收旧iPhone 7P可获得的2200元,再叠加300元的换新补贴, iPhone XR最终到手价可以低至2088元。活动期间,店内所有新机,还能享受一年内五折回收,让换机变得更省钱,更实惠,换机体验也更好。

从整体换新流程来说,用户享受了一站式的换新体验。芝麻信用分达到要求后,旧机款即可直接抵扣新机款,让消费者都能实现“轻松换上新机”的愿望。

 

 从买到换,重新定义售卖本质

中国手机回收换新市场空间巨大,是一座有待深挖的“金矿”。中国已经有了30亿台的旧手机存量,而且每年还有4亿多台的新机销售增量。 巨大的存量和增量市场孕育了以旧换新市场的巨大潜力。

中国手机“以旧换新”仍然存在着买卖分离,业务流于形式化等痛点。由于回收机制不成熟,回收价格低等原因,导致用户宁愿将旧手机闲置在家,也不愿以旧换新。天猫“轻松换数码旗舰店”采用一站式的换新模式,打通回收—售卖渠道,压缩多层利润空间,利用回收利润补贴新机,给予用户高额复合补贴,让新机价格更低,让用户更“省钱”。

其次,隐私安全也是当下“以旧换新”用户的痛点。在这方面,“轻松换”借助360同城帮的“隐私粉碎”专利技术给用户上了一份“双保险”,回收时,会当面给用户进行隐私粉碎;旧机到达后台时,再进行二次隐私粉碎;还将出具一份隐私粉碎安全报告,360度全方位守卫用户隐私和财产安全。 

以往的“以旧换新”讲求“先旧后新”,用户必须先回收旧机。这势必会造成少则一两天,多则一周的“失联”。而“轻松换”首次实现了“先新后旧”,用户先得到新机,旧机回收价一个月内有效,当用户彻底放心之后再回收旧机,确保手机全程在手,更为省时、省力。

 携手共生共赢,打造行业独一无二

第三代手机销售模式——“轻松换机”从创造伊始,便已注定了它必然,而且只能产生于天猫平台。因为依托国内最大的手机销售平台和最大的二手交易平台,天猫已经形成一套完整的,既满足消费者需求,又促进品牌方持续发展的平台闭环。而“轻松换”作为一个在消费电子垂直领域的领跑者,也已具备了销售新机——回收旧机的专业能力。同时,对于品牌方苹果来说,在引领了第二代手机销售模式的基础上,此次又赋予了“轻松换”新机销售的官方授权。正是基于三方在战略发展和对于手机行业未来发展趋势上的共同理念,三方不谋而合,打造了行业独一无二的第三代手机销售新模式。

 

 

让天下没有难“换”的东西

“轻松换”整合了旧机回收和新机销售,利用旧手机巨大的市场潜力撬动了新机发展,同时用创新的模式,进一步满足消费者追求新技术,享受新体验的愿望。通过“换”的方式,满足用户购物随心所欲的极致乐趣。未来,“轻松换”将从电子产品扩展到全品类,从新手机扩展到新的生活方式,最终实现“让天下没有难换的东西”。




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