用微博账号登录:

当前位置:首页 > 新零售商业评论 > 那些就要失传的手艺,这群年轻人用商业创新留住了


那些就要失传的手艺,这群年轻人用商业创新留住了

作者:田巧云 发表于:2019-07-03 那些就要失传的手艺,这群年轻人用商业创新留住了

推荐度:



| 图源东家官网

作者:田巧云,新零售商业评论高级编辑。

零售君说

前段时间,零售君在外祖母的老宅里看到一只雕龙刻凤的老式樟木箱,妈妈说,那是外祖母的陪嫁嫁妆。

经历了近一个世纪的时光,这只樟木箱上的黄铜配件依旧坚固如新。从箱子里翻出的一些老物件,勾起了零售君对传统手艺的兴趣。

第二天到公司里聊起这件事,竟然引起一阵热议,大家纷纷回忆起自己印象中的手艺绝活儿,它们中有些还能看到、买到,有些却已经彻底消失了……

于是,便有了今天的这个选题:探寻手艺人不为人知的故事,以及从商业的角度,如何保护这些传统手艺或非物质文化遗产,并帮助它们实现商业价值?

2018年,在安徽省巢湖黄麓镇,有一个人因为一张纸火了。他就是最年轻的国家级非遗代表性项目(简称非遗)“纸笺加工技艺”(粉蜡笺)代表性传承人——刘靖。

粉蜡笺诞生于唐朝,巧妙地融合了吸水的“粉”和防水的“蜡”两种材料,纸质平滑细密,富于光泽。

由于制作精细且价高,粉蜡笺主要是供帝王书写圣旨或与皇族贵戚通书信所用。在清末,粉蜡笺的制作工艺由于战乱等原因而失传。

1997年,经过近20年的研究和尝试,刘靖成功“复活”了粉蜡笺。

刘靖与他“复活”的粉蜡笺

目前,我国共有3068名国家级非遗传承人,然而,像刘靖这样上榜的只是少数,还有很多市县级传承人以及民间的手工艺人,像珍珠般散落在民间。

原央视知名主持人,现中国手艺发展研究中心主任、“东家”联合创始人赵普说:

“非遗传人目前的境况主要有三种,一是政府将他们的技艺作为地区文化项目的代表保护了下来,另一种是社会力量或NGO组织对这个产业的推动和保护,最后一种就是自生自灭。”

手艺人的困境

同样是手艺,幸运的如粉蜡笺,为了更好地传承粉蜡笺制作技法,刘靖在自己的家乡建立了粉蜡笺制作产业园;不幸的如傣族传统制伞工艺,随着最后一位制伞传人温坎老人的过世而失传。

在我国,手艺的传承一般采用师徒制。徒弟大多是手艺人的后代,极少数愿意对外招募。然而,现在的困境是,有些手艺根本没人愿意学。

安徽界首彩陶传承人卢群山就曾遇到这样的窘境,因缺乏销路,传承困难,被逼急的卢群山决定打破家族传承的传统,对外招学徒,但还是一个人都没招到。

界首彩陶传承人卢群山

“绝艺”创始人胡启明认为,造成这种困境的原因其实有两个:

一是有些手艺确实很复杂,以界首彩陶为例,不学5年连门都入不了。

二是手艺人的价值没有体现,作品又很难变现,从经济角度来看没有吸引力。

“那些还在苦苦坚持的手艺人,是因为他们身上都有一些艺术家理想化的东西。”胡启明认为。

有意思的是,赵普观察到另一个现象:一方面是农村人不肯学,一方面是有些城里人跑到农村学,不过他们只喜欢学皮具、帽子、腰带、珠宝首饰等商业价值较高的手艺。

“目前,一些农村手艺的遗存主要还是依靠家族传承,要想吸引更多的人来学,首先得让他们赚到钱才行。”赵普一直认为,在保护中国传统手艺方面,“买卖是最好的保护,使用是最好的传承,分享是最好的传播”。


在理想和现实间搭一座桥

手艺是门“心手相传”的艺术,手艺人往往只专注于作品本身,并不懂如何推广自己的作品。如何让手艺人的作品通过商业路径变现?

前不久,零售君采访了两家致力于服务手艺人的平台——“绝艺”和“东家”,虽然它们的商业模式不同,但对行业的推动都有着一致的积极意义。

胡启明第一次接触手艺人时正在腾讯工作,他全程参与策划了一场名为“二次元的一次缘”的公益活动,主角是中国国产动漫人气IP“狐妖小红娘”。

当时的动漫周边以手办为主,热爱艺术的胡启明决定让国漫IP和中国手艺来一次跨界——邀请5位非遗手工艺人,以皮影、刻纸、油纸伞、疆绣、泥塑等完全不同的传统技艺刻画出“狐妖小红娘”的形象。

原本只是一次试水,没想到2小时内竟有超过42万人次收看了直播,最后募到13万多元善款。这次与手艺人的接触,既让胡启明感受到了中国传统技艺的魅力,也让他看到了手艺人生存之艰辛。

2017年,胡启明和肖书阳共同创办了全球首家服务于中国非遗代表性传承人的非遗产品垂直电商和在线拍卖平台——绝艺,当时的目标是“让非遗传承下去”

与绝艺相比,创立于2015年的东家更早关注到手艺人这个群体。创办初期,创始人朱见山对东家的定位是成为“匠人手作平台”,目前平台上有10%左右的非遗传承人。

2016年,东家正式开展电商业务,销售入驻匠人的手工作品。2017年,东家在杭州云栖小镇举办了“首届中国匠人大会”。赵普从央视辞职后加入了东家。


苗族花带传承人龙玉门

拿什么相信你,年轻人

无论是非遗传承人,还是民间手艺人,他们最大的特点是分散。因此,若想通过商业的手段帮助他们,首先要找到这群人。

2018年一年,胡启明和小伙伴们一共拜访了100多位非遗传人。

“最大的困难不是找不到艺人,而是找到以后,如何让他们相信我们这些年轻人能真正给他们提供帮助。”胡启明坦承在创业初期,最大的挑战正来自于此。

让胡启明印象最深的是,在拜访卢群山时连续吃了两次闭门羹。第三次去时刚好遇到卢群山在砌窑,身为90后的胡启明却二话不说,卷起袖子,拉着车子就干起了活。

这一举动最终打动了卢群山。现在,绝艺已经和近400位国家及省级非遗传人签了约。

东家在创立之初,也在一年里密集拜访了5万多名手工艺人,如今,平台上手工艺人的规模已从当初的5000余人增加到了7000多位。

非遗交易所是怎样炼成的

进驻的艺人慢慢多起来,但胡启明发现事情并不像当初设想的那样简单。

原以为有了手艺人的产品,帮他们卖货就行了。可现实很残酷:手工艺品并不是生活必需品,交易频次非常低。如此一来,别说养不活艺人们,绝艺自己能不能活都是问题。

此后,他们尝试帮传承人设计包装、拓展渠道、策划众筹项目,甚至还做过非遗教育和线下体验等,但没有一种方式可以让公司活下来。

“最后,我们确定了以交易所为主的赢利模式。”胡启明口中的交易所是绝艺最主要也最具特色的一个产品,和港股同步开盘、收盘,具备艺术品投资和收藏属性

投资即有风险。为了确保用户资金及交易安全性,绝艺将注册地选在了港交所,所有资金由第三方账户进行托管。

目前,在绝艺上交易的非遗产品类型虽然只有30种,约为其电商SKU的五十分之一,但交易额已占到总业绩的90%。

胡启明认为,“交易所多对多的拍卖模式,其实是先买后了解,更适合手工作品的交易,也有助于让非遗资产流通起来”。

何为多对多?核心在于买家还兼具卖家的身份,这和电商的单向交易完全不同。

打个比方。如果你买入编号为001的“彩陶刀马人”,有两种选择,一是买好后立即选择提取实物,这时的产品即为商品或艺术品。

二是像现货交易市场。当市场看好“彩陶刀马人”时,他在交易所中的价格就会上涨,这时买家可以“卖出”获利。从这个角度来看,“彩陶刀马人”已经从产品变为投资品了。


界首彩陶刀马人

玩出来的消费场景

再来看看东家。如今它的目标是成为“文化生活平台”,与绝艺的交易所形式完全不同。如果说绝艺的主要客群是投资者,那么东家则将目光瞄准了中产阶级

这一点,从打开东家App的那一刻便可以清晰感受到。

平台上的近40万SKU被划分为饰界、文化艺术、茶道、茶叶、食味五个专业大类目以及若干细分类目,“手工艺品本来就是垂直类的商品,我们在此基础上又做了更多细小的分类,可以吸引更精准的人群。”赵普介绍。

为了吸引这些人群在平台停留得再久一些,东家在传统销售形式之外,又打造了一系列让消费者“玩”的消费场景。

比如,“搭伙”可以邀请好友一起以更优惠的价格买到喜欢的商品,类似拼团;

“拍卖”则经常推出0元拍的商品,成为捡漏的机会;

“押窑”则有点“赌”的成分,下注后就等着“开奖”吧……

2017年9月,会玩的东家和“言几又”合作,从线上玩到了线下——第一家实体店“问津”落户天津。2018年底,第二家“问津”又开到了上海的豫园。


东家 · 问津

针对如此重资产的投入,赵普解释:“一是因为线上和线下其实人群不太一样,其二在于手工作品是个性化的产品,这类产品更适合场景消费。开设实体店,其实是线上场景消费的一个有效延伸,让消费者有机会来现场体验和感受。”

开的什么花,结的什么果

从2015年到2019年,短短4年时间,东家的平台上已经积累了200多万用户,这与7000位手艺人形成的聚集效应是分不开的。

如今,东家还开设了单独的“交流”版块。“我们主张我们的用户,以及手艺人能够在平台上进行更多的分享,这非常重要。”赵普说。

作为后起之秀的绝艺,虽然目前仅有近400位非遗传承人入驻,但在非遗行业市场占比并不低,且发展速度非常快。

目前,绝艺以每月签约50位手艺人的速度在快速推进;去年每天只能新增三四十个实名交易用户,现在不到两分钟就有一个实名交易用户注册。

这些增长也带动了交易所的日交易量呈指数级增长。胡启明透露,目前,绝艺日均成交额已经达到3000多万人民币。在此之前,这差不多是绝艺一个月的交易量。

2018年5月,东家完成了B轮融资;4个月后,后起之秀绝艺也获得了Pre-A轮融资。资本的介入,一方面让行业关注度越来越高,另一方面也有可能引来激烈的竞争。

“这个行业最大的竞争壁垒在于人,我们现在正在快速推进艺人的签约工作,力争到今年底,将所有的国家级非遗传承人签完。”胡启明说。

而作为行业龙头企业,东家已连续几年发起了“寻找守艺人”的活动,“我们想拿到整个中国现存手艺人状况的清单,然后用商业的方式链接他们”。赵普说。

原来,一场关于人的争夺战早已暗流涌动……

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 实战案例首页推荐  新零售商业评论  ] 2545 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共0人分享过本文,他们是: