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新零售50人刘润:用一朵花一只猪一袋狗粮看懂新零售

作者:陈赋明 发表于:2019-07-12 新零售50人刘润:用一朵花一只猪一袋狗粮看懂新零售

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作为创业者、商业观察者和研究者,以及帮助传统企业转型的咨询顾问,润米咨询董事长、“新零售50人”成员刘润是如何找到自己的创业方向的?他对新零售有怎样独到的理解?该怎么理解“以消费者为中心”“数据驱动”?如果他是投资人,会选择什么样的新零售企业?在他眼中,雷军、侯毅、叶国富这些商界领袖厉害在哪里?

刘润认为,每一次重大的商业变革,肯定源于基础要素的改变,比如蒸汽机、内燃机、铁路、公路、互联网等。基础要素一旦变化,每行每业都会发生结构性变革,从而孕育出很多新的机会。

2013年,移动互联网时代开始,商业世界的交易结构发生了巨大变化,咨询公司积累的成功经验和实践失效了,它们需要从零开始,建立新的知识库。对刘润来说,这是一个重要的机会点,让他能够跟知名的咨询公司站在同一起跑线上。于是,在离开微软后,他创立了自己的战略咨询公司。

作为咨询公司,刘润首先要研究的问题是商业的底层逻辑。当理解了商业的底层逻辑以后,就会发现新零售是这个底层逻辑上开出的一朵花。他正在写下一本书,暂定的书名叫《去中心化》,它也是商业底层逻辑上开出的一朵花。

商业世界的底层逻辑是什么?就是交易结构。交易结构的改变和优化,孕育了新零售、新商业、新制造、新金融等。整个商业世界的交易结构只有一个前进方向,就是交易结构越来越优化,交易成本越来越低。新零售也不例外。

所以,刘润给新零售下的定义是,新零售就是更高效率的零售。

在任何时代,以消费者为中心就是零售的本质。但是,零售也永远是要追求更高的效率。所谓更高的效率,就是让消费者以更便宜的价格、更快的物流,买到更好的东西。这才是真正的零售,才真正以消费者为中心。

今天,很多企业在做新零售,在讲以消费者为中心时,心里有个大前提,就是我什么都愿意做,但是别动我的既得利益。可是,今天做新零售,强调以消费者为中心,就是要动既得利益,这样才能以更便宜的价格,让消费者用上更好的东西。所以,企业做新零售,要转型,首先得把过去的既得利益清零,重新思考整个交易结构。

刘润是两家基金的有限合伙人,所以他也参与了对一家新零售公司的投资。他认为,如果投资新零售企业有个标准的话,还是看基本的商业逻辑。比如,49元的交易成本能不能降到30元?如果能,就是新零售,战略势能就高。所以,能把交易结构大幅优化的新零售企业,都是值得投资的企业。

刘润跟小米的雷军、盒马的侯毅、名创优品的叶国富都有深交,他们三人给刘润的感觉是各有鲜明的商业特质和人格魅力。同时,刘润从他们三人身上看到了一个共同点:在这个时代,靠努力来成功是不够的,一定要对商业本身具有极其清晰的思考,同时拥有非常有势能的打法,这样才有机会获得巨大的成功。

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