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凯辉基金:为什么第一次见面就投了蔡崇达的名堂?

作者:程小琼 发表于:2019-06-10 凯辉基金:为什么第一次见面就投了蔡崇达的名堂?

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采访者:程小琼,《商业评论》“新零售50人”内容总监。

名堂融资小史

● MAGMODE名堂获得蔡崇达几位好友的1000万元天使轮投资,其中包括著名作家韩寒;

● MAGMODE名堂获得来自IDG资本和华创资本的3000万元Pre-A轮融资;

● 2016年11月,MAGMODE名堂完成1000万美元A轮融资,由Ventech China领投,创新工场、华创资本、IDG资本跟投;

● 2017年4月获得IDG、Ventech China及创新工场B1轮融资;

● 2017年9月,MAGMODE名堂宣布完成1500万美元B2轮融资,由凯辉创新基金领投,创新工场跟投;

● 2018年8月10日,MAGMODE名堂宣布完成3000万美元C轮融资,老股东IDG资本为本轮领投方之一,B2轮领投方凯辉创新基金亦参与本轮融资。

蔡崇达表示,本轮融资将主要用于设计师品牌出海、海外设计师品牌引进以及集合店的规模化扩张。

2017年和2018年,凯辉创新基金两次投资了蔡崇达的MAGMODE名堂。

凯辉基金管理合伙人段兰春坦言自己比较“草率”,第一次和蔡崇达见面聊完就决定投资名堂。

在采访蔡崇达的基础上,“新零售商业评论”同期采访了凯辉基金管理合伙人段兰春,从她投资名堂的逻辑和消费洞察出发,试图呈现消费升级背景下的服装行业升级转型的探索方向。


新零售商业评论:为什么跟蔡崇达见了一次面,就决定投资名堂?

段兰春:首先是达达(公司内部称呼蔡崇达的昵称)这个人,他的很多理念,跟他所要做的这些事情非常匹配,他的所有经历、个人的特质,很契合他做的这件事。

第二,他擅长很情感化的阐述,做时尚,做跟美相关的东西必须要有这个感知力,你的情感必须是细腻的。

你听他讲完了,讲是一方面,做是另一方面,你得去看他到底做得如何。他的产品非常有说服力

核心还是一个产品力的问题,就像他写《皮囊》这本书,大家买不买,觉得好不好,还是看这个故事吸不吸引你,打不打动你。


凯辉基金管理合伙人段兰春


新零售商业评论:蔡崇达说融资的钱主要用在供应链建设,要做一流的特质面料库。对此,凯辉怎么理解?

段兰春:服装和面料是离不开的,只要名堂存在,这件事情他就会不断做下去。只是说创业不同阶段,主线在哪里,主要解决的问题在哪里而已。

创立名堂,首先他解决的是产品和内容,解决“市场上每个人都希望用合适的价格买到适合自己的东西,但买不到”的痛点。

服装行业对于“好”的定义,首先面料好、设计好、板型好。好的设计要有相应的面料去呈现,要解决面料的问题,其次要有性价比,就要解决供应链的问题。

如果不解决设计问题、面料问题、供应链问题,前端呈现的就不是一个好作品


新零售商业评论:名堂服装品牌设计师孵化的模式,关键在于:一是找到好的设计师,二是孵化。在你看来,蔡崇达和名堂在这方面的优势是什么?

段兰春:达达在《GQ》的工作经历决定了他在时尚圈内的资源。至于怎么去筛选设计师,他有自己的逻辑。

首先他切入了男装。因为女装的品牌忠诚度更低,大家的时尚点和兴趣变化更快。

国内好的男装设计师,达达都知道,一个个设计师去聊,去理解他们的设计理念。

设计师本身就有很多痛点,虽然在设计师圈小有名气,走过国际时装秀,可是在商业化上很弱。

比如说Sean,成名多年,跟名堂合作之前,自己的品牌一年也就卖个100多万。还要自己搞定设计、选面料、生产、开店等等一系列他不喜欢也不擅长的事情。

设计师有痛点,市场也有痛点,消费者买不到好东西,这个是匹配在一起的

因为达达的经历和特质,使得他容易去跟这群人沟通,他有眼光去发现好的设计师,并且能够跟这些设计师一起去打磨品牌理念,变成一个有特色的品牌,然后帮他们解决供应端和销售端的事情。

面料只是供应链的一部分,整个供应链的链条,包括前端的开店和运营、市场,都在帮助设计师把产品理念更好地呈现在作品里,获得好的商业反馈。



新零售商业评论:凯辉对于名堂的资源扶持,除了资金之外,还有哪些?

段兰春:名堂作为一个品牌孵化器,它的品牌就无所谓是中国品牌还是国际品牌,因为它针对的是优秀设计师。

国际上也有很多优秀的设计师,对名堂来讲,它提供了孵化的能力,我们帮它带来更多的品牌。

法国国家投资银行是凯辉基金最大的投资人之一,法国国家投资银行也是法国最大的设计师品牌投资人,他们投了非常多的设计师品牌。所以名堂跟法国国家投资银行达成合作,签署了战略合作协议。

法国国家投资银行投资孵化的优秀欧洲设计师品牌,优先跟名堂合作。如果名堂觉得合适中国的市场,并且契合名堂的运营理念,那就优先合作,帮助这些设计师品牌进入中国市场。

第二,跟巴黎时装工会建立了联系。巴黎时装工会拥有欧洲所有设计师资源和品牌,巴黎时装周也是全球四大时装周之一。

我们投了名堂之后,第一个牵线落地的品牌就是AMI,一个在法国正冉冉升起的当红潮牌。

名堂在短短数月已经开设了两家AMI旗舰店,一家是在北京三里屯的太古里,一家是在成都太古里。没有任何宣传广告,但是业绩都很好(AMI北京太古里首月销量就破百万)。


新零售商业评论:未来,凯辉会不会投这种独立的设计师品牌?

段兰春:不管是独立品牌,还是品牌集团,凯辉的倾向是投真正有好的产品力和运营力的品牌

因为单一品牌都是有生命周期的,一个设计师也是有生命周期的。

投单一品牌肯定是要踩准时机,如果踩对了周期,在上升期去投它,也是一个很好的投资,我们并不排除这种投单品牌的情况。

世界上所有大的品牌公司,做奢侈品也好,快销品也好,都是品牌集团。

因为品牌有生命周期,每个品牌针对的人群、特质是不一样的。所以一定是组合在一起,不断调整品牌组合,公司才具有更稳,更长久的生命力

而且品牌集团的形式,在供应链,销售端和市场营销上才可能有更多整合优势。



新零售商业评论:名堂所代表的集合店模式,更符合商业地产的内容需求吗?

段兰春:在过去几年里,整个线下的商业发生了巨大变化,消费者也发生了巨大变化,商场也在摸索、转型的过程中。

很多商场以前从来不可能有国产品牌进去,或者不可能有新品牌进驻,但是现在大多数商场非常乐意去尝试新品牌,而且给它们很好的位置。

为什么说这几年对于新品牌来说,只要真正做出好东西来,就是非常好的一个时间点?

消费人群在变,线下零售业态也在急剧调整,摸索,变化中。

这几年是新品牌非常好的卡位的时间点,但是对做成一个成功品牌所要求的能力在大幅提高。

首先,名堂有很强的产品力来契合市场需求

第二,集合店这种形态为什么符合现在趋势?因为消费者成熟以后就越来越细分,越来越细分就意味着单品牌所能覆盖的人越来越少。

线下流量在越来越多的商业地产供给下也在不断地分流,很多单品牌的经营环境也愈加恶化。

单品牌开店,租金和线下的人流成本很高,进店之后可选择的产品却相对少,我可能外套喜欢这个风格,裤子喜欢那个风格,内搭喜欢另一个风格,但是在单品牌店里只有我喜欢的外套。

在名堂,这个品牌外套做得好,就多放一点外套;那个品牌裤子做得好,就多放一点裤子。消费者进店后,可以完成全身多套的搭配,购买效率是完全不一样的,提供了更丰富的选择去提升销售转化率。

时装就是匹配,集合店比单品牌店匹配效率更高



新零售商业评论:作为一家创投基金,凯辉跟其他创投基金最大的不同是什么?

段兰春:我们的跨境资源和跨境投资模式

从成立的第一天开始,我们是站在全球的角度,去做本土的事情。我们不仅仅关注在中国市场上发生了什么事情,也关注在其他市场上发生了什么事情。

比如说凯辉投自动驾驶,不仅仅是这个公司在中国的发展,而去看在世界上其他地方,做同样的事情,横向对比是一个什么样的水平。

这种架构使得我们能够具有全球化的视野,同时众多产业投资人的背景和我们团队的配置,使得我们能够真正把国际化的资源落地。

比如说我们帮名堂去引进法国当红的潮牌AMI,如果没有法国团队,如果没有法国投资人的帮忙,如果没有基于对法国品牌和设计师资源的深度了解,我们不可能做得到,也不可能赢得法国品牌设计师的信任。

这些其实都是合力,从个人层面来讲,并不是说我们一定比其他人看得更准,只是我们的模式使得我们有这样一个集体的优势。

正因为凯辉基金的组织架构和过去十二年积累的投资人的信任,使得我们能够站在这个视野上去做这件事情。


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《蔡崇达:名堂是时装行业的新物种》

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