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“中国网红电商第一股”如涵8000万入股多麦股份,实现互联网营销行业重要布局

作者: 发表于:2019-07-09 “中国网红电商第一股”如涵8000万入股多麦股份,实现互联网营销行业重要布局

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近期, “中国网红电商第一股”——如涵控股8000万战略入股杭州多麦电子商务股份有限公司(以下简称“多麦股份”),占股8%,成为多麦股份第二大股东。至此,多麦估值10亿人民币,正式步入准独角兽企业行列,多麦如何赢得业界青睐?让我们一起来看专注品效合一的互联网营销“领跑者”如何深耕KOL内容营销。
 
当这个行业内大部分人将广告公司和MCN机构视为各自独立的2个主体时,多麦股份已经将品牌推广和KOL营销深度捆绑,为品牌方提供从广告到转化的全链路营销方案。多麦涉足网红营销领域,也有一定经验,作为互联网精准营销的领军企业,早在拥有自己的MCN机构之前,多麦就已拥有全域营销数据系统与广告监测技术,加上10年媒体投放数据积累,期间与多家MCN保持战略合作,在资源投放领域拥有丰富的实战经验。用内部人自己的话说,就是:“投了这么多年的广告,经手数十亿的预算,我们知道品牌的精准用户在哪里、怎么投……”
 
在早些年的市场环境下,通过采买外部流量进行内容营销,是品牌推广过程中资源利用的最优解,多麦通过和MCN机构的长期合作,就能控制成本,保证品牌曝光;但随着市场环境变化,精准流量的成本水涨船高,且品牌与KOL的合作进入到新阶段,KOL已经不仅仅是简单的荐货,有影响力的KOL甚至被大众称为“野生代言人”,和品牌的关系日益密切。与此同时,KOL和品牌之间的合作,从选品到宣发环节,都有了更多合作的可能。
 
短视频直播、VLOG植入眼看是风口,紧接着就进入了营销的下半场,多麦需要帮品牌找到更合适的KOL,扩展更丰富的合作形式,也亟需掌握对优质KOL的强势把控力。多麦股份顺势而为,于2018年组建自营MCN机构,立足泛时尚领域,重点布局小红书、B站、微博社交平台。现在拥有全平台签约红人100+,覆盖粉丝3亿+,月广告收入达2000W+。
 
 
牢牢扣住MCN机构的另一环关键,是多麦股份沉淀多年的商业推广全案能力。在品效合一这个概念还没有在2019年席卷全网时,“效果保证”就已经是被多麦客户们用白纸黑字签进合同的条款。通过分析品牌用户特征,确定推广渠道,严控产出内容质量,为品牌带来大量曝光,留存优质UGC,并最终达成销售目的。多麦股份是微软在中国国内的深度合作方,此外多麦还与耐克、纪梵希、FILA等时尚运动品牌保持良好合作关系。
 

整体来看,多麦股份的广告营销之路走得低调、踏实且高效。但眼前的一帆风顺并不意味没有风险,和MCN大厂相比,多麦自建MCN机构起步较晚,即使现阶段拥有如涵的入股和资源扶持,仍需谨慎发展,持续开拓业务;另一方面业内的竞争逐渐激烈,多麦股份也需要保持自己“品效合一”的领先优势,为品牌客户带来更有价值的服务!



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