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水果吃不起?聚划算牵手原产地,正宗火山荔枝1斤12爆卖200吨

作者: 发表于:2019-05-16 水果吃不起?聚划算牵手原产地,正宗火山荔枝1斤12爆卖200吨

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5月15日,聚划算与海口市联合召开发布会,会上双方宣布,要借助聚划算强大的商业爆发力,将海口火山荔枝打造成为海南新的区域公共品牌和地域名片。

海口火山荔枝是今年以来,聚划算引爆的第N个原产地直供生鲜品类。5月14至17日,聚划算预计要卖光300吨海口火山荔枝。据记者发稿时,48小时内,聚划算已经售出超200吨火山荔枝。


专家表示,火山荔枝在海南有2000年种植历史,超过10万亩种植面积,因其富硒、多汁、小核、香甜的特质广受全国人民欢迎。今年,海口火山荔枝被国家市场监督管理总局授予国家地理标志证明商标,品牌价值进一步提升。

用一句通俗的话说,不是所有海南荔枝都能叫海口火山荔枝。平日里大家熟知的妃子笑、桂味等称呼,只是荔枝的品种,而海口火山荔枝则是国家颁发的地理标志和区域共用品牌,只有经过了严苛的标准认证,才能使用火山荔枝的商标和称号。

拥有国家认证品牌的海口火山荔枝,是不是很贵呢?前段时间不少年轻人面对线下超市动辄60一斤的荔枝,在社交媒体上哀号——自己连荔枝自由都没有了?

在5月14至17日的“聚划算卖空海口火山荔枝”活动中,5斤海口火山荔枝只有58.9元,相当于一斤不到12块钱,还顺丰包邮。而在线下商超,正宗海口火山荔枝的价格能达到3倍以上。

在聚划算,当全网最高品质遇上全网最低价,淘宝吃货们做不出了,不到48小时就抢走了20多万单,彻底将海口火山荔枝的线上销量引爆。

熟知中国农产品的消费者和商家都知道,做农产品难,做农产品品牌更难。海口火山荔枝之所以选择和聚划算合作,除了核弹级的商业爆发力之外,看上的还有聚划算强大的品牌孵化能力——只有在聚划算,才能让农民尝到品牌溢价的甜头,把利益真真正正的留在农村。


这其中的奥秘,就在于聚划算强大的下沉能力,以及新客获取能力。情人节期间,聚划算卖光了云南顶级鲜花基地的千亩鲜花,平日里只能在北上广看到的A级玫瑰,被聚划算卖到了全国每一个省市自治区——六成订单来自下沉市场,八至九成的用户为品牌新客。绝大多数的中国消费者首次记住了顶级玫瑰的品牌名——方德波尔格。

聚划算卖空的云南特优级沃柑,全国消费者更是记住了“云南甜、自然甜”的品牌口号。300万颗13度甜的特优级沃柑从云南玉溪直供全国消费者餐桌,消费者在品尝到自然香甜的沃柑同时,还帮助了玉溪果农脱贫致富。

“以前的柑橘,就是批发商去地理收老百姓的百家果,根本无法谈品控。现在我们的做法是把老百姓集中起来,规模化种植。果农除了出租果园的收入,还每月领工资,年底还有分红。”云南甜品牌负责人表示,“这种规模化、品牌化种植给农民带来了实打实的效益,以前的贫困户,五年不到,都开上了摩托车,还有的家庭买起了小轿车。”

核弹级的商业爆发力让农产品不愁卖,增加农民的信心;强势的市场下沉能力让农产品卖得好,稳定农民的收入;强大的品牌孵化能力让农产品更好卖,让农民获取品牌溢价。这是聚划算的助农三部曲,也是中国农产品品质升级、品牌升级的必经之路。

以海口火山荔枝为例,由于气候事宜,海南的荔枝往往先于两广福建的荔枝早上市一个月,通过聚划算,海南荔枝能够在这一个月抢占中国境内全部省市的市场,尤其是三四线及以下城市市场。在聚划算强势下沉的带动下,海口火山荔枝将上市时间优势转化为市场空间优势。

也正是因为看到了未来,海口的果农才拿出每斤不足12元的全网最低价凸显诚意。这下惊动了总部位于英国的吉尼斯世界纪录总部。


15日中午,在吉尼斯世界纪录官员的见证下,来自海口的12名采摘能手进行了了1小时采摘最多荔枝的吉尼斯世界纪录的挑战。本来吉尼斯设定的纪录,是12人1小时采摘300公斤海口火山荔枝,结果满心欢喜的果农1小时内采摘的荔枝超过750公斤。

在聚划算的引爆下,这群平日里忙碌在海口烈日下的普通果农,把自己的名字写进了吉尼斯世界纪录的史册上。

实际上,以聚划算为先锋的阿里平台,在农业领域早有电商界吉尼斯的称呼。仅农历新年来的三个月时间,天猫、淘宝、聚划算就已经创下了N个助农记录:千亩云南花田、300万枚特优级沃柑、50000份泰国顶级榴莲、240万枚中国放心蛋……每一项助农记录的背后,都是从田间到餐桌,从农民到消费者的共赢。

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