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体育+零售=?苏宁已经推开新世界的大门

作者: 发表于:2019-05-13 体育+零售=?苏宁已经推开新世界的大门

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体育赛场上风云激荡,体育赛场外则是另一番热闹景象。在体育产业赛道上,苏宁体育作为重量级玩家,近日在GTM全球运动品牌峰会上与INTERSPORT国际签署战略合作协议。这一举动,被认为是苏宁体育进一步开拓国内体育零售市场、布局全场景智慧零售服务的重要信号。


万亿市场背后的玩家博弈

智研咨询《2019-2025年中国体育产业行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示,2018年全国体育产业总规模为2.4万亿,同比增长9.09%;实现增加值8800亿元,同比增长12.82%。预计未来三年内行业整体将继续维持稳健的增长水平,体育产业增加值有望在2020年突破1万亿元。

广阔的市场前景,吸引着诸如万达和腾讯体育这样的玩家争相涌入。与众多强大玩家同场竞技,资本和策略是决定玩家能否长足发展的重要因素。苏宁体育深知体育产业内容为王,有了内容才会有流量,有了流量才有更大的发展空间。在集苏宁全集团之力的强势支持下,苏宁体育深耕赛事版权和俱乐部两大重点领域,走出一条大开大合的成长之路。

在竞争尤为激烈的赛事版权博弈中,苏宁体育不惜重金,通过旗下的PP体育不断将顶级赛事版权揽入门下,构筑起强大的、具有竞争壁垒的“版权池”。2016年PP体育以7.21亿美元拿下2019-2021赛季的英超版权,2017年相继揽获中超和亚足联版权,2018年又签下德甲、法甲和欧冠的独家媒体版权。目前,苏宁体育已经拥有包括五大联赛、欧冠、中超、亚冠在内的绝大部分国内外顶级足球赛事版权,以及UFC、WWE等搏击类小众赛事,成为雄踞一方的体育媒体巨头。

在俱乐部布局上,2014年6月苏宁赞助西甲巴塞罗那俱乐部,2015年全资收购江苏舜天俱乐部,并更名为“江苏苏宁足球俱乐部”。在入主江苏队后,苏宁在转会期大肆招兵买马,网罗众多球星和名将。在过去三年里,江苏苏宁俱乐部在球队建设、后勤保障、俱乐部管理、青训体系建设和球迷文化建设上一直走在中超前列。2016年,苏宁接手国米则轰动一方。通过引援和管理不断提升国米阵容实力,球队成绩稳步提升,2018年获得意甲第四,时隔六年重返欧冠。目前,苏宁体育拥有江苏苏宁足球俱乐部、国米、江苏苏宁女子足球俱乐部。

经过多年的发展和布局,苏宁体育已经形成了囊括俱乐部运营管理、体育传媒运用、青少年足球培训、体育商业运营等领域的苏宁体育版图。但在苏宁的剧本里,苏宁体育与零售的融合,才是这部大戏中更精彩的剧情。

苏宁体育的全产业链野心

体育产业发展到深水区,如何将内容盘活,将体育消费链延长成为玩家们必然要面对的难题。苏宁先以零售起家,近三十年的积累后形成以零售为核心的多产业融合局面,旗下的科技、文创、物流和金融等多产业都与零售打通,形成了属于自己的庞大生态体系。苏宁布局体育产业,当然不会局限在传统的体育运营上。

从目前的布局来看,苏宁在完成内容场景的搭建后,开始围绕消费场景,加速发力体育零售。为了强化商品经营,苏宁对内进行了品类整合,并成立了苏宁时尚百货集团。体育零售作为苏宁时尚百货集团的重点板块,有了专业化的运营保障。

对于体育消费者关注的品类和品牌,苏宁则通过与国际知名体育品牌持续深入合作,为苏宁体育零售注入更多活力。具有东方元素的国际领先品牌李宁,已与苏宁进行深度合作。苏宁体育零售在深刻洞察消费者行为的基础上,将用户的需求向品牌生产B端推送,实现C2B的反向定制,打造出PP体育+李宁合作定制款等。而此次合作的INTERSPORT作为全球领先的运动用品零售商,与Nike、Adidas等全球知名体育品牌都是战略合作伙伴,并且拥有多个自有品牌,在全球56个国家拥有近6000家门店。苏宁把INTERSPORT引入,将对丰富苏宁体育零售品类,提升综合服务都有极大帮助。

除了这些,苏宁还为用户带来了线下体育零售门店。仅以去年下半年为例,7月,集体验、购物、娱乐等多种业态于一体的苏宁体育旗舰店落地古都西安;8月,苏宁体育正式进驻徐庄苏宁易购广场;11月,苏宁体育零售直营店又分别在无锡长安、南京六合八百桥落地,开启了以社区为中心,以线下实体店铺为社区体育服务指导站的模式。苏宁体育Biu店也正式开启了苏宁体育无人店2.0时代。苏宁体育零售门店的搭建,为消费者提供了重要的场景入口。


苏宁以智慧零售为理念,为体育零售赋能,不仅革新了传统体育零售业,同时也为用户带来了无缝化的消费体验。从观看赛事到体育消费,苏宁搭建的是一个覆盖全产业链的体育产业生态圈。



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