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君智竞争战略深入一线挖掘企业独特亮点 为顾客创造价值

作者: 发表于:2019-05-05 君智竞争战略深入一线挖掘企业独特亮点 为顾客创造价值

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飞鹤、波司登、雅迪、英得尔、味千拉面等优秀企业在君智咨询的助力下,在当今大竞争环境中奋力突围成为了中国广大中小企业的样本,既有个性,也有共性。这些企业分属不同行业,既有传统制造业的乳粉、电动车、快消品,也有传统服务业,还有新兴服务业。它们的历史不同、所属地域不同、竞争基础不同、面向的客户不同、带来的价值也不同。


深入分析这些成功案例,我们还可以看出创始人的背景、性格和喜好也各不相同。这些企业的文化大有不同。这一切注定了君智咨询为它们在竞争突围中采用的竞争战略各不相同。然而,这些企业的共性在于,它们都身处同一时代的中国市场。这个市场容量极大,但因急速发展,很多规则和规范尚待制定,致使企业间的竞争不可避免地展现出无序的一面,乃至相互厮杀。

同时这些品牌虽有一定知名度,但还没有在广大消费者心智中扎下根。用简单的一句话来说,就是产品过硬,品牌还不够硬。这种企业在大市场、大竞争中的地位其实非常危险。

是什么让这些企业在大竞争的环境下生存和发展?要回答这个问题,就需要洞察隐藏在这些企业背后的一个共性,这个共性应该先于竞争战略和战略配称,是企业存在的理由,也是君智咨询为其挖掘的价值点,这是企业家创业的初心,是企业的原点。

观察这些企业可以发现,无论是飞鹤、波司登、雅迪还是英得尔,它们无一不是将为顾客创造价值放在第一位,而在君智咨询的帮助下又将这些价值点最大化了。这些企业时时刻刻以此为准绳,就可以在竞争激烈的市场中发掘到机会,毕竟中国市场太大了,而且顾客层次极其丰富。

比如飞鹤,奶粉事件影响深远,让国产奶粉行业兵败如山倒,外资奶粉趁势大举进入。在这种情况下,君智咨询认为飞鹤坚品质过硬的产品依然能为顾客带来价值,几经调研后,君智咨询接手了飞鹤的咨询项目。

经过大量的走访调研,基于飞鹤的全产业链,君智咨询为飞鹤找到了“更适合中国宝宝体质”的战略机会。这一竞争战略既结合了中国人传统认知中“一方水土养一方人”的概念,又巧妙防御了外资品牌的攻击。


雅迪电动车,长期以来被老大屡屡发起的价格战打得毫无还手之力,可它仍不忘客户价值,相信消费者想要的一定是质量好且有科技含量的产品,所以就盯住这个需求坚持做。并且在与君智咨询携手后,提炼出了“更高端的电动车”这一竞争战略,最终突围价格血战,借助高端势能成为行业第一,摆脱了的境地。

诱惑太多也是中国企业家面临的最大瓶颈。成熟的市场中投机机会太多,这对企业家的定力是巨大的考验。在现实中有多少企业家,才赚到一点儿钱,就转行去做房地产。以上这些企业还表现出了,定力比战略更重要的特质。企业一把手的价值观和理念决定了企业走向,他要想变,其他人很难拦住,可有时这一变就是深渊。

令人欣喜的是,与君智咨询展开深度合作的这些企业家都很有定力,君智咨询在与之沟通的过程中,也了解到他们曾面临挣大钱、挣快钱的诱惑,可他们为了企业长期稳定健康发展,都经受住了诱惑,在自己擅长的领域为顾客创造实际价值,为社会带来福祉。


飞鹤是典型的案例。在奶粉事件后,很多国产奶粉企业顶不住压力纷纷转行,而飞鹤坚持了下来。在被多家咨询公司拒绝后,同样的使命和追求让其与君智咨询站在了同一战线上,为留住中国宝宝的最后一口奶而战斗。

企业自身的责任感和使命感与君智咨询碰撞出了激情的火花。以上这些企业在君智咨询的助力下纷纷达到了业绩最佳。竞争战略为企业指明了方向,但是即便从客户价值创造这一原点出发,企业在行进中也面临很多条路,企业家选哪一条?企业家可能看这条也行,那条也行,这时要依靠君智竞争战略把企业面临的情况分析清楚,把自己的特长和优势分析清楚,然后要依靠定力,努力抵制各种诱惑,锁定前进的方向,不然企业就会乱了方向、乱了分寸。在君智咨询与企业的共同努力下,短短三年间助力包含飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家企业实现增长。



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