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天猫亿元俱乐部扩容,50个母婴品牌有望跻身十亿玩家

作者: 发表于:2019-04-18 天猫亿元俱乐部扩容,50个母婴品牌有望跻身十亿玩家

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天猫母婴行业一直盛产亿元俱乐部玩家。2019年4月15日,在第2届天猫金婴奖现场,天猫母婴总监杜宏宣布,今年将引进2000个新锐母婴品牌,并加深与品牌在新品研发上的合作,推出500个天猫定制新品,未来三年还将打造50个年销售十亿品牌。此外,天猫将携宝宝树等母婴生态圈力量,带领品牌高速增长,实现三年业绩翻番的目标。


图为天猫母婴行业总监杜宏

天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄在发布会现场透露,“天猫母婴用户规模已经超过2亿。其中过去12月(2018年4月-2019年3月)净增用户更是超过了3000万,其中90后用户占比颇高。”90后父母对母婴产品的需求出现了明显的智能化趋势,智能喂养设备在天猫整体增速高达56%,以智能喂养电器品牌婴萌为例,2018年售出的智能冲奶机,可为用户共计节省约4300万分钟。此外,天猫精灵等智能陪伴玩具、电动摇椅、一键收拢手推车等也成为新手爸妈们的新宠。


图为天猫大快消总经理胡伟雄

凯度和第一财经联合发布的数据报告显示,在2018年中国母婴快消品消费市场金额增长率为11.0%, 其中线上渠道高达24.0%增长率,成为拉动增长的动力引擎。易观数据也显示,天猫母婴更是领跑B2C市场,占据母婴品类B2C市场份额首位。例如拉拉裤品类增长迅猛,年增速达61%,代表品牌大王增速更是高达150%,此外,国产奶粉也在高速增长,飞鹤年增速高达110%。此外,帮宝适、启赋、乐高、巴拉巴拉、安踏、babycare等品牌发展路径也印证了这一点:线上渠道的增速远超其它渠道,高速增长的驱动力主要来自天猫。

除了大品牌在天猫实现高速增长外,2018年开始,天猫母婴成立了专门的新锐品牌孵化团队,针对中小品牌给出定向运营和扶持,成为为品牌孵化及新品创新的第一平台。以潮流玩具品牌泡泡玛特为例,2016年12月入驻天猫, 展开与天猫深入合作,不断进行品牌产品创新,在2018年5月跨界联名公仔Hello Molly,仅仅3分钟卖售罄6000件,双11又推出天猫定制版Molly,产品创新驱动泡泡玛特2018年在天猫销量同比增长达90倍。

同时,在2018年,天猫母婴与宝宝树、乐友、优酷、口碑、UC、微博等合作伙伴探索了内容电商全新模式。2019年,天猫母婴生态圈继续扩大,加入支付宝、飞猪、阿里体育等,继续探索内容达人电商、IP微综艺、亲子领域共建等,深耕母婴人群和细分场景,为品牌赋能。

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