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苏桥生物:信任是一种生产力

作者:陈赋明 发表于:2019-04-04 苏桥生物:信任是一种生产力

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2017年6月,苏桥生物(苏州)有限公司成立,致力于为全球客户提供生物药产品从DNA序列到商业化生产的一站式解决方案。苏桥在其官网上宣布的愿景是:成为国际领先的、生物医药资源高度整合的一站式CDMO服务平台,为客户提供优质的服务和强大的临床阶段及商业化生产能力。成立不到一年时间,苏桥在2018年1月和4月,先后完成了两轮累计7,200万美元的融资。

苏桥成立的初衷是什么?它何以能在短短时间内屡获投资者的青睐?跟国内其他CDMO企业相比,苏桥的优势何在?它在当前面临的最大挑战是什么?苏桥将如何实现自己的愿景目标?为了寻找这些问题的答案,本刊对苏桥生物总裁梁其斌进行了专访,请他讲述了苏桥背后的思考和故事。

梁其斌表示,苏桥现在发展的速度在中国和世界上都是最快的。苏桥正式开展业务还不到一年,但已签订的合同额,差不多是国内领先CDMO公司成立第四年、第五年的业绩,是另一家领先CDMO公司成立第三年的业绩。

谈到要把苏桥建设成一家什么样的公司时,梁其斌坚定地说,苏桥和其他CDMO公司最大的不同是,苏桥一定是一个真正的CDMO服务公司,不会有自己研发新药以及与客户合作开发新药的业务。

苏桥要走向国际,服务于国际市场,一定会坚守一个理念,就是保护客户的知识产权。同时,他希望苏桥是一个高效的团队,在技术、研发、工艺等方面具有创新力。苏桥刚刚宣布在瑞典、香港建立了生物BD中心,一方面拓展国外的客户,另一方面引进国外的技术。接下去,他们还准备在美国、日本、新加坡建立BD中心。另外,他们还在全世界寻找一流的技术人才和管理人才,并用理念和文化去感召每一个团队成员。

国内生物制药CDMO正在成为一个投资风口,同时国家对生物制药的政策力度也在不断加大,但是,国内CDMO公司的数量并不多。对于背后的原因,梁其斌认为主要是因为行业门槛高。

首先,对生物药研制能力要求高。下游药厂交给CDMO公司的新药研制项目,一定是难啃的骨头。只有拥有强大研制能力的CDMO公司,才能在这个市场立足。

其次,对团队要求高。完成一个CDMO项目,往往涉及众多环节,包括细胞培养、纯化、制剂稳定性测试、质量保证等。此外,CDMO公司还有业务拓展、项目管理等重要职能。每个环节、每个职能都需要一个比较顶尖的专家来领导。

最后,资金投入非常大。就拿苏桥苏州工厂来说,投资了7亿元,接下来还要建设一个大型GMP工厂,大概需要30亿元,所以,投入量是很大的。

面对同行的竞争,梁其斌对苏桥的未来充满了信心。他预计,四五年以后中国CDMO会是几个寡头来主导,就像在美国,五六个比较大的寡头占据了绝大部分市场。苏桥从一开始就定位是一个纯粹的服务公司。从这一定位出发,长远来看,苏桥是比较站得住脚的。

他强调,对CDMO公司来说,名声非常重要,公司不能患“近视眼”,只看到眼前的利益,这样做一定会影响自己的长远发展。所以,苏桥一定要做一股清流,站稳自己的立场,不为一些短期利益所左右,坚持做好自己的技术、自己的团队,为客户提供好的服务。

但他也坦言,对苏桥来说,目前最大的挑战是团队不够,需要不断补充人员。他每天都在跟HR人员讨论建立一个人才库,让专人去收集人才信息,看业内哪些人有意跳槽,他们有什么特别的要求。然后,把他们的需求细分化,针对每个人进行规划设计,希望他们能够加入苏桥的团队。

目前在国内CDMO公司中,苏桥可能是唯一一家全员持股的公司,他们要让所有员工感到自己拥有苏桥,真正是苏桥的一份子。

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