用微博账号登录:

当前位置:首页 > 2019-4 > 红蜻蜓:新零售交给谁来干


红蜻蜓:新零售交给谁来干

作者:程小琼 发表于:2019-04-04 红蜻蜓:新零售交给谁来干

推荐度:

1995年,永嘉人钱金波在浙江温州创立了鞋业品牌“红蜻蜓”。

2001年,余爱飞加入红蜻蜓。一年后被选中负责组建人力资源部,余爱飞为红蜻蜓全国的分公司完成了高层人才的招聘,也参与完成红蜻蜓上市的股份制改革并担任商学院执行院长。

2018年5月,钱金波把余爱飞放到新零售操盘手的位置。2018年8月,红蜻蜓正式成立新零售中心。余爱飞挂帅开始组建团队。2019年1月,新零售中心已经坐了30个人,70%以上是新招的90后,拥有直属的市场运维部、内容营销部和会员管理部三大部门,以及根据具体业务横向调动的IT、品牌等部门。

2018年5月22日,钱金波和阿里新零售团队谈完基本框架之后,对于品牌的合作要求中有一条是9月30日之前实现70万品牌号粉丝的增量任务。余爱飞坦言自己一开始并不清楚到底增粉要做什么用。没干过,那就按照阿里提供的经验来操作。她跟每一个分公司签合同,不同公司目标不同,假如完成10万粉丝任务,公司给20万奖金。具体的操作步骤,公司负责培训,分公司的任务就是激励门店导购达成数量指标。

9月30日,红蜻蜓的品牌号超额完成指标,粉丝数量增加了103万,超额30%。很快到来的双11为新零售提供了亮剑的机会。品牌号增加了百万级的粉丝,红蜻蜓拿出了1,000家直营的店铺做智慧门店的改造,双11的促销成绩成了验证新零售成效的时机。相比2017年的双11线下促销业绩,2018年双11上升了110%。这个数字成为了红蜻蜓坚定推行新零售战略的重要支撑。

今年1月召开的阿里ONE大会,阿里商业操作系统发布,将帮助企业完成品牌、商品、销售、营销、渠道等十一大商业要素的在线化和数字化,红蜻蜓成为了温州地区唯一入选的首批品牌企业。

要不要加入“A100计划”,最终决定的按钮在品牌方手里。但是作为A100计划的小二,泽西也有自己选择品牌的开关,这个开关是产品本身。在他看来,新零售的特征是帮助品牌更快地生产产品,接触消费者,去掉中间环节,提高商业效率。产品的价值是根基,如果根基不牢,新零售可能会加速品牌的死亡。

泽西参加了红蜻蜓在上海的品牌升级发布会,他被现场循环播放的企业宣传片打动了,这个4分37秒的视频只是讲述了一个楠溪江边的有志青年如何回归初心做好一双鞋的故事。这个故事成了双方合作按钮的最后助力。24年的企业发展,仍然致力于做一双好鞋,这让泽西对红蜻蜓借力新零售转型有信心。

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 红蜻蜓  新零售  magazinehot  2019-4  ] 751 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共0人分享过本文,他们是: