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甄会选,定义电商发展新模式

作者: 发表于:2019-01-30 甄会选,定义电商发展新模式

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电商,无疑是互联网时代一个成功的商业模型,而随着时间的推移,电商领域逐渐趋于饱和,竞争也越发激烈。对于新兴电商来说,要如何在夹缝中突围?对此,顶新集团旗下会员制电商平台甄会选所选择的不是共饮一瓢,而是推成出新,走个性化发展之路,以适应新一代消费群体的需求。

那么独具特色的会员制电商是如何打造而成的?近日,甄会选的总经理吕政璋先生接受了来自腾讯财经的专访,为大家解读甄会选的发展模式。


甄会选总经理吕政璋(中)带领团队杀出一条血路

“业界巨头林立、竞争加剧的情况下,我们凭什么去切入这个区块?我们到底要做什么?”吕总说,这是甄会选创立之初就在思考的问题。经过28个月的打磨,现在的甄会选,我们定义为一个购物又赚钱的会员制电商平台。

会员制付费电商,基于传统同时也挑战传统,想要得到用户的认可,商品是第一位。对此,甄会选提供给用户的承诺是:优质、优选、优价,也就是吕总口中的“精气神”。

何为“精”?就是择优精选,正品保证。吕总说:“我们就是要给消费者解决他的选择困难症,所以一定要精选。”成立两年多来,甄会选由最初的300个商品,扩充到现在2800个品项,平均每月新增约100个品项。吕总告诉我们,在增加的过程里面,绝不仅仅只有100个,因为甄会选采取的不单是末位淘汰制,即舍弃100个表现不好的商品,更是迭代换新,再增加100个热销品补位,以此实现永远将最好的商品呈现给会员。


(甄会选总经理吕政璋分享甄会选精齐省三大特点的内涵与精髓)

何为“气”?谐音“齐”,具体指品类齐全。甄会选2800个商品在线上线下秉承“最小的重叠,最大的错位”这一原则。尽可能地减少商品线上和线下的重复率,就是最小的重叠。而对于同类商品,比如洗洁精,线下卖300毫升规格的,那么线上就会主打1000毫升,这就是最大程度的错位。我们希望让商品学会“说话”。

何为“神”?通“省”,代表价格优惠,物超所值。 依靠集团的集成能力、集采优势、制造体系,最大程度上降低成本,凭借商品的低加价率,将100元会员费以优惠的方式回馈给用户。

吕总表示,甄会选就是全心全意地挖掘好商品,让商品更有表现能力。比如红酒,为了给消费者最好的品质保证,甄会选的红酒都是原装进口,并在源头自有酒庄,实现了一站式销售。同时推出“逢9买酒”的促销活动,成绩斐然。

商品,可以说是甄会选的立足之本。在此基础上,甄会选的商业模式也不同以往。吕总告诉我们,甄会选在做的是线上线下的联动,甄会选平台与集团内线下门店实现了优惠和积分的互通。


(甄会选总经理吕政璋分享线上线下多场景积分玩法)

比如甄会选与集团旗下的连锁品牌合作推出疯狂星期三。活动当天,会员在线下门店消费赠送甄会选的优惠积分,线上消费之后,再就送门店的优惠券和积分,形成了线上线下双向互导。这是目前,甄会选最独特的一个商业模式。

过去的两年多,甄会选的商业模式已经初见形态。吕总表示,接下来要着重考虑的,是如何让用户了解你信任你。2019年我们会让更多人知道甄会选并前来体验、成为会员。为更好地实现这一目标,吕总透露,我们计划近期跟腾讯合作,希望通过更多新思路、新媒体的应用,扩大甄会选的影响力。此外,甄会选也会逐步引入一些战略投资或合作商家,将自己多元化商业模式完全建立起来。

在电商发展逐渐饱和的今天,以甄会选为代表的会员制电商为未来提供了一种新的发展思路。新的“战场”已经开启。



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