用微博账号登录:

当前位置:首页 > 2018-11/12 > 安吉星:唯创新不可负


安吉星:唯创新不可负

作者:葛伟炜 发表于:2018-12-03 安吉星:唯创新不可负

推荐度:

如今,车联网已经成为一个热词,人们对于车联网的畅想,也从单个车辆上的智能信息系统发展为车与车、路、网、人,甚至生态链所有参与方之间的互联互通。例如,未来可以根据开车人的不同身高、驾驶习惯,自动调节座椅、方向盘的位置;将每一辆车都变成“电子警察”,从而降低交通违法率和道路拥堵情况;等等。

与人们对车联网的丰富应用和无限遐想形成鲜明对比的,是企业在管理车辆时所使用的“原始”手段。

据了解,中国不少企业在车辆管理方面采用的仍是初级的手工报表和静态报表方式,缺乏针对企业业务需求的实时管理系统,因此也很难把控车辆的实时位置和运行车况。安吉星在进行了详尽调研后,总结出五大痛点:效率低下、安全把控难、成本控制难、违约追责难、无法进行合理车辆残值估算。

为有效解决企业客户的上述痛点,满足他们在车辆管理方面的需求,安吉星将车辆管理的各个功能模块(如位置管理、驾驶行为监控、设备管理、车况管理等)集中到安吉星车联智能平台上,根据客户的不同业务模式和需求,为它们进行组合或提供定制化服务。

与C端消费者相比,企业客户的需求十分复杂,因为不同行业、不同商业模式的企业,业务流程、财务目标也各不相同。安吉星在推动车辆智能平台的时候,面临的最大问题就是如何真实感受和理解客户痛点,尝试和探寻有效的解决方法,进而将产品应用到各行各业。

要解决这一难点,安吉星采取的方法再普通不过了:放下身段,虚心拜访,诚心请教,不断沟通。这很符合德鲁克对成功的创新者的描述:“他们左右大脑并用:既观察数字,又观察人的行为。他们先分析出要满足某个机遇所必需的创新,然后他们走进人群,观察顾客和用户,了解他们的期望、价值观和需求。”

对安吉星而言,针对C端消费者的业务和B端企业客户的业务正如一体两面,C端的一些应用和功能,对B端而言是一种很好的试水和验证——在C端使用体验非常好的功能,安吉星会斟酌它对B端客户的价值从而去应用它。对于B端的一些应用和功能也是一样,可以反哺C端的客户。

例如,汽车作为贵重资产,是每个车主和家庭的重点关注对象,因此,车辆失窃是C端用户的一大痛点。为此,安吉星推出了一款“爱车卫士”的套餐服务,不仅能让用户方便地使用安吉星的各项高科技服务,而且能在车辆失窃时快速辅助找到车辆,如果车辆确实遗失,还能通过盗窃保险给用户索赔相应的损失。

“爱车卫士”一经推出,就成为了爆款热卖产品。后来,安吉星推出车联智能平台的时候,发现有很多企业客户也有类似的痛点,比如融资租赁公司就格外关注车辆失联、失窃的情况。于是,安吉星将“爱车卫士”的各项功能延续到了车联智能平台上,帮助客户锁定、寻回车辆。从核心需求的层面来讲,C端消费者和B端企业客户还是有很多协同的地方。据统计,通过车联智能平台,安吉星已经为一家汽车金融公司累计找回了1,000多辆违约车,无一失手。安吉星用自己的实践告诉我们:创新要立足于自己的长处。

安吉星的产品和服务一直以来都处在不断的创新中,它永不枯竭的创新动力究竟是什么呢?在德鲁克的书中可以找到答案:

“无论出于何种个人动机——追逐金钱、权力还是猎奇,或是追求名誉、希望博得他人的认同——成功的企业家都会试图去创造价值,做出贡献。”

对安吉星而言,如果用一句文艺些的话来总结创新的意义,那就是——唯创新不可负。

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: magazinehot  安吉星  创新  2018-11/12  ] 1126 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共0人分享过本文,他们是: