用微博账号登录:

当前位置:首页 > 新零售 > 《新零售:低价高效的数据赋能之路》


《新零售:低价高效的数据赋能之路》

作者:刘润 发表于:2018-11-28 《新零售:低价高效的数据赋能之路》

推荐度:

[基本信息]

书名:新零售:低价高效的数据赋能之路

作者:刘润

出版社:中信出版社

出版时间:2018年9月

【内容简介】

小米新零售,如何做到20倍坪效?

天猫小店,如何利用大数据助力线下零售?

盒马鲜生,为什么坚持必须用App才能买单?

名创优品,实体小店在电商冲击下,如何拥抱春天?

新零售的未来在何方?什么样的思维模式才可应对?

新零售,不是商界大佬的专用名词,它就在我们生活触手可及的各个角落——小到便利店的酸奶,大到京东商城的冰箱,都蕴含着消费者、货物、经营场所三者共同作用的经济逻辑。新零售,是互联网时代,我们每天都会接触到的时尚经济学。

新零售,也不是只有电商从业者才需要发掘的秘宝,而是所有跟销售有关的从业人员,都应该武装的新思维、新武器。因为,在这个大数据时代,有交易的地方,就有新零售。

【作者简介】

刘润:

润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有26万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润•5分钟商学院》创始人。

前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。

工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。

著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。

【编辑推荐】

得到App超过26万用户订阅的头牌商业专栏——《5分钟商学院》主理人刘润最新力作,融入作者近六年的商业观察。

从零售到新零售,多的不止是一个“新”。小米、名创优品、盒马鲜生CEO独家访谈,精准解析,精心重构,精妙解读新零售巨头的成功之道。

小米、海尔、盒马鲜生等十余家新零售企业案例,核心概念+案例分析+商业模式,作者“冷眼旁观”,揭秘新零售的过去、现在和未来。

针对“卖东西”,回答问题,提出方法,给出预测,教你如何才能不输给这个时代。

得到App创始人罗振宇、著名财经作家吴晓波、盒马鲜生创始人侯毅击掌力荐。 

【名人推荐】

在人人都能讲新零售的今天,我们为什么一定不能错过刘润的《新零售》?因为他是在“得到”拥有26万+学员的商业专栏主理人,因为他是一位态度中立的商业咨询顾问,这份可贵的中立角度,使得他对新零售的观察更客观翔实,更具有洞见。

——罗辑思维、得到App创始人  罗振宇

 

互联网造成“返祖现象”:传播,从硬广到口碑;品牌,从商品到人格;生产,从预制到定制;渠道,从集约到共享。刘润告诉我们,这一切都是因为连接,新零售就是让我们用效率更高的方式,回到人与人沟通的本源。

——著名财经作家、“吴晓波频道”创始人  吴晓波

 

刘润对盒马鲜生模式的访谈和总结,真正触及了商业的本质。其实,盒马鲜生的所有努力都是在告诉你:新零售,就是更高效率的零售。推荐对新零售满怀好奇和疑问的创业者、管理者和企业家,从这本书中寻找你的答案。

——盒马鲜生创始人  侯 毅

【目录】

前 言 // V

第一章   探寻新零售的本质

第1节  为什么会出现新零售 // 003

马云、雷军和刘强东的“不约而同”//  003 

王健林和马云的“亿元赌局”//  005

第2节  理解新零售前,先理解零售 // 010

零售,连接“人”与“货”的“场”//  010

人:流量×转化率×客单价×复购率 // 014

货:D—M—S—B—b—C // 018

场:信息流+资金流+物流 // 021

第3节  什么是新零售 // 025

到底有没有新零售 // 025

新零售,就是更高效率的零售 // 026

第二章 数据赋能:线上、线下都不能代表新零售

第1节  零售,从来没有“本质”的交易结构  // 032

“三流”如水,没有本来的样子 // 033

谁该为信息流买单 // 037

第2节  信息流:高效性 vs 体验性 // 044

互联网:信息流的高速公路 // 044

线下:无法取代的体验性 // 047

新零售:用数据为体验性插上效率的翅膀 // 050

第3节  资金流:便携性 vs 可信性 // 056

互联网:前所未有的便捷 // 056

线下:见面,还是更值得信任 // 058

新零售:用数据建立新的信用 // 064

第4节  物流:跨度性 vs 即得性 // 069

互联网:全世界的好东西,向你飞奔而来 // 069

线下:我马上想要,就要立刻拿到 // 072

新零售:大数据让“快”和“近”殊途同归 // 075

第5节  天猫小店:大数据助力线下零售 // 083

千店千面,精准匹配社区消费群体 // 085

便利店,大体量“流量收集器”//  087

第三章 坪效革命:从“人”的角度理解新零售

第1节  销售漏斗公式 // 093

流量:一切与消费者的触点 // 098

转化率:提高转化率,找对社群很重要 // 101

客单价:更透析数据,更洞察用户 // 103

复购率:体现“忠诚度”// 107

第2节  小米新零售,如何做到20倍坪效 // 111

选址对标快时尚 + 低频变高频 // 113

爆品战略 + 大数据选品 // 115

提高连带率 + 增加体验感 // 117

强化品牌认知 + 打通全渠道 // 119

第3节  盒马鲜生,被线下门店武装的生鲜电商 // 122

想成大事,必须要顶层设计 // 124

现买现吃,打造极致体验 // 127

为什么必须用App才能买单 // 129

30分钟物流打造“盒区房”// 131

坪效革命,来自完全不同的交易结构 // 135

第四章 短路经济:环节越短,效率越高

第1节  商品供应链:人与货不必在商场相见 // 141

定倍率 // 144

短路经济 // 148

第2节  Costco:M2B成就零售“优等生”// 151

会员制引领Costco // 154

低价格+高口碑,会员费反哺利润 // 155

第3节  名创优品:M2b让实体小店拥抱春天 // 160

黄金地段的小生意 //       161

别人投资,自己管理       // 162

聚沙成塔的规模效应       // 163

第4节  闲鱼、瓜子二手车:C2C打开万亿二手市场 // 166

用“鱼塘”构建C2C // 168

二手车市场的“终极模式”// 174

第5节  天猫小店:S2b赋能传统夫妻店 // 177

给小卖店配备“现代化武器”//  179

零售业之外,超多小b等待赋能 // 181

第6节  海尔、必要、红领:链条反向模式走高质低价路线 // 183

C2B:海尔的无灯工厂    // 185

反向 > 定制:必要商城  // 188

C2M:红领15年的试验  // 191

第五章   未来已来

第1节  变革时代的思维模式 // 203

进化思维:日心说不是本质,地心说更不是 // 204

本质思维:老司机未必懂车 // 208

系统思维:商业模式,利益相关者的交易结构 // 212

第2节  新零售的未来 // 217

代表厂家,还是代表用户 // 217

为信息流付费,会成为趋势吗 // 225

无人商业模式,是昙花一现吗 // 230

搜集流量,脑洞打开了吗 // 237

后记 // 241

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 书讯  数据赋能  新零售  ] 942 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共0人分享过本文,他们是: