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大竞争时代,中国企业自信何来 ——专访君智竞争战略咨询董事长谢伟山

作者:刘雪慰 发表于:2018-10-10 大竞争时代,中国企业自信何来 ——专访君智竞争战略咨询董事长谢伟山

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时下的中国企业,已经走过一路高歌猛进、齐声朗诵“青春万岁”的时代,进入了竞争环境日趋复杂的新常态。在这种新常态下,中国企业在品牌理念和战略规划方面会是什么走向?中国企业如何建立自信,获得竞争优势,走出困境?国家倡导的四个自信对中国企业的品牌塑造和竞争战略布局有何指导意义?

近期,本刊副主编刘雪慰带着这些问题在上海采访了君智竞争战略咨询董事长谢伟山。

谢伟山认为,中国用短短40年的时间走完了西方上百年市场经济的历程,这意味着中国企业必定会承受更多的急转弯、更多的巨变。在他看来,这40年大体可以分为三个阶段:

第一阶段,产品为王。只要你产品好,生产效率高,就能赢得市场。第二阶段,渠道为王。谁关注渠道,谁关注市场,谁就能赢。第三阶段,品牌为王。谁拥有品牌谁就赢,谁能够赢得消费者的心,谁就拥有市场的话语权。三个时代,特色鲜明,重心各不一样。谁能跟着变化而变化,谁就能赢得市场;跟不上的,就会被时代淘汰。

第三阶段将会继续延续和深化,可以说中国企业目前已经进入了一个“大竞争时代”, 

要想脱颖而出,就应遵守这个时代的法则,光有很好的产品、技术、服务、体验还不够,还要拥有一个深入人心的品牌,整个企业的重心要围绕顾客的感觉展开,所有的经营活动要确保能强化顾客的感觉,强化他们对品牌的认知,强化品牌的独特性。

问及当下出现的网红品牌现象和老品牌的困境,它们该如何赢得新一代消费者心智的争夺战?谢伟山并不认为90后和00后的行为有多么不可思议,因为人性是相对稳定的,他们的人性没有翻天覆地的变化。我们看到的他们在消费喜好上的所谓代际鸿沟,只是表面现象,而不是心智规律和消费规律本身发生了突变。这种判断是被现象迷惑了,没有看到本质。至于老品牌的发展瓶颈,是因为品牌商仰赖和抱持的知识系统过时了,没有跟上时代的变化。而这个断层也许恰恰是中国品牌的机会,因为中国企业没有“知识包袱”,可以更轻松地接受新知识和新打法,在新时代来武装自己的品牌和企业战略。


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