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新秀丽:百年老店的企业家精神

作者:王苏娜 发表于:2018-04-10 新秀丽:百年老店的企业家精神

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作为全球第一大旅行箱公司,新秀丽已经历了百年风雨。近日,新秀丽大中华区总裁马瑞国接受了本刊高级编辑王苏娜的专访,就企业家精神、多品牌管理及中国市场的消费升级等主题进行畅谈,总结了自己20年来率领新秀丽中国不断创造辉煌的管理经验。

马瑞国是1960年代生人,没有显赫家世,从生产助理做起,一路成长为新秀丽大中华区掌门人。回顾他的职业生涯,在两个节点上他做出了与同龄人不同的选择:1988年硕士毕业后,在山东化工设计院待了一年就去了外企;1998年,当两任外国高管连遭滑铁卢,打算撤走新秀丽中国业务时,马瑞国决定加入新秀丽。

问及原因,马瑞国说,做企业一直是他不变的梦想,“企业里有一种万马奔腾的气象”。身居职业经理人多年,他最强调的却是企业家精神。

接手新秀丽的最初十年,的确有点创业家的味道。几乎从零开始,他精心组建了一支富有竞争力与执行力的团队,打造了强势的销售网络,带领新秀丽中国在短短一年之内扭亏为盈。他开辟了机场、购物中心、高速公路服务站、高铁站等新渠道,从和百货公司搞联销,到直接面对消费者,让品牌飞速提升,创造了复合增长率高达40%的辉煌。

之后十年,配合新秀丽全球战略,马瑞国又在中国推动了新秀丽的品类延伸,把新秀丽从一个专注于旅行产品的品牌做成了广泛意义上的箱包品牌。同时,积极拥抱电商,占据先发优势,为今天的全渠道和新零售打下基础。

中国区的这些先锋做法会否遭到全球管理层的质疑?马瑞国坦言,会。所幸新秀丽是一个高度去中心化的组织,给各个区域和各个市场很强的自主性,这使得马瑞国团队有充分的自由,在面对新机会的时候能快速做出决策。

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