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悦跑圈梁峰:会玩才是最大的竞争力【特别企划】

作者:田巧云 发表于:2018-04-02 悦跑圈梁峰:会玩才是最大的竞争力【特别企划】

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商评编者按 

30多岁时就在单位里崭露头角,却不甘心一眼看到老的生活;跳出体制创业,却发现目光应该看得更远。他决定创办一家纯粹的体育公司,前不久,拿到C轮1亿元融资。他说这既不是开始,也不是结束——他是悦跑圈创始人梁峰。

没人能预料未来,悦跑圈创始人梁峰(中欧国际工商学院体育休闲产业管理课程首期学员)也一样。

2011年之前,梁峰与大多数人一样“朝九晚五”。他曾在十年里快速成为业务骨干,也曾在所有人看好前途之时毅然抽身。

梁峰是个狂热的体育爱好者,兴趣极为广泛,既是国家短跑二级运动员、香港枪会和广州枪会的终身会员,又是持证潜水教练、红酒试酒师,还曾因替企业打篮球赛在圈内混得风声水起……

从体制跳出来的梁峰希望能做自己喜欢的事,他决定从体育产业入手。首次创业失败后,发现跑步更有前景,自此悦跑圈诞生。这之后的四年里,梁峰每一天都用力奔跑。

采访时,他用《创业维艰》里的一句话描述现状:我睡得像个婴儿,每两个小时醒一次,然后大哭起来。但他又说:“我很享受这个状态,全身心投入到自己喜欢的事情中去,虽然忙碌,但特别踏实。”


悦跑圈创始人梁峰

拒绝平淡,决意自主创业

70后的梁峰出生于重庆的一个郊县,大学毕业后被分配到中国电子科技集团公司第七研究所。

随后的十年时间里,梁峰在这个军工通信研究所做过技术、贸易,还管理过下属企业,横跨制造、认证咨询、贸易、科研等多个行业,为自己积累了丰富的工作经验。

如果不折腾,接下来的前途可以想象,但这不是梁峰想要的。2011年,已经错过了互联网时代的他决定不再错过移动互联网时代。

因为喜欢体育,尤其是球类运动,所以梁峰决定将创业方向定在“移动互联网+体育”领域,也就是通过APP帮球迷预订如恒大、CBA等热门赛事门票。

但没多久梁峰便发现,这些资源早被其他人牢牢掌控,一个没有资源和背景的“外来户”想要撕开这个市场的口子太难。三年后,梁峰把所有的钱都花完后,项目仍没有起色。正当他迷茫之时,身边向他咨询马拉松名额的人开始多了起来。

梁峰开始理性思考,体育产业里的篮球、足球等球类运动看似热门,但体育产品只占整体市场的40%-50%左右。剩下的份额被谁占领了?

几乎在同时他又发现,因为没有场地的限制,身边跑步的人越来越多,这与球类运动“看的多参与的少”截然不同。于是他确信——跑步领域前景广阔。

初心不改,创办体育公司

梁峰是个行动派。2013年,他决定转型——做一个体育公司,让大家从跑步开始爱上运动。

当然,这个决策除了情怀,更有失败后的理智。梁峰分析了这个决策:首先跑步人群的天花板足够高,其次增长速度足够快,最后这类人群有足够消费力。最重要的一点是,这个行业大家参与的壁垒不高,因为人生而就会跑步,所以到达目标人群会很容易。

很快,悦跑圈App诞生,但梁峰坚持其定位是体育公司而非互联网公司。他说,互联网公司和体育公司的逻辑完全不同。

体育的本质是公平环境下的竞技,它是一场没有硝烟的战争,所以他希望从体育公司角度,为参与者创造一个公平的运动环境,让喜欢跑步的人愿意在这个圈里继续跑。这既是悦跑圈的价值,也是体育运动本身的价值。

现在的悦跑圈一方面做软件,另一方面还投资了不少与运动相关的赛事、旅游、康复、培训、服装等公司,用梁峰的话说就是“把与体育服务相关的产业都投资了一遍”。

实际上,美国的体育产业中80%是服务业,20%是制造业,而中国体育产业则是制造业占75%,服务占25%,这种倒挂让梁峰确信体育产业中的服务业机会非常大。

产业发展,需要文化助推

体育是一项运动,但更是一种文化。梁峰认为,资本和风口可以快速推动很多行业的发展,但唯独体育以及其文化只能依靠潜移默化和不断积累去发展。如果一个菜鸟想要跑马拉松,只能依靠跑量的积累,而无法花上100万去实现。

此外,对体育文化的认知也是一个逐渐成熟的过程。仍以马拉松为例,一场日本东京马拉松将会带来60亿日元的收入,所以人们非常乐意以各种形式为参赛者鼓掌、加油;

在美国,人们则将比赛日当成家庭聚会日,全家人聚在一起看比赛、吃披萨、喝啤酒。

反观中国,虽然跑步似乎热了起来,但马拉松仍然是少数人参与的“奢侈品”,马拉松礼仪也没有得到推广。

梁峰认为,中国的体育公司现阶段离赚钱还比较远。上一轮体育风口上的资本投资,并不能立即培养出体育文化,他们只是初步改变了大众对体育的理解和认知,为体育产业带来一次优胜劣汰的洗礼。

实力跨界,成为全案策划

任何一个产业的发展都要经历疯狂、冷静、重新再认知、再理性、再学习的过程,体育产业也是如此。梁峰认为,无论行业处于哪个阶段,创业者都要冷静,并且清楚地知道自己想做什么,以及想把企业做成什么样

在他看来,悦跑圈固然是想让一群喜欢跑步人的人聚在一起跑步,但更重要的是要让跑步变得好玩,让更多人参与进来。所以,当2015年1月3日厦门马拉松现场名额极度难求之际,悦跑圈首创“线上马拉松”,开创了异地同跑的跑马盛世。

“我希望用户不只是跑步,还可以通过跑步了解到更多东西”。爱玩的梁峰决定将马拉松与城市文化结合起来,于是,就有了上海马拉松与小杨生煎的结合,北京马拉松和烤鸭的结合,重庆马拉松和火锅的结合……悦跑圈让马拉松从跑步变成了一种以跑步为纽带的全新交流方式。

基于对跑步人群的了解,梁峰认为这个群体更深层次的追求是希望得到外界的认同,也就是精神层面的满足

于是,他决定用独家设计的奖牌,满足跑友们的这一需求,从象征文明的“马蹬型”奖牌到情人节的“一梳白头”奖牌,款款火爆,如今,悦跑圈每月对外输出的奖牌高达20万块。

此外,悦跑圈还跨界与阿迪达斯推出联名跑鞋,与施华洛世奇联名推出项链型奖牌,与颂拓联名推出运动型手表。有意思的是,与杜蕾斯联名推出避孕套后,其文案“比赛日安全完赛”还获了奖。

梁峰说,“我们是一个完整的广告全案策划商”。他说这话是有底气的,无论是策划的“线上马拉松”“粉红女子跑”,还是投资的纪录片《跑步日记》,产品个个得到业界的好评。

同学同行,携手跑得更远

跑步是需要积累的,欲速则不达。但创业则是件与时间赛跑的事。互联网环境下,创业公司被各种压力裹挟前行,很难停下来,悦跑圈也越跑越快。

梁峰发现,公司员工超过50人以后,企业已经失去了原来的模样,他的管理能力也越来越难适应企业不断发展的需求。特别是北京团队在一个项目上的折戟,更让他痛定思痛——必须要停下脚步充充电。

2016年6月,当获知中欧国际工商学院将率先在商学院里开设体育休闲产业管理课程后,梁峰果断报名成为首期学员。

中国的体育产业近年才开始发展,缺乏对体育商业化、体育逻辑有清晰认知的人。梁峰在进入中欧学习后,仿佛看到了另一扇窗,不仅接触到许多新鲜事,更发现体育的产业链如此之长。

班级同学既有奥运冠军,也有装备制造商、产业投资人,甚至产业创业者、产业律师、产业记者等等。课堂上,当老师抛出一个观点后,同学们从不同维度分享的实战经验,让习惯了从互联网角度看体育的梁峰获益颇多。

令梁峰印象最深的是美国游学模块。课程为大家提供了与世界知名球星经纪人、职业球队管理者面对面交流的机会,他学到了很多以前想都没想到过的经验。

如今,那次的学习成果已经被他在悦跑圈的运用起来。“吾身也有涯,而知也无涯,以有涯随无涯,殆已。”梁峰认为,中欧的课程如同化学实验中的提纯过程,可以加速对行业的认知、商业的理解以及对管理的理解。

一个人可以跑得很快,一群人才能跑得更远。体育行业充满了激情,也充满了竞争。在中欧学习以后,梁峰说自己更加热爱这个行业,这也是商学院的真正意义——学习、进步、互助、顿悟

采访者:田巧云,《商业评论》编辑。

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中欧国际工商学院率先推出“中欧体育休闲产业管理课程”,旨在全面解读体育产业、体育经济、体育营销以及体娱融合的核心理念,致力于帮助体育俱乐部、体育赛事管理、体育服务业、体育用品、体育休闲等领域的高管团队从容应对体育休闲产业经营与管理所面临的新机遇与新挑战。

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