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董事会上的中西大战

作者:忻榕 弗拉迪米尔 • 普奇克(Vladimir Pucik) 王海杰 发表于:2010-08-26 董事会上的中西大战

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阿蒙德(重庆)合资企业第二季度的董事会正在召开,上午茶歇时间,作为董事之一的刘佩金在会议室外一筹莫展,陷入了深深的烦恼之中。

刘佩金是阿蒙德化工公司的中国区总裁,他从事的是个危险行业,化工产品易燃、易爆、易中毒,稍有不慎,就会酿成大祸。因此,当德国化工巨头阿蒙德公司1998年来到中国,原来在国企化工企业工作的刘佩金兴奋异常地加入了这家外企。拥有百年历史的阿蒙德公司不仅拥有世界一流的生产技术,同时也拥有世界一流的安全生产标准和流程体系,这两者都是中国的化工行业所急需的。

10多年过去了,如今的阿蒙德在中国拥有两家合资企业。在第一家合资企业中,阿蒙德的股权为70%,拥有绝对的控股权,各种与生产和安全有关的流程和制度都能够很顺利地执行。但是在第二家合资企业——阿蒙德重庆公司中,外方与中方的股权比例为51%与49%,中方董事非常活跃,对外方的一些做法时常提出质疑和反对。

比如,在工厂一期项目引进生产设备和选用生产工艺时,中方认为只要符合中国的国家标准就可以了,外方则要参考德国的国家标准,在两者不一致的情况下,坚持采用更高的德国标准,由此使得生产设备和车间建造方面的投入巨大。中方股东认为既然有国家规定在那儿摆着,就照国家规定做好了,何必多花冤枉钱。

关于商业道德方面的分歧更导致双方很不愉快。按照阿蒙德全球的规定,在销售过程中,给客户送礼不能超过三百块,坚决不能给客户回扣。在中方的销售看来,这样做生意在中国可谓“难于上青天”。长期以来,送礼,在中国不算违法;回扣,在中国也几乎是一种惯例。

考验终于来了,第二季度即将结束,合资企业的销售目标只完成了60%,此时销售部遇到一个3,000万的大单,对方是一家国营企业的采购经理,通过经销商,坚持要拿1%的回扣。这样一笔大订单,如果拿到手,那上半年的销售指标就顺利完成了。面对这样一个巨大诱惑,中方派来主管销售的副总经理要求财务总监特批,而外方派来的财务总监坚决不同意。于是,中方股东再也忍不下去,在随后召开的董事会上发难了。

中方董事长尖锐地指出:“当初我们把自己最好的技术人员、销售人员、管理人员和优秀的一线工人都派到合资企业里。可现在倒好,合资之后的销售业绩还不如合资之前!早知如此,我们还搞什么合资呢?销售业绩不强,管理费用和成本却高得惊人!我怀疑,这是一种变相的国有资产流失的现象。我们要求由我们派人来担任财务总监,以更好地控制合资企业的成本。”

听到“国有资产流失”这个大帽子,总部来的副董事长舒尔曼非常不安,急忙建议短时休会。会议室外,他询问中国区总裁刘佩金,是否应当对这一重要的中方伙伴做出一些妥协?而刘佩金则在思索,目前在中国成立的两家合资企业还只是开始,今后阿蒙德还准备在中国收购更多的业务,成立更多的合资企业。假如从一开始,阿蒙德这些标准化、全球化的流程和制度就不能在合资企业中落地生根,那么今后等中国区的大家庭进一步扩大了,要想实现协同增效和统一管理就更难了。

刘佩金到底该怎么办?四位管理专家陆残星、王嘉陵、徐水波、张天兵给出了各自的建议。

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