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淘品牌开了实体店……

作者:葛伟炜 发表于:2017-11-14 淘品牌开了实体店……

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1999年,中国扬州。学国际贸易的李定大学毕业后,子承父业,做起了毛绒玩具代工生意。代工始终处于产业链的最底层,干的是最辛苦的活儿,挣的却是最少的钱。

2006年,李定决定进军国内玩具市场。他注册了一个商标“笛莎娃娃”,音译自英文的“design”(设计),“就是希望这个品牌能以创新和产品研发为核心竞争力”。

2007年,笛莎娃娃在国内开了专卖店,一开始生意挺好,然而一年之后,专卖店的生意开始下滑,“一来新鲜感没了,二来玩具的复购率不高”,李定解释道。

2008年一天,李定去北京听课,课间不知哪位同学给他出主意:既然你可以给洋娃娃做衣服,为什么不能给孩子做衣服呢?李定觉得这个点子很不错,便在网上找了一家淘宝店,由它提供女童装,再贴上笛莎的商标,就这样,李定慢慢将生意从玩具转到了服装上。

2010年8月份,笛莎自己开起了淘宝店,当月销售额30多万元,12月时达到了600多万元。严格来说,笛莎算是个淘品牌。

绝大多数淘品牌都曾借着电商红利风光一时,参加“双十一”不仅不需要太多费用,而且能获得天猫、淘宝在流量上的扶持,后面还跟着个“双十二”可以继续消化库存——不少淘品牌一心推高销量,不断增加运营成本,却忽视了企业的现代化管理与经营。

如今淘品牌躺着挣钱的日子一去不复返,潮水退去,那些裸泳的便永远留在了沙滩上。而笛莎仍在继续乘风破浪。2016年“双十一”,笛莎作为唯一的淘品牌,在童装类目中排名第七;2015、2016年,在唯品会和京东,笛莎的销售额仅次于巴拉巴拉,位居第二。

“淘宝真正的红利期是在2008、2009、2010这三年。笛莎进驻淘宝的时候已经是红利末期了,为什么还能从一群淘品牌中走出来?”李定总结下来有三个原因。

聚焦 “这么多年来,我们只说一句话:‘每个女孩都是公主’,从来没有变过。”不仅如此,这句品牌slogan还成为了笛莎与用户在精神层面相连接的桥梁。

一方面,每个小女孩心中都有一个公主梦。“应该是在小学三年级之前,绝大部分小女生都觉得自己就是公主,喜欢穿纱裙、高跟鞋,这是天性。”李定笑着说,活脱脱一副儿童心理专家的模样。

另一方面,从父母的角度来看,他们一定认为自己的孩子是最可爱、最漂亮的,一定要让她得到公主般的宠爱。“中国有句古话叫‘富养女’。大概有百分之四五十的妈妈是在看到这句slogan后,进我们店里为孩子购买衣服的,这句话特别能打动她们。”

以产品为驱动 “产品是笛莎的核心,我们大部分精力都花在这上面了,只是现在还做得不够好。”李定谦虚地说。

公司化运营 “从笛莎品牌还很小的时候,我们就坚持用现代化的企业管理制度治理公司。”李定回忆,那时候很多淘品牌还只是夫妻老婆店的模式。他坚信,企业要想走得更远,就必须规范化运营,所以在公司创建之初,就建立了人力资源、营销、品牌、供应链、财务等一系列模块体系。

早在2005年,李定就投资做动画片,想把笛莎做成涉及产业链上下游的一个品牌。如今,笛莎有自己的动漫工作室,定期在腾讯动漫上发布漫画,已经积累了1,400多万粉丝。李定还创办了公主学院,专做女童教育培训。

李定对笛莎的野心,不仅仅是一门生意,“我希望笛莎能成为中国文化的代表,成为影响孩子,甚至影响教育的一个载体”。表面看来,公主学院提供的培训内容与其他机构的都差不多,但除了教授舞蹈、音乐等技能外,笛莎更注重对女孩进行价值观、学习能力的培养,“我们教孩子如何爱自己,让她们具备爱美和审美的能力,并且鼓励她们勇敢⋯⋯”

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