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派登洋服:智能制造还缺什么

作者:陈赋明 发表于:2017-08-28 派登洋服:智能制造还缺什么

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堂堂中国美院毕业,却干起了服装,最后还办起了智能工厂,成了智能制造示范企业,这个跨度怎么看都有点大,也是陈乐春在国美画画时不曾料想到的。

20世纪80年代末,国家要转型升级,其中一个就是把棉布加工出口升级为服装加工出口,于是当时的纺织工业部成立了一个服装研究所。陈乐春国美毕业后就分配到了所里,主要工作是开发一套服装CAD软件。研究所在深圳办了一个实验工厂,因为深圳离香港近,能接触到很多信息,也方便去香港考察。陈乐春在所里待了两年,补了大量服装专业的知识,从此竟与服装结缘了。

1989年底,陈乐春离开研究所,受邀去深圳大学组建服装设计专业。第二年,陈乐春下海了。走出这一步,一是因为深大授课任务少,没事可做,二是“受了刺激”。当时,香港普通高中生毕业后一个月薪水有8,000港元,而陈乐春的工资还不到500元人民币。这个反差太大了。

下海做什么呢?当时,深圳有个地标性商场友谊城,1980年代国内先富起来的一批人去深圳,都会选择到那儿购物。陈乐春看中了这个商机,在友谊城开了一家派登洋服定制店。相比当时国内普遍只有蓝色和灰色两种西服面料,利用香港的优势,陈乐春可以提供上千种进口面料,让进店的消费者大为震撼。所以,陈乐春的生意非常好,一天能有四五套订单,每套价位在2,000元以上。

后来,内地的商业开始发展,来深圳购物的人渐渐少了,定制店的生意也变差了。1993年,陈乐春回到了杭州,觉得挣的钱够花一辈子了,就先玩了一段时间。后来还是觉得要做点事情,于是重操旧业,在杭州开起了派登洋服定制店。为了开好店,他去欧洲进行考察,看国外的定制店是怎么开的,甚至请国外的师傅来店里工作。他以杭州为大本营,在全国开连锁加盟店,最多时达到40多家,排在国内男装高级定制第一的位置。

可以说,从1990年下海创业开始,10多年时间,陈乐春一直在西服定制行业。如果不是他于2003年在杭州萧山买了一块地,建了厂房,可能到今天他仍在亲自打理这些定制店,并继续扩大店铺规模。

当时,当地政府鼓励大家办企业,给了很优惠的土地政策。陈乐春就买了一块4万平方米的土地,然后按照政策要求建了几万平方米的厂房。除了定制店需要2,000平方米生产厂房,余下这么多厂房怎么办?陈乐春想到的是做外贸,给国外品牌代工,学一学国外品牌是怎么生产的。

通过香港的朋友,陈乐春了解到,英国有一个家族企业,专门为20多个国际品牌做代工,因为成本增加和人员短缺,他们想把企业搬到生产成本较低的国家。陈乐春与他们达成了合作,请来了对方的4位技师,并搬来了部分设备,完全按照英式工艺组织生产。就这样,陈乐春从定制零售业进入了服装加工业。合作几年后,那个家族企业放弃了自己的生意,把所有客户都给了陈乐春。最多时,派登洋服给40多个国际品牌做男装代工,工人数达到1,000多人,年产33万套西服和20万件配套产品。

做工厂后,陈乐春每天都待在厂里,40多个国际品牌,每个品牌公司每年差不多都要来三拨人,一次是老板,一次是质检,还有一次是第三方验厂。每次来了,陈乐春都得陪着,几乎占用了他全部的时间。他也就没有时间去定制店了,虽然定制店有一个团队在管,但没有陈乐春亲力亲为管得好,有些店生意不好就关掉了,到今天只剩2家直营店和20家加盟店。

大家都知道,做外贸代工是个“挨剥削”的活。派登做一套西服的加工费是100多元,刚开始还能挣点钱,差不多有20元利润。2008年金融危机后,外贸形势急剧下滑,贴牌加工的利润越来越少,最后只剩5%。陈乐春算了一下,如果现在还在做外贸,养1,000多人,日子肯定不会好过。所以,他在2009年考虑转型还是对的,但这个过程是比较痛苦的,因为他得回绝那么多外贸订单,还要放弃多年来好不容易建立的外贸关系。但转型是必须的。

陈乐春选择了两个方向。一个是做电子商务。当时,电子商务已经比较热,实体零售受到冲击,陈乐春再去开定制店已不太适合,所以他想尝试网上成衣零售。2010年,雅库男装官网上线,第二年,天猫旗舰店开张。到现在,网上累计销售高端男装2亿元。

另一个方向是,做智能制造,实现个性化规模定制。陈乐春相信,装备和技术升级一定是将来的方向。恰好当时一个做定制生意的美国客户找到他,想让他做西服定制,又有一家美国公司开发了一套量身定制软件,问他想不想试试。就这样,陈乐春买了一套软件,并在2010年花重金从国外请了一位制版师和一位工程师,开始建设定制软件所需的西服样板数据库,同时对工厂进行智能化改造,而之前贴牌加工中积累的西服样板数据这时候发挥了重要的作用。

工厂改造和数据库建设前后花了3年时间,之后又用3年拿实际的海外订单对整个定制系统进行了测试。现在,派登智能工厂有员工200人,一年生产10多万套西服、衬衫和裤子,最大产能可以达到50万套。西服定制7天做完,再用5天送到全球任何一个城市的客户手中。相比贴牌加工,定制加工费每套在500元以上,毛利率能达到50%〜60%。

现在,除了个人定制和成衣零售,派登还有一块职业装定制业务。这个业务2000年左右就开始了,客户主要集中在浙江省内,包括航空公司、电力系统、公交集团、烟草系统等。去年这块业务的收入达到4,000多万元,几乎占到派登总收入的一半。

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