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海康威视:创新从何而来

作者:王苏娜 发表于:2017-08-04 海康威视:创新从何而来

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根据海康威视2016年财报,包括互联网视频(萤石)、机器人、汽车电子、红外传感、智慧存储等在内的创新业务,总共为海康创造了6.48亿元营收,是去年同期的191.83%。尽管在超过300亿元的总营收面前,这一数字不值一提,但其增长量已经预示了未来可能的爆发。

这些创新业务,海康总是提早5〜10年就开始布局。海康威视似乎很善于在未来还不明朗之时就播下种子,然后耐心地熬过长久的孕育期,厚积薄发。

这是怎样一种创新能力?这是怎样一个创新组织?我很好奇。

面对我的问题,总经理胡扬忠第一次给了我闭门羹:“我不谈创新,我也反对大家谈创新。最好还是平和一点。”

在胡扬忠看来,现在的社会,大家都希望走捷径,喜欢短平快,喜欢看地表的枝繁叶茂和硕果累累。可是,就像一棵树,不给它浇水、施肥,不给它时间,树根怎么往下扎?树冠又如何能长大?这也是他反对单纯提创新的原因。“创新是自然而然的事,不是刻意追求的结果。我们只能顺应规律,顺势而为。”

那么,趋势如何预测?胡扬忠认为,我们没有能力准确预测趋势,但事物发展总是有规律的。“跟春夏秋冬一样,产业也是有规律的。产业有生命周期曲线,一波一波去走的时候,你要在这一波看到下一波的趋势。但是,”胡扬忠承认,“把握住具体的时机很难。因此,只能提前布局。”

准备的原则也很简单,就是企业经营者都知道的“波士顿矩阵”,胡扬忠把它翻译成了通俗的语言:吃着碗里的,煮着锅里的,种着地里的。除了明星业务和现金牛业务,公司必须培植问题业务,“不做问题业务就是问题”,胡扬忠点出。“就好像猎豹,”胡扬忠又用了一个比喻,“猎豹捕食猎物的时候,一定不惊动它的目标。它不声不响,匍匐前进,一旦需要发力,那个爆发是很迅猛的。所以,企业要做很多准备,慢慢贴近业务。”

那么,要如何才能察得先机?他简短地回答:客户需求。

为了洞察客户需求,海康威视不断地做出各种努力。

自建销售网络  从2004年开始搭建销售营销体系,海康威视是行业里第一家自建销售网络的公司。安防行业项目市场产业链比较长,从厂家到总代、区域分销商,再到集成商、工程商、安装商,最后才到用户。海康选择自己做区域代理,在全国建立分销网络,设立分公司,分公司的销售、物流、仓库、交付、人事任免权和财务管理等全部与总公司打通。

行业细分,区域下沉  2009、2010年,海康从单纯地卖硬件产品,开始向解决方案拓展,因此从只接触工程商、集成商,开始走向最终用户。为了更贴近最终用户,海康开始行业细分,区域下沉。从2010年起,海康针对用户的不同行业,陆续组建了公安、司法、金融、文教卫等七大事业部,每一个事业部下面又细分为十来个子行业,面向各个细分行业提供系统解决方案,同时,在分公司的基础上,又拓展出地市级办事处,以更好地服务用户。

海康威视提供了一个技术型企业制胜市场的典型范例。它不谈创新,却能屡屡察得先机,提早5年甚至10年为未来的产业趋势作技术储备;同时,强大的技术能力并没有让这些工程师恃才自傲,而是越来越贴近市场,像猎豹一样感知市场的变化,让技术快速适应市场。

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