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音悦台的花式“撩”粉

作者:葛伟炜 发表于:2017-05-08 音悦台的花式“撩”粉

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2009年,张斗受女儿的启发,决定创建重度垂直的高清MV网站。为了做到最高清,一方面音悦台与唱片公司接洽购买版权,另一方面在网站上开放端口,让粉丝上传自己收集的高清MV,而张斗的团队则负责对这些MV进行审查,以确保一首MV只有一个最高清的版本。慢慢地,音悦台成为一个以MV为主的网站,并且它的MV具备了最新、最全、最酷、最快、最方便的特色。音悦台的流量不断积聚,这使得它的媒体属性慢慢凸显出来,引起了唱片公司的关注,音悦台最终成为了艺人MV的首发平台。随后,音悦台推出V榜和专辑榜,专辑销量或计入音悦台与Billboard合作的榜单,或直接计入韩国最大的HANTEO等实体榜单。2013年,音悦台又开始出售与偶像相关的周边商品,为粉丝做服务。2015年音悦台推出STAGE项目,相当于新艺人的天使投资人。

从高清MV,新歌首发媒体、V榜,再到商城、艺人的天使投资,音悦台在娱乐产业的每一步棋,既顺其自然又稳稳当当、步步为营,这一切都源于张斗对粉丝的深刻洞察。

音悦台的用户是以女性为主的粉丝群体,13~35岁,收入偏低,学生党,单身⋯⋯她们“像是后宫的妃子,各玩儿各的又相互竞争,在面临与其他偶像PK的时候又会相互合作”。是什么样的心理驱使她们为自己的偶像疯狂打榜?当她们在寒风中站上一整天,只为一睹偶像真容时,她们究竟在想什么?张斗为我们分析了粉丝的三大心理需求。

自我实现 粉丝追星本质上是一种情感类消费,“这类消费最终还是为了自己,偶像只是一个载体”。

荷尔蒙需求 音悦台的粉丝中90%以上都是单身,当没有稳定的异性伙伴,而荷尔蒙又必须得到释放时,偶像就成为了一个载体。

“群居”需求 目前,粉丝在中国只是小群体,再加上一些不健康的追星行为被媒体频频报道,粉丝还未得到大众的认可,因此,她们需要“抱团取暖”。

早在音悦台上线第二年,张斗就开始运营粉丝社区。事实上,在张斗看来,可以把音悦台全站都理解为社区,因为它的每个部分都可以联动起来产生协同效应。一开始是通过高清MV聚流量,粉丝在MV下的留言、评论为社区的形成打下了基础;随后,按照偶像将粉丝划分到不同社区,并根据对粉丝需求的洞察,在社区内开展多元化运营,如举办见面会、让粉丝打榜、参与造星等。

据张斗预测,未来十年中国粉丝群体将达到两亿人左右,整个市场规模在1,000亿元左右。音悦台在做的更像是一门文化生意:健康向上的追星文化、有意义的粉丝消费文化,艺人与粉丝之间相互付出情感的文化,这些文化都形成了,中国的娱乐业才能实现正向的大发展,音悦台的生意也才能有无限的想象空间。

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