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战略思考,快与慢

作者:李志宏 发表于:2017-03-09 战略思考,快与慢

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王博士,在生物科技领域潜心多年之后,突然决定养猪了。既然北大高材生可以杀猪,网易丁磊可以养猪,为什么我一澳洲回来的科学家不能养猪?王博士这一大跨步的战略转移,着实惊倒了私董会的董事们,连我这个教练也不免讶异。“也许这只是他一时兴起,企业家们常这样”,这么想着,我就没再关注了。

两个月后再见时,王博士满脸喜悦地向我们讲道:他的养猪业务已有了很大的进展,目前已经拥有了6个猪场, 2,000多头母猪。这意味着下一年的出栏猪销售额将会达到一个亿,俨然已是有一定规模的养猪企业了。哇,动真格了,步子还这么大!看来我得找机会和王博士单聊,了解他真实的战略意图。

走进王博士的办公室,简短寒暄之后就被他拉入正题:“李老师,今天请您来,想请您帮我从战略顾问的角度,看看我的养猪业务有什么问题,我是否该持续发力,以及将来走向何方?

按照战略预判的逻辑与框架,我们的讨论渐入佳境,一个清晰的思考也逐渐跃然纸上。三个小时之后,对于这个战略决策的方向,王博士更加踏实与坚定了,至于如何构建更加有竞争力的商业模式,他的思考也进了一步。

那么,对一个新的战略方向进行预判,逻辑和框架该是如何?让我们来一一梳理。

战略预判:内部因素

战略的本质就是在意图之上,基于能力与资源的约束,对未来方向做出的大胆选择和决断。

意图 战略即意图。意图是一个战略制定者之于其组织的动机,它是一个组织形成并存在起点,更决定了一个组织的终点。往大里说,就是稻盛和夫老先生所说的“大义名分”;往小了说,就是“起心动念”。在今天的时代背景下,机会不再遍地都是、俯拾皆是,需要深度洞察、直抵人心才能触及。战略制定者的意图便是企业发展的分水岭:或如稻盛先生那样“追求员工物质与精神双重幸福,为人类做出贡献”,受世人称颂;又或如百度那样风波不断,备受诟病。意图之于战略,是魂,是明灯。它将直接决定你能否有高度、有境界去捕捉和把握住最佳战略方向。

能力与资源 一方面它们是战略的约束,基于现有和历史的沉淀;另一方面,它们又是战略的必要条件,是达成意图与战略方向的支撑。在今天这样一个开放与大同的世界,战略制定者更应该打破企业的边界去看能力和资源。整合、系统和平台的思维,将是最正确的姿势。当能力和资源需要打开企业的篱笆去看时,你的战略意图能否产生链接力,与他人发生共鸣,就显得相当关键了。

方向 方向即赛道。选择在什么产业、产业的哪个细分领域去发展,这是公司战略的核心和关键,最考验一个战略制定者的战略素养。

那么,战略的方向该如何去感知与洞察?“直觉!”相信企业家会毫不犹豫地回答。我想说的是,这可能只是你对外的标榜和炫耀。其实,面对每一个战略选择,在决断的过程中,你一定经历过煞费苦心、辗转反侧的煎熬。著名心理学家、诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔•卡尼曼在其专著《思考,快与慢》中谈到:“快思考存在成见,在很多特定的情况下,易犯系统性错误”“一些至关重要的任务却只有慢思考才能执行,因为这些任务需要付出努力和控制自我,由此方可抑制快思考产生的直觉和冲动”。

战略预判:外部因素

一个理性而又深刻,基于产业机会的战略方向洞察思维应当是怎样的?

趋势洞察 前瞻性地捕捉到行业的趋势以及趋势的变化。趋势总是发生在未明朗之际,逐步渗透到一个行业的各个角落,最终成为常态与固有的特征。行业趋势往往是架构在整个社会形态、生产形态与消费形态的趋势变化之上,所以一个好的产业趋势洞察者,更应是社会生态洞察者。拿家居产业来说,当互联网平台和全屋定制、拎包入住成为行业趋势,优势企业纷纷“上天”去做整合者的时候,他们忽视了另一个现实:中国整体制造业水准上不去、工匠精神还未深入骨髓。基于这样的洞察,你会发现,发展实业,或者专注于极致的产品和服务同样是有希望的战略方向。“天上”的公司必将依托“地下”的实业,二者相生而存。

战略环境 一个产业所依托的政治、经济、人口与社会的宏观环境,将对战略方向的选择产生影响。在中国,要特别注意政治经济环境。著名的滴滴公司,选择出行的共享经济战略方向,市值一度高达300亿美金,豪气冲天,还一举“吞并”了Uber中国业务。可就是这个牛公司,去年年底政府的一纸新规,就彻底将其拉入低谷。原因何在?政府打压?不尽然。试想北京、上海这样的超大城市,政府解决出行难题的根本手段在哪里?一定是公共交通。政府绝不会鼓励共享模式让私家车甚至是大量外地牌照的私家车上街揽客,否则,几十万、上百万的私家车车主都专职干上了滴滴,交通还能通畅吗?这是战略制定者对环境影响因素必须要做出的判断。

竞争 产业洞察中,战略制定者不仅要看常规的业内竞争者,更需要预估潜在的外来竞争者。“外行打劫”已在诸多行业上演,特别是那些带着资本和互联网背景的外行常常将很多传统的行业彻头彻尾地重构。面对这个趋势,打破边界、跨界创新也成为必备的战略思维和逻辑。

至此,基于内环的企业意图、能力和资源,以及外环的产业趋势、环境和竞争,我们就可以做出对于一个战略方向的预判或假设,这就是战略制定与思考的逻辑,也是支撑我们直觉决策后面的那个理性“慢思考”。 

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