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联想半个月内引入三位原运营商高管 这能否帮助移动业务走出困局?

作者:宋佳楠 发表于:2017-03-07 联想半个月内引入三位原运营商高管 这能否帮助移动业务走出困局?

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联想移动再次引入具有运营商背景的新高管。

3月6日下午,联想集团董事长兼CEO 杨元庆发布内部信称,MBG(联想移动业务集团)中国业务迎来一位重量级高管人才加入:原中国电信终端公司总经理马道杰将担任联想集团副总裁、MBG中国业务常务副总裁,直接向乔健汇报,协助领导MBG中国业务实现战略转型及业务突破。

据杨元庆介绍,马道杰是中国电信终端公司的创建者和第一任总经理,中国电信终端业务的奠基人和总操盘手。从2009年到2015年,马道杰主导策划实施了CDMA终端策略,用六年时间把产业链从仅仅几十家厂商发展到200多家的手机厂商参与,把终端销量从六百多万提升到八千多万。

这已经是半个月内,联想第三次任命移动业务高管,且都具有运营商工作背景。

2月4日,原三星中层姜震空降联想集团担任副总裁,全面负责MBG中国业务的产品策略及产品管理,包括产品组合、产品规划和运营。 姜震来自三星电子,先后任职于韩国总部通信研究所、产品研发部门、产品市场部门以及中国手机战略部门。

当时联想集团高级副总裁、MBG联席总裁乔健表示,姜震在产品规划领域经验全面,既有全球视野,又有中国本地的实战经验,“相信姜震对产品和市场的洞察力、创新精神和用户思维,都将帮助中国区产品竞争力更上一层楼。”

姜震加入联想后,联想集团副总裁常程将专注于软硬件生态系统建设。常程和姜震都将直接向乔健汇报。

16天后,原中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理虞杲加盟联想,担任联想集团副总裁,接替原销售负责人王峰,全面负责MBG中国业务销售管理工作,包括开放市场业务、运营商业务、电商业务、以及区域销售管理。

乔健在描述未来联想移动业务的发展方向时,曾表示将强化开放市场能力,创新分销模式、重点建设终端零售能力;优化运营商的合作;贯通线上线下的联动销售。而落实这些战略举措特别需要一位懂行业、有经验、有魄力的销售负责人来带领团队突破重重包围,彻底改变渠道的现状。

公开资料显示,虞杲比较擅长于传统终端零售连锁经营模式转型,曾实现了中国移动内部的创新经营模式。这正是联想比较看重的。

此后,联想又在3月2日宣布了原天翼电信终端有限公司市场营销总经理朱涵的加盟,负责联想手机的战略运营业务。

据业内人士介绍,朱涵为人低调做事严谨。当时天翼电信终端公司成立后,就带领总部150多人,省天翼3000多人销售队伍,在CDMA最困难的时候一步步打拼到成功。除运营商背景外,朱涵还有着手机企业的经历,2016年初开始担任TCL通讯中国区销售总经理,主要负责TCL在三大运营商的销售业务。

截至目前联想移动的营销体系已经搭建完成,扭转局面的关键点则放在了渠道拓展上。

按照杨元庆的说法,联想力邀行业顶尖人才加盟,组建精英团队,持续加磅中国市场,就是为了重振手机业务。未来,联想将继续坚持全渠道开拓,聚焦资源打造Moto品牌。这也印证了此前杨元庆所说的“未来联想只有‘Lenovo moto’这一个品牌。”

从人员构成来看,联想的确正在延续去年11月份所制定的移动业务发展策略。

当时联想宣布由具有人力管理和市场营销经验的乔健接替陈旭东,出任联想移动中国业务负责人、移动业务集团联席总裁。消息一出,不少业界人士纷纷表示“看不懂”,认为乔健缺少移动运营经验。

此后乔健很少出现在公开场合,也很少接受媒体采访,外界得知她的最新动态都与联想移动的新班子搭建有关。

现在班子建好了,战略方向也敲定了,但并不意味着联想就可以在移动业务上打一场漂亮的翻身仗。

联想集团公布的2016年10月至12月的第三财季业绩显示,其整体营收和净利较去年同期均出现下滑。其中集团收入为121.69亿美元,同比减少6%,归属股东的净利润为9800万美元,同比下滑67%。

移动业务仍是拖累业绩下滑的原因之一,尽管联想花了不少费用和资源来推动Moto系列产品的销售。加之联想也经历了手机零配件价格的迅速上涨,使得该季度移动业务收入同比下跌23%至21.85亿美元,在全球的智能手机销量同比下跌26%。

如果未来联想希望在运营商渠道深耕,必然要面对规模与品质、功能间的抉择。Moto是否能延续联想给与的高端品牌定位,也还需要解决除渠道之外的多方面问题。

至少从财务数字来看,联想移动的投入只会多不会少。

以下是杨元庆&乔健内部信全文

各位同仁:

今天,我们非常高兴地向大家宣布,MBG中国业务迎来了一位重量级高管人才加入。原中国电信终端公司总经理马道杰将担任联想集团副总裁,MBG中国业务常务副总裁,直接向乔健汇报,协助领导MBG中国业务实现战略转型及业务突破。

马道杰是中国电信终端公司的创建者和第一任总经理,中国电信终端业务的奠基人和总操盘手。从2009年到2015年,马道杰主导策划实施了CDMA终端策略,用六年时间把产业链从仅仅几十家厂商发展到200多家的手机厂商参与,把终端销量从六百多万提升到八千多万。他亲自操盘打造出的高端手机品牌成为业内的典范。

除了终端建设和全链路运营的丰富经验,马道杰还创办了一系列产业链年会,打造了厂商、代理商、运营商的生态平台,推动了CDMA终端产业的繁荣和发展。他的战略眼光、深厚的行业经验及卓越的领导才能享誉国内移动通信领域,是一位不可多得的领导人才。

联想力邀行业顶尖人才加盟,组建精英团队,持续加磅中国市场,就是为了重振手机业务。未来,我们将继续坚持全渠道开拓,聚焦资源打造Moto品牌。随着战略方向的确定,领导团队的确立,我们的行动策略也将逐步释放。

让我们共同欢迎并祝贺马道杰履新!同时,齐心协力,扎扎实实,把战略落到实处。

来源:界面新闻(原文:http://www.jiemian.com/article/1153295.html

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