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企业家刮骨疗伤的三把刀

作者:李志宏 发表于:2017-01-09 企业家刮骨疗伤的三把刀

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马总,曾任国内某知名小家电品牌的销售副总,凭着超强的营销能力将公司的销售额带入行业巅峰。借着非凡的气势与行业领军人物的江湖地位,马总毅然离开这家知名的国企,下海创业。熟悉的产业,熟悉的产品,极具天赋的营销能力,梁山好汉般的兄弟侠义,马总第一次创业很轻松就成功了。三年前与马总在私董会相识时,见到的是一副悠然自得、潇洒自如的“土豪形象”:豪华的总部办公楼、品味极高的办公室陈设、迎来送往的宾利轿车。一年几千万元的利润,加之公司上下和内外兄弟的簇拥,这位江湖大佬的日子过得爽极了。在私董会里,他是一个凡事观望、不远不近的私董。

潇洒的日子继续着,私董会的活动也不温不火地参加着,行业却在发生着变化。马总主营的橱柜和小家电业务随着行业的快速洗牌,步入到下滑甚至停滞的轨道。马总公司的战略不得不立即进行调整。

第一次,绝对的第一次,马总的兄弟们对其颠覆式的战略转型构想——全屋定制和拎包入住——产生了分歧,大家认为挑战太大、风险太大,不约而同地选择了守势和渐进式变革的思路。一向毫不退缩的马总竟也显得有些疑虑,开始怀疑自己的战略判断了。一两年过去了,业务毫无进展。

马总的故事是个案吗?

2017年企业走势新曲线

因为企业家教练、私董会教练和商学院客座教授的特殊身份,我在这四年接触到四五百个如马总这样的成长型企业家,他们分布在珠三角、长三角和大北方地区,代表着中国民营企业家的典型形态。

纵观这些成长型企业家,面对外部宏观经济环境的变化和中国发展方式的深度调整,他们中危机意识和发展欲望强烈的,早在几年前就开始了艰苦卓绝的企业战略转型。到2016年,其中大部分已经找到了恢复增长的动力,并进入了持续再增长的上升趋势。下图是我对2017年中国企业走势的预测:经历了过去几年的下滑(如图中红线示意)之后,较先完成战略转型的企业将在2017年进入增长通道(如图中绿线示意)。这些具有先发优势的企业开始增长,将为行业和市场带来新的生机,机会、客户、资源和人才都将重向这些优势聚集,形成更加正向的发展。相反,那些业绩仍在下滑,且还没有找到新的增长动力的企业,将陷入深度衰退,甚至于消亡(如图中黑线示意)。这种情况在珠三角和长三角地区已开始显现。

这就是现实。现在转型已嫌稍晚,但不转,必将陷于永久的衰退,直至消亡!所以,唯有转型——业务转型、战略转型,甚至于企业转型——才是企业不至于消亡的唯一出路。但是,是什么挡住了成长型企业的转型之路?让我们来看看企业家当前所面临的三大痛楚。

成长型企业家的三大痛楚

痛楚1:企业家本人不再自信,对业已形成的能力产生自我怀疑 无论是国企高管还是个人创业,两次都成功的马总,曾经是那样地潇洒和自信。在面对新的行业演变和业务持续下滑时,他陷入了对个人战略预判的怀疑,对于自己是否能带领企业冲出低谷也没有了自信。

痛楚2:对企业未来的深度忧虑,不知这轮洗牌后是否尚存 产业趋势、科技和技术的演变将如何发展,企业该如何去拥抱?如何赢得更加充分的市场竞争?企业战略该如何去重新规划?能与我并肩远行的人才队伍在哪里?⋯⋯马总的企业,无论是做小家电还是做橱柜,都是有利润,且不断增长的。但今天的行业格局是,整体、一站式的家装企业把住了客户流量的入口,各品类家居品牌都做横向、泛品类一体化的扩展,新加入的竞争者个个来头不小——上市公司、行业巨头、带着巨量资本的互联网企业,曾经偏安一隅的土豪日子已不复存在,马总和他的企业陷入了集体迷茫。

痛楚3:机会黑洞 因袭第一轮成功的经验,如同所有善抓机遇的第一代中国企业家,马总他们习惯性地想知道国家和政府又将释放哪些新的赚钱机会,下一轮“行情”究竟在哪里。全屋定制、拎包入住,真的是家居产业的下一个风口吗?马总拿不准。

基于私董大家庭的抱团前行和集体智慧,这次,马总不再闭门思索、孤独求证,他首先向私董教练团队寻求外脑支持。因此,我们走进了马总的公司,并召集公司核心骨干和管理干部,连开了三天三夜的战略规划工作坊,在全体骨干成员中达成了对战略转型方向的共识。后来,借助于私董会的平台,马总又与某知名战略咨询公司展开全面合作,对转型战略和战略实施路径做了专业的规划和落实。加之私董会的连续打磨和激发,一个全新的马总跃然眼前:他要带领他的团队在五年内做到100亿元,并期望未来能成为互联网家装产业的千亿级公司。再看这时的马总和团队,如虎狼般焕发出第二次创业的激情和斗志,坚定地走上了战略转型的新路。作为掌门人和领军灵魂的马总,究竟完成了哪些根本性的转变才得以如此脱胎换骨?

转型期企业家的新思维

一个激发:激发与放大企业家的DNA 将支撑企业家曾经成功的那些隐性特质与能力显性化,并在复杂的转型期间,始终用自己本自具足的能力去放大,让能力可复制、可重用,这样企业家就可以重新变得自信、坚强和强大。

在整个战略转型的过程中,马总被发掘和放大的特质,是骨子里坚决要做老大的本性、超强的营销和资源整合的能力、坚强的意志与铁腕般的领军执行力、侠义作风和行业感召力。企业家DNA被激发的马总重又走上了他擅长的能力地带,开启了一系列眼花缭乱的商业模式整合和设计。

一个重塑:重塑企业家精神与战略素养 新的事业目标重新点燃了马总的梦想和激情,也刺激其企业家精神不断展现与迭代升华,实现从老板向真正的企业家的转换。同时,在对战略机会的不断探寻中,在商业模式的设计、迭代、升级和战略实施的过程中,“从产品价值到产业价值、从微观经济学到政治经济学、资本+思维、从经验到方法论、从企业思维到平台思维”等战略素养将在马总身上被不断重塑、验证,并植入其能力体系。(参见《商业评论》2015年12月号《企业家转型的自我修养》)

一个重构:重构企业的成长动力 抓住经营的本质,按照成长型企业的特质去抓主要矛盾和矛盾的主要点。重构和实施以经营为导向的企业成长动力模型。(参见《商业评论》2015年2月号《多谈经营 少谈管理》)

在未来的市场竞争中,如果还希望有你的企业的一席之地,企业家们,开始行动吧,就从转型期企业家的新思维开始。

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