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别让工业制造的未来从你手边溜走【论坛精粹】

作者:商业评论杂志 发表于:2016-12-09 别让工业制造的未来从你手边溜走【论坛精粹】

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工业品及汽车零部件产业一直是中国制造业出口主流,汽配采购全球化的趋势给行业带来了长远的商机,2016年欧美市场的经济呈现逐步复苏的势头,人民币汇率的市场化和弹性变动有利于中国的出口贸易,为中国企业发展提供了更大的空间。

要想赢得海外市场,出口制造企业不仅要坚持创新,制造高品质的产品,还要不断提高供应链的效率和灵活性,以可靠的服务赢得海外客户的信赖。

12月9日,《商业评论》携全球领先的物流和供应链服务提供商UPS、中欧汽车产业协会共同推出“全球竞争力论坛·汽车零部件及工业制造专场——巨人崛起:制胜全球市场”论坛,探讨出口攻略,复盘优秀案例,帮助中国企业全方位提升竞争力,赢取国际市场。

活动精彩内容

主持:曹阳 《商业评论》出版人


开场致辞:楼周仁 中欧汽车产业协会会长


嘉宾分享

一. 孙银燕:UPS中国华东区货运代理业务总经理

汽车及工业制造企业的现在与未来 

•据UPS发布的《“优强中国造”企业白皮书2016》分析,2015年中国整体出口制造企业整备度指数有所下滑,但汽车及工业制造业企业整备度指数高于全体出口制造企业,说明中国汽车及工业制造业企业在应对未来风险能力方面高于整体出口制造企业平均水平。

•汽车产业已成为支撑和拉动中国经济增长的主导产业之一。汽车工业产业链长、覆盖面广、上下游关联产业众多,在国民经济建设中发挥着重要作用,汽车零件、附件及车身出口牢牢占据我国汽车商品出口的首位。

•全球工业采购呈现三大新趋势:买方市场绕过经销商直接向制造商采购,买方通过互联网进行线上下单购买,运送能力影响采购者决策。

抓住新机遇 

•《中国制造2025》为中国汽车制造业提出了四大目标——“绿色制造” 、“产品功能低碳化、信息化、智能化”、“产品的定制化生产方式”,以及“推动行政管理和社会管理的创新”,不仅强化了汽车企业内部的结构调整,也促进汽车企业从生产型向服务型转变。 

•“一带一路”为汽车及工业制造企业提供了从政策、贸易到资金、文化的支持;并为他们更好地进行结构升级提供了平台与途径,化解不断凸显的产能过剩危机。

应对新挑战

•中国出口制造企业目前正面临来自供需两侧的压力——国内企业间竞争的白热化以及客户需求的日益下降。

•电子智能汽车给传统汽车制造业带来了挑战。智能汽车需要高科技作为支撑,而并非所有传统汽车制造业都能在短时间内快速转型。

•“可持续发展”正变得越来越重要,世界各国对汽车行业提出了更高的节能减排标准,汽车制造企业要想升级产品,就需要投入大量资源。

•工业制造业面临的挑战与汽车制造业相似,除了上述几方面,物联网、3D打印、AR等新技术的出现和应用,使工业制造业面临最迫切的技术转型与结构创新。

靠精准物流赢天下

越来越多的企业认识到,必须适应当前的供应链形势,才能抓住新的商机。而第三方物流拥有强大的全球物流网络、先进的物流管理系统、强大的清关能力,以及从全球最佳实践中获取的丰富经验,能够帮助企业优化供应链环节,捕捉新的全球商机。

例如,UPS为汽车及工业制造企业量身定制“精准物流”解决方案,能够有效解决灵活和安全两方面的难题,助力企业抢占行业先机。UPS还与美国3D打印公司合作,帮助企业实现按需制造,小批量生产,在改善企业管理的同时,降低运输成本和时间。

二. 江玉华:万丰集团董事、副总裁

万丰集团成立于1994年,发展至今已经成长为国际化的大型民营企业集团。公司生产的铝合金轮毂、镁合金铸件等在全球市场占据领先地位。2006年,万丰成功上市,成为行业首家上市公司,市值约380亿元,这与公司一直秉持的道、法、术密不可分。

成功之“道” 

企业文化、战略、创新是万丰集团制胜的三大法宝。企业文化是万丰的灵魂,以各级领导团队为主导、吸收了员工的集体智慧所提炼出的文化,发挥了无比强大的动力和战斗力。

战略是企业的发展方向,万丰每五年制定一个战略,并分解为每年的年度计划,依据《计划》《制度》《VI》开展工作。

创新代表了企业的未来,万丰引进全球高端技术人才,研发新产品、新技术、新工艺,使企业真正拥有行业核心技术、掌握行业市场话语权,在国际竞技舞台上拥有强大的核心竞争力。

成功之“法” 

1.数字万丰:量化考核+信息化

2.信誉万丰:诚信共赢(客户和供应商,股东和员工,企业和政府)

3.绿色万丰:花园式工厂+绿色制造节能环

成功之“术” 

万丰集团借助资本市场平台,从经营国际化向资本、人才、科技、品牌国际化转型升级;并以业务流为导向,建立内部客户制度,明确部门与部门之间的关系,建立持续改进的工作体系,实现全体员工共同参与经营。

万丰的做法其实与“阿米巴经营”如出一辙。“阿米巴经营”基于正确的经营哲学和精细的部门独立核算管理,将企业划分为“小集体”,像重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心,自行制订计划,独立核算,持续自主成长,让每一位员工成为主角,依靠全体智慧和努力完成企业经营目标,实现企业的飞速发展。

三. 钟永铎:青岛建邦供应链股份有限公司董事长兼总经理

建邦股份创立于2004年,目前在国内管理近230家供应商,出口20多个国家与地区,国内汽车后市场有300多家经销商,遍布全国各大主要汽车零部件集散地。公司有10大产品线,6100多个SKU。

聚焦细分市场

全球这么大,不可能所有国家都是你的市场,该如何选择适合自己的市场?建邦的经验是把它细分出来并聚焦一点。公司虽然出口20多个国家,但99%的产品几乎都到了美国。首先,美国是全球第一大汽车市场;第二,这一市场幅员辽阔,人口众多;第三,拥有很多世界级品牌。

如何选择产品

建邦有10大产品线,全车接近2万种零部件,每个零部件之间的壁垒完全不一样,不能用一种方法来经营市场。建邦首先会进行内部拆分,分析内部环境。其次,公司的产品是国内外通用的。第三,选择价格不敏感的客户。建邦的产品就是这三个要素的交集。

全球化战略的起点

所有人都在想把产品卖到国外去,但他们往往忽略了国内市场,这是一个巨大的市场,它产生的价值不是在中国市场能卖多少东西,而是能出口多少东西。中国汽车后市场相当无序,机会很多。另一方面,得益于中国经济的蓬勃发展,中国自主品牌配套企业很多,能提供高性价比的零部件产品。

其次是内外协同,打造竞争优势。没有单纯意义的成功,即使你当前在单一市场做得非常好,也早晚会遇到问题。所以,我的建议是一定要内外打通,不能看单一市场,必须把市场联系到中国,这才是制胜的基石。

第三是独特的价值主张。建邦虽然不研发,但外包研发,公司明年的研发预算为3500万元,我们专做别人搞不定的产品,这是我们的重要方向,久而久之客户就会把别人做不出的东西交给你。

洞察客户需求

建邦在2004年到2010年过得比较滋润,不需要担心市场,但这个时代现在已经过去,公司必须拥有主动获取订单的能力。你需要问自己:客户的需求是什么?客户的客户需求是什么?客户的内部决策机制是什么?公司的转型是建立在挖掘客户需求的基础上,这需要不断与客户沟通,了解他们面临的压力、挑战及目前的状态,这样才能做出正确决策,形成优势。

大数据应用

现在人人都在讲大数据,如何应对大数据是巨大挑战,到底哪些数据对你有用?例如,中国有这么多4S店,你能不能把这些数据汇聚到一块?它的数据代表未来的走向。如果从客户下单到完成订单,每一个时间节点都把握好的话,最终你会发现哪些环节在往上走、哪些环节可以做一些改善。

圆桌讨论

1. 中国已成为全球市场的重要组成部分,对于中国企业来说,要进入到全球市场,应该注意些什么,有什么样的经验可以分享给大家?

江玉华,万丰集团董事、副总裁:如果用一个词语来形容就是门当户对。我们要花时间跟精力做营销,然后找到适合我们目标的客户和市场。正如刚才钟总所说,OEM和AM不同,不同企业的目标也不同,如果同时瞄准一个客户,势必自相残杀。行业景气度再高也有亏钱的时候,因此就需要企业找准定位,根据自己的能力寻找目标客户,这样才能够快速达成交易。

2. 从供应链角度来讲,中国企业如果要进军海外,应该注意些什么?

邝国龙,UPS中国华东区快递业务总经理

•认识环境:企业应积极研究熟悉全球市场环境,深入洞察消费者习惯,以调整出口发展策略。其中成熟的供应链和物流服务供应商往往可以帮助企业了解不同市场的需求。

•客户需求:定制化服务和稳固的客户关系是客户选择供应商首要考虑的因素。

•企业自身:基于企业自身特征,在做好优势产品的同时,丰富产品类型和价值链。

3. 如果现在企业的规模不是很大,那么未来在已经盈利的业务和新出现的商业机会间,该如何权衡?

钟永铎,青岛建邦供应链股份有限公司董事长兼总经理:我觉得首先要看市场,因为市场是极度分散的,就同行业来讲,有的公司一百年可能才做到50亿人民币。不过这个行业市场虽然分散,但不等于说没有规模,我们要把差异化做到极致,想办法搭建起平台。比如客户提供了100个产品线,你可以先做好1个产品,之后不断将做好的产品叠加,并最终完成整个产品线。

4. 汽车零部件企业如何借助高效的运营和产品线拓展,以及改善服务水平来提升自己的核心竞争力?

邝国龙,UPS中国华东区快递业务总经理:

•物流对于企业是销售成本,但同时也可以转换为企业的核心竞争力。物流可以降低企业人力与资金成本,通过更高效的供应链减少海外仓储费用,减少人工失误与发货损失,变相为企业盈利。专业的物流管理部门或第三方物流合作伙伴可为企业提供整合的供应链解决方案,使得企业可以专注自己的业务和运营。

•控制成本:UPS本着“以客户为中心”的原则为客户提供定制化服务,在控制成本上,UPS多元化的服务组合及优先多式联运可平衡企业成本与效率;UPS TradeAbility®可确保第一手货物跨境关税出口等信息的准确性。

•效率提升:UPS将高科技运用于供应链管理,UPS Quantum View ® Management可为企业提供安全有效的可视化运输信息管理;UPS Shipping API 可集成企业与UPS的网络,减少企业填写资料的时间;3D按需打印基地在新加坡的入驻可帮助企业在汽车和工业制造方面方便快捷制作样品,并通过快捷的全球运输网络,快速抓住境外的商机。

•提升客户满意度:通过增强全球物流能力和物品交付速度来提升客户体验,提高客户满意度。

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