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从华尔街日报到YouTube,他没花一分钱却得到惊人的传播【多媒体案例】

作者:鲁雨 发表于:2016-12-15 从华尔街日报到YouTube,他没花一分钱却得到惊人的传播【多媒体案例】

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每天每个人都被各种各样的广告和碎片化信息所包围,电梯里有广告海报、户外有广告牌,打开手机各种App里到处都被广告所充斥。在大量信息的包围中,人们变得迟钝了,看到铺天盖地的广告没有任何的感受,一点儿想买东西的冲动都没有。

在这样一个时代,想要杀出重围,没有亮点是不可能的。于是网络上充斥着营销万能论。很多企业把主要精力放在营销技巧和炒作上,为了吸引眼球不惜一次又一次打破道德底线。

难道不会讲故事,产品就卖不出去?

好的产品会说话

体验好、满意度高的产品或者创新,本身就是一个媒体,自己就能说话。MBA教程里,营销首先是指根据市场需要组织生产产品,然后才是通过销售手段把产品提供给需要的客户。

韶音科技就有类似的经历。每年1月,拉斯维加斯的国际消费类电子产品展览会(CES)都人满为患,已经成功举办49届的CES不仅仅是电子消费品的嘉年华,更是一场科技盛宴,是Google、Apple、三星等科技巨头的角斗场。

4年前,陈皞带着不成熟的骨传导耳机在CES找了一个小小的展台,跟周围动辄几百平米的展台相比,它似乎被淹没在眼花缭乱的产品中。

然而就是这个小小的展台,吸引了上百人围观。“每一个走到我们面前的观众,只要他能停下来试一下我们的产品,就会立刻掏出手机,把他能叫到的亲朋好友全都叫到我们的展台来,很快我们的展位前就人满为患。”回忆起来,陈皞自己也有点意外。

当时骨传导耳机非常创新,双耳完全开放还能听到音乐的耳机,人们听都没听说过,它击中了美国跑步和骑行等户外运动爱好者的痛点。

更让陈皞没想到的是,《华尔街日报》的记者也来了。第二天一大早,他的产品在《华尔街日报》上露脸了。凭借该报给骨传导耳机颁出的“年度创新大奖”,媒体蜂拥而至,Amazon和Best Buy等顶级渠道商也开始找他们洽谈合作。

“我们当时前前后后接待了100多家在北美和全球挺有知名度的媒体,”陈皞说,“完全没有想到,我们一分钱宣传费都没花就火了。”

好的产品是自媒体,好的产品自己会说话。当产品自己说话的时候,比砸多少钱做广告,讲多少情怀都有用。锤子手机刚问世时,无数人被罗永浩的情怀所打动,但收到产品后,很多人表示失望,产品达不到预期,二次消费也就很难了。

过硬的产品才有底气讲渠道。现在渠道太多了,到底是投电视,投互联网,投自媒体,还是投户外?以前有一个词叫主流媒体,今天的主流媒体不一定是以往认知的传统媒体。自媒体在某一个领域有相当大的影响力和穿透力,在那个群体里,那就是主流声音。

好的产品会让人主动分享

一部《大圣归来》让“自来水”营销走进大众视野,由产品本身吸引来的“自发水军”甚至比专家更有说服力。陈皞说,他们当年也意外遇上了“自来水”。

为了进军北美市场,陈皞费了不少功夫,他们希望人气极高的YouTube科技网红帮他们做推广,然而对方表示只希望做公正的第三方,不接受厂商委托。

正当陈皞苦恼的时候,突然发现YouTube上有一支骨传导耳机的视频非常火爆,原来是用户自掏腰包买了他的耳机做开箱测评,然后把评测视频传到网上。这支视频点击量超过百万,使得这款耳机在亚马逊的销量翻了几乎一倍。

当产品本身能够透出诚意,它就能够打动人,就会有很多人愿意传播,愿意去分享自己的使用感受。如果这个人恰恰是某个领域的意见领袖,再借助互联网传播,这个影响力就不容小觑。

从《华尔街日报》到YouTube的火爆视频,没花一分钱却得到惊人的传播量。

陈皞坦承:“我们开发骨传导产品用了9年时间,历经了5代技术,做到现在是第8款产品。坦率地说,之前的产品还不成熟,用户体验并没有那么好。当时也曾投过一些广告,但是效果并不好。因此后来,我宁愿给研发砸上两个亿,也不愿意在不好的产品上砸广告。当你真正把产品做到极致的时候,很多美好的事情就会纷至沓来。”

真正优秀的创新企业都有一个共同的特点,它们专注而疯狂,甚至到了偏执的程度,像刀锋一样纯粹,在研发上特别舍得投入。再加上对客户需求的用心研究,产品就有了温度,它就会变成一个自媒体。而产品本身透出的工匠精神能真正打动人,并吸引人们自发地推动它。

昨日重温:

他凭什么能把产品打入全球苹果店?

你从胖胖的儿童牙刷看到了萌,他看到了四层设计思维

上期回顾:

身处全世界最传统的行业,却发现转型这么容易

把店长变成老板娘,他在下一盘很大的棋

预告


【播出时间】今晚 19:15

【播出渠道】央广经济之声

【录制嘉宾】陈皞、曹阳、宏宇

【今日话题】用最贵的人反而成本最低


如今的大学毕业生找工作很难,而同时企业招人也很难。一线科技公司员工的年薪已经到达20-40万,对于这个“天文数字”,韶音科技CEO陈皞认为,这只是批发价!其实,用最贵的人反而成本最低,这如何来理解?今天让我们一起和陈皞聊聊他高薪求贤的生意经。


【收听方法】关注“众力加速度”公众号,可在公众号菜单第一栏“节目点播”中,点击“调频”;或在公众号对话框中输入“调频”二字。期待您的收听和互动!




【收听渠道】网络FM:考拉FM、蜻蜓FM、喜马拉雅FM、荔枝FM 每天19:30同步更新


【本节目由德鲁克管理学院集团和央广经济之声联合出品】

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