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他凭什么能把产品打入全球苹果店?【多媒体案例】

作者:众力加速度 发表于:2016-12-13 他凭什么能把产品打入全球苹果店?【多媒体案例】

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你有核心竞争力吗

如果说2010年的百团大战已成历史,2014年O2O厮杀也告一段落,当下硝烟正浓的是路边靓丽的自行车。除了北上广深共享单车的“车辆投放竞赛”之外,一些二线城市也开始有新的竞争者入局。永安率先在成都推出无桩共享单车“永安行”,mobike和ofo也在11月宣布进入成都地区,单车大战一触即发。

一场无情的角逐之后,总有一批身影黯然退场,纯互联网公司或多或少都会有类似的经历,背后的逻辑并不复杂。

这种看似激烈的搏杀,真的是核心竞争力的比拼吗?

不见得!在千团大战刚刚开始的时候,5000个团购网站的业务模式几乎一模一样,竞争层面集中在如何布局,如何找到更便宜的货源,拼采购量以压降成本。O2O之争、单车火并和直播平台混战均在此列,他们玩的都是商业模式,竞争门槛相对比较低,拼的是资金和速度。

一个很棒的想法,很快会被竞争对手复制,接着快速烧钱,用规模和占有率获得门槛,这种层面的竞争,老实说,对资源的消耗是巨大的,然而跟创新没有太大关系,也就谈不上是真正的核心竞争力。

技术创新的四层境界

做硬件出身的陈皞对核心竞争力有自己的理解,这个“技术控”把技术创新的竞争力从深到浅分为四个层次:最底层叫物理层,基本上是数学、物理、力学的东西;上面一层是算法层,是各种算法和控制层面,仍然牵扯到很多数学方面的东西;再上一层是嵌入层,也就是常说的软硬结合;最表面是应用层,那些山寨企业依赖的便是这个层次的技术。

很多在国内发展得相当不错的互联网公司迟迟走不出国门,归根究底,还是没有深挖到底层,一旦对方设置壁垒或其他阻碍,瞬间就丧失竞争力。

硬件产品面对的是全球市场和全球竞争,对陈皞来说,他不可能停留在国内。全球化趋势下产品流动极其便捷,有一个好产品就要走向全球市场,全球最好的产品也会到中国来竞争,中国产品必须面对全球市场,大疆无人机就是一个很好的例子。

巨大压力下产生的奇迹

陈皞的产品叫作骨传导耳机,跟普通的耳机不一样,不用塞进耳朵而是挂在耳轮上,通过骨头直接把振动传到耳蜗里,从而实现声音传递。骨传导耳机不会伤害耳膜,能够保护听力,对部分失聪人士也适用。

更重要的是,这个耳机并不会影响外界声音的接收,对于那些喜欢边听音乐边路跑的运动爱好者,或带着耳机走在街上的人来说,大幅度降低了因为听不到环境声音而遇到交通事故的概率。

这项技术曾经应用于军事设备,陈皞花了9年,整整研发了5代技术终于做出能够满足用户体验的产品。产品推出市场后大受好评,甚至吸引了苹果公司的注意力,他们希望骨传导耳机在全球苹果店上架。

然而接受苹果的邀请并不轻松,他们要求陈皞必须在限定时间内解决漏音问题。所谓漏音,简单来说就是旁边人也能听见耳机里的声音,这样,用户的隐私就没法保障。

正常情况下,耳机或多或少都有漏音现象,但是由于骨传导耳机的功率较大,一边用振动推动耳骨,另一边振动也在推动外壳,音量对周围人都有影响,用户体验比较糟糕。

“当时用了差不多10个月时间,从2014年初到10月份,我们公司的工程师跟疯了一样天天拼命干,”陈皞说,“皇天不负有心人,在巨大的压力下,奇迹真的发生了,当我们公司的产品通过了苹果最严格的管控,进了全球苹果店以后,公司一片欢呼。”

得到苹果公司的认可无疑是一次重要的转折,全球一共有400多家Apple store,销量自是不用说,除了销量之外,最大的好处是大幅度提高了品牌知名度。从前他们去找渠道商,比较大的渠道商几乎不搭理他们,一进了全球的Apple store,渠道商却蜂拥而至。

后来苹果并购了Beats,转而主打自产耳机,不过这时陈皞的骨传导耳机已经获得了相当的全球影响力。“我们在物理层的核心技术上有了比较大的突破,技术在全球领先,所以才有了底气,我们只打自己的品牌,不替别人做贴牌代工。”陈皞说。

打造最强护城河

激烈竞争中的胜负取决于你的护城河。创新只停留在浅浅的表层,护城河又浅又窄,别人容易越过。但如果真能走进深层,产品的竞争力就会大幅提升。例如,大疆推出最新款折叠便携式飞行器以后,曾是大疆北美地区最大竞争对手的Zano宣布倒闭。相比表层的创意想法,深层的技术创新产生的力量是完全不一样的。

“中国的硬件企业一旦掌握底层的核心技术,再加上中国的庞大市场,以及沿海地区非常齐全的供应链和我们相对的成本优势,中国的产品就可以全球无敌。”陈皞对国产产品充满信心。

底层技术上的突破,才是最强的护城河!

上期回顾(请点击标题阅读):

身处全世界最传统的行业,却发现转型这么容易

把店长变成老板娘,他在下一盘很大的棋

预告


【播出时间】今晚 19:15

【播出渠道】央广经济之声

【录制嘉宾】陈皞、曹阳、宏宇

【今日话题】设计的原点不是产品,而是人!


很多企业认为“设计”就是把产品做漂亮,其实这是远远不够的。“设计”也分四个层面,这四个层面逐层深入,能做到底层的才是优秀的产品设计。可惜的是,许多企业只停留在第一层,他们不愿花更高的费用去聘用好的产品经理,更谈不上去建立一支好的产品团队。

【收听方法】关注“众力加速度”公众号,可在公众号菜单第一栏“节目点播”中,点击“调频”;或在公众号对话框中输入“调频”二字。期待您的收听和互动!

【收听渠道】网络FM:考拉FM、蜻蜓FM、喜马拉雅FM、荔枝FM 每天19:30同步更新

【本节目由德鲁克管理学院集团和央广经济之声联合出品】

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