用微博账号登录:

当前位置:首页 > 大朴 > 大朴:做回一家慢公司


大朴:做回一家慢公司

作者:王治全 发表于:2016-12-07 大朴:做回一家慢公司

推荐度:

大朴从一开始就立志在家纺行业树立起安全的标准,并把自己定位成一个小众品牌,用时间来打磨产品和品牌,做大多数人消费得起的好产品。然而,大朴的经营数字一直没有起色,这让我的内心十分煎熬。于是,我把大朴带上了融资扩张之路,想用资本换规模和增速。拿到投资后,我们开始扩张品类,开设线下店,还玩起了闪购。如今,四年多过去了,我们前后融了1.2亿元的投资,但销售规模才只有1亿元,也没有看到赢利。更糟糕的是,我们还丢掉了初心,忘记了好产品需要时间来打磨。

2015年下半年,我做了一个艰难的决定:踩刹车,让公司放慢速度,把全部精力放在产品的打磨上。我们把大朴产品的SPU从最多时的七八百个削减到了三四百个,并计划每年冬季主推四五个产品。这些主推品的开发,必须得到我以及营销、销售、供应链、运营4个负责人的一致同意。如果有一人反对,产品就不能开发。对于非主推品的新品开发,由产品经理说了算,但他们得满足两个条件:不超过公司给定的预算,不违反公司的安全天条。此外,大朴在素色基本款的基础上开始加设计,但也只做简洁的花鸟系列,把花鸟这一样式研究透,然后不停迭代更新。这符合大朴的慢公司理念。

大朴最初的市场定位是高质平价。2014年初,为了打动消费者,提升销量,我们将产品价格下调了15%。低价策略给我们带来了销量的增长,但并没有让我们看到赢利。到今天,电商能够降低各种费用的愿望,已经成为过去时,线上线下已经没有多大成本差异了。对大朴来说,要想健康发展下去,每一个产品卖出去,都必须能够获取合理的毛利。这方面我之前在认知上存在巨大问题。所以,我们决定通过开发新品来调价,使大朴的毛利水平从不到40%提高到60%这一行业平均水平。

成为一个生活方式品牌,从一开始就是大朴的梦想。但是,无论是我们自己的能力,还是供应链现状、消费习惯等外部环境,都决定了这需要时间。我们会尝试跟外部品牌合作,给大朴用户提供安全的关联产品,同时,放慢速度,专注于产品,自然地聚集用户,让大朴健康往前走,等待国人消费观念真正升级的那一天。

互联网创业,唯快不破。然而,大朴这四年告诉我,在传统领域,慢可能比快更好,专注比扩张更健康。下一个四年,大朴要做一家慢公司。

《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: magazinehot  慢公司  2016-12  大朴  ] 2283 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共0人分享过本文,他们是: