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与合作伙伴结成命运共同体【多媒体案例】

作者:鲁雨 发表于:2016-11-23 与合作伙伴结成命运共同体【多媒体案例】

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这是一个真实的故事。有个人想通过种油茶树,生产茶油来拉动当地经济,于是他包了800亩的山头,找了一群当地农民帮他种油茶树。没想到几个月过去之后,野草窜高了一截,他的油茶苗却成片成片枯死。那一年,十万株油茶苗只存活下了两百株。

后来他发现,苗是好的,地没选错,时间也对,关键在种的方法。后来走访时才知道,原来当时农户觉得他也和从前搞项目的那些人一样,来这里折腾几下,完了就走。反正是挖一次坑拿一次钱,农民们压根没指望跟他有长期合作。

在种油茶苗的时候,一锄头栽一颗苗,浅浅挖个坑,把苗一插,迅速交工,拿钱完事。而大部分油茶苗就算因为栽得浅,太阳直接晒到根上,没几天就给晒死了。

了解清楚原因后他不死心,快过年了,他一家家给农户发红包,和茶农们喝酒吃饭,告诉大家他真心希望让农民尽快富起来,让农村的留守孩子和老人生活好起来,他做这些事情的目的就是带动千万农民致富。当地村干部不想让他走,主动提出变换方式:“三个月结一次钱,我们自己组成小组,死了茶树苗可以扣钱。”

面对茶农们主动拿出的方案,还是对他相当有利的方案,他也深深地被感动了。第二年,油茶苗成活率达到了95%,他的油茶树种成了。




这个故事就发生在湖南大三湘茶油股份有限公司董事长周新平的身上。现在回想起来,周新平还感慨万千:“成功的农业企业,一定是先考虑农民的利益,一定把农民的利益考虑得妥妥的,而且能够落地生根。”

农民承受风险的能力并不强,一家老小就指望这一年的收成,他们不想当也当不起冤大头。其实他们特别希望找到真心愿意帮助他们的合作伙伴,没有长期稳定的合作关系,是很难获得农民的信任的。

每一个企业都有很多合作伙伴,与合作伙伴共同成长对于今天的很多企业来说是梦寐以求的事,虽然现实中要建立起这样的信任是如此的艰难。

举个特别简单的例子,不少工业企业都在做精益生产,很多人把精益理解成我的库存要最少,甚至零库存。为了达到零库存,他们把库存全部压到供应商那儿。别的不管,我这儿做到精益就行了。

但是他们没有意识到,现在的竞争已经不是公司A和公司B之间,或者叫甲乙双方之间的竞争和厮杀,而是整条产业价值链之间的竞争。

如果这条产业价值链条里面的骨干企业能够帮助合作企业一起成长,而不是只管自己利润最高,那么整条价值链效率才能提升,才能和其他产业链进行竞争。

交易链上的合作企业们必须学会成为利益共同体,或者叫命运共同体,一荣俱荣一损俱损。没有建立一个高效的利益共享机制,把合作的方方面面都变成一个真正的命运共同体的话,那么你的管理成本也将会无限提高。

做农业更是如此,作为一个非常特殊的行业,农业产业的前期投入是相当高的,一般而言前几年只有付出没有获得,因为你需要时间去培育去种植。特别是种植一些无法实现高度工业化的农产品,只能靠人工,靠有经验的农民,靠时间让作物成熟。

这个时候,你就得想着农民,想着作为命运共同体的农民,得让农民先赚钱,甚至主动帮他们赚钱,才能获得他们的信任,才能一起度过这“艰难”的前期。




一旦农民积极投入,效率才会突飞猛进。周新平说:“农民最后为你考虑了,实际上你的成本才开始变低。”油茶树的存活率低的时候,每年要不断地花更多的钱补苗,这对企业来说成本会很高的,而当农民认真耕作以后,油茶树苗的存活率大大增加,企业才开始节约成本,获得了边际利润。


另一个让他感触很深的是土地的获得:做农业,最重要的资源就是土地,一开始周新平根本租不到用于种植油茶树的土地,而当信任建立起来之后,就不断有农民主动找他愿意合作出租土地给他。


合作伙伴成为利益共同体,双方的效率都会大大提高,这一点周新平也很有感触:“我们在这里已经坚守了八年,全部油茶树都开始产果了。现在家家户户分包到户,家家户户都去守望成果,当结成共同命运体的时候,大家才真正在一起。”


现在大三湘的农业生产基地已经很大了,周新平也开始琢磨着再上一个台阶,和农民形成真正的命运共同体。他看到很多地方的老百姓生活条件虽然改善了,但依然谈不上幸福,比如留守儿童、留守老人始终是一个问题,这不仅仅关系到钱,更关系到中华传统文化的保留和传承。


“我们刚去的时候,常常看到农民在马路边打牌、打麻将,而这些现象现在都没有了。”周新平说。他自己掏钱请老师给村民上课,讲孝文化,还给村子建了一个孝文化广场。“我是这样想的,也许我们讲一百句,或者上一堂课,老百姓只记住一句话,能把花在打牌、打麻将的时间花在孝敬老人照顾孩子上,那就足够了。”




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来源:众力加速度(ID:jiasudu12345)

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