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这家中国企业生产的马桶,竟让日本同行无路可走【音频案例】

作者:众力加速度 发表于:2016-10-11 这家中国企业生产的马桶,竟让日本同行无路可走【音频案例】

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在强手林立的制造行业,地尔汉宇这家名不见经传的中国企业就像一个羸弱少年,试图挑战精壮的成年老手,但它最终获得了成功。它凭什么这么狂?又是如何做到的?

公司董事长石华山说:“非要说有秘诀的话,那就是两个字——创新。”

2006年石华山去日本出差,专程体验了一回今天的“网红马桶盖”。他敏锐地觉察到,这种让人用过就离不开的东西,市场潜力是巨大的。不过难度也摆在眼前,日本制造商早就占领了市场,如果地尔汉宇想和他们竞争,该怎么做?

石华山买了日本的马桶盖回来和团队一起研究,专门给它找毛病。他们很快就发现了顾客的三大痛点:第一,冲洗一会儿没有热水了。第二,喷杆总是要先喷一段凉水才能完成加热。第三,因为中国的一些城市水质较硬,加热后就容易沉积水垢,堵塞水管,原来这才是日本厂商不来中国宣传的关键原因。

为解决这些问题,他们不断创新,花了一年多时间。例如,针对水垢问题,他们找到了一个非常简单的方法——在水箱开一个孔,往孔里倒点柠檬酸,循环水泵带动酸性水循环就能溶解钙质,既简单又实用。接着,他们给水箱孔申请了专利,也就是说,20年之内,日本制造商只能找别的方法解决马桶的水垢问题。

从一开始,创新就是石华山的原则,他说:“日本产品的品牌比我强,即便我们的返修率低,可能还卖不过人家,一想到还要和他们比价格,我心里就不爽,所以我们只能不断寻找新的突破点。”创新的结果就是他们做出了能够洗直肠的水疗马桶。

传统制造行业的创新往往很难,因为企业离客户远,产品周期长,难以建立快速反馈渠道,试错成本也远远高于互联网产品。因此很多企业宁可选择模仿或山寨已经成熟的产品,也不愿意自己创新开发。

但是石华山却说:“我不知道未来是曙光还是黑暗,企业要跑在前面的话,就必须不断地创新,不断地申请专利,甚至连制造都可以放缓一步。”

很多企业至今没有醒过来,在未来,靠模仿、靠降低成本来扩大市场终将无以为继,创新才是企业立足的根本,而创新源于对消费者需求的深刻洞察,用他们听得懂的话语,给他们讲一个能打动他们的故事。

就像石华山说的那样——不创新我都不敢做企业。


精彩视频:

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来源:众力加速度(ID:jiasudu12345)

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