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连发两款新机 魅族挑战自己

作者: 发表于:2016-04-19 连发两款新机 魅族挑战自己

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中国本土手机里最大的一只黑马,魅族手机在2015年手机市场停滞的背景下,实现了惊人的350%的增长,正式跨入销量2,000万以上手机俱乐部,《商业评论》杂志曾以《魅族手机:5倍增长背后的竞争战略》为题,介绍了魅族背后的竞争策略。
 

2016年4月6日,魅族发布了各项参数直逼旗舰级的千元机魅蓝Note3,一周之后,魅族又闪电般地发布了售价2499元起步的高端旗舰级Pro6,让手机市场再燃烽火。魅族为何连发两款新机挑战自己?魅族科技总裁白永祥、副总裁李楠、副总裁杨颜在两次发布会后接受了采访,回答了其中的奥秘。

魅蓝note3发布会采访

 提问:现在各家手机厂商都在出支付功能,苹果Pay,三星Pay等,魅族产品支持支付宝的指纹支付也是一个非常大的亮点,你们对这个趋势怎么看?

白永祥:支付是人的生活中非常重要需求。在当下的中国支付宝依然是占比非常大的。所以我们从用户的一种根本使用需求出发,目前支持支付宝的指纹支付是非常好的选择。这完全是为了用户的使用体验考虑的。

提问:魅族第一款超过1000万销量的会是魅蓝note3吗?

李楠:我们还是看在市场情况调整出货,魅蓝note3是一个非常优秀的产品,尤其是续航很长,4100mh大电池,而且指纹识别的功能也是同级别手机中最领先的,所以我们相信它是最好的产品,至于销量还是看市场状况,如果过了1000万台的话我们还是告诉大家的。

提问:明年2500万的销售目标,这目标怎么去划分,魅蓝系列会有多少这会有一个具体的划分?

李楠:这仍然是市场决定,但是从去年的状况来看我们大概是三七开,所以今年大概是相同的比例,但是下半年我们高端会有更给力的机器出来。

提问:魅族去年实现了350%的增长,在这样的快速增长过程中,魅族怎么保持工匠精神的?

白永祥:魅族做精品品牌,但这不妨碍快速增长。假如我们能够把产品做的更精、更细,更有针对性,我觉得对快速增长应该是一种推进。由于魅族的实力、包括研发实力,包括市场销售的实力,包括渠道的实力,已经不是几年前可以比的。我们在研发等各方面的投入将会逐步的加大,就像今年我们在公司总部建立了非常庞大的实验室,投资会达到好几千万的规模。老老实实的做精品,做青年良品,这个我觉得没有问题。

提问:我们之前的魅蓝note第一代是聚碳酸酯材质,从第三代就是转变为金属,包括这样的金属,是不是意味着是不是都会使用金属材质?

李楠:不一定。还是看市场的状况,其实聚碳酸酯也非常非常的经典,所以这不是确定的。

提问:全网通以后会不会成为标配?

李楠:这不一定。我们看全网通的需求很强,但是实际上真正使用三网的人比例并不高。所以还是看市场定位和产品的定位来决定。

提问:今年魅族的销量目标是2500万台,为什么没有定高一点?既然今年的重点不是出货量,今年的魅族重点是什么?今天发布会也说了一下大概的智能硬件的情况,但是无论是手环还是耳机,我觉得可能还是比较初级的智能硬件的周边产品,其他的产品进展是怎么样的?

李楠:刚才说到工匠精神,白永祥说得非常好。企业的健康成长不仅跟量有关,还包括服务等等各方面还有渠道的建设等等这些东西,这些东西是需要时间完善的。你服务400万用户时所下的人力、培训资源等等的东西,跟服务2500万的用户所需的能力是不一样的。我们未来2500万的销量目标,还是依靠更好的产品,同时能有更好的服务,这些东西是需要时间来提升和完善的。所以我们定了一个相对保守的量。

智能硬件是这样,其实你看到,包括今天发布的,我们Lifekit连接了一百多款产品,这一百款产品都是我们合作伙伴的。今天市场缺的不是智能设备,真正的问题是智能硬件和手机甚至智能硬件跟智能硬件怎么样形成最完善的互动体验,让用户真正感受智能硬件的好处。比如今天发的手环,魅族手机可以免密解锁,我们在这方面做更多的工作,而不是简简单单的发布最新最潮的新品,这个是我们在智能硬件做更多的工作,过一段时间大家可以看到我们结果出来。

提问:魅蓝note3的799元这定价是怎么样的参考标准?如何看待今年我们千元机的竞争态势?

白永祥:在消费升级的状况下,随着新增智能用户的变少,换机用户变多的情况下,大家选择手机会有更高的要求。为满足市场的这部分需求,我们在不断的增加像魅蓝note3这样的产品。而这样确实是花成本的,特别是指纹识别上,这是需要花成本,而且把2.5D玻璃设计也是需要花成本的,然后引用了金属的制造工艺这也会多花成本。但是我们为什么还是做799,我们认为就刚才说的,我们在成本基本支撑的情况下,我们愿意给用户更多的价值。这事情还是没有变,我想是这样子。但是我们一直在强调包括设计、包括实际的功能性的东西,我们是一直在追求不断的完善,我们就是走这样一条路上。

提问:今年魅族整新品规划节奏会跟去年有不会一些改变?今年魅族对高端的市场的规划?

李楠:我们还会保持一定的节奏不停的发布我们新产品,我们要不停的迭代它,魅蓝note3是打头阵,是因为我们我觉得魅族非常重要的产品,它做的非常好。高端的话,其实魅族一直在做高端,我们高端产品也非常受到用户的认可,接下来你们可以看到魅族高端的产品。

提问:今年友商出现曲面屏、双摄像头等新的技术热点,我想问一下魅族对这一块怎么看?魅族接下来的高端机上对这方面有没有什么计划?

白永祥:我们也一直非常紧密的关注类似这种动态,未来曲面屏会影响手机的设计,但现在主要还只有三星一家。我们在观察也在研究,我们还是在关注这事情,我们也在积极准备。

提问:魅蓝note3现在的产能是一个怎样的情况?是否会让消费者很快购买到?

白永祥:魅蓝note3的产能,我们现在做了充分的准备,当然也要看用户的市场热度多高。

提问: 魅族去年在印度开了一个发布会,能不能分享一下在印度的销售情况,有没有一些具体的数字可以分享?以及在其他的友商谈海外市场魅族在这方面有没有一些计划?   

李楠:我们去年海外市场大概占了销量的10%,也取得了一定的规模,印度市场我们做了一段时间之后,发现印度是一个需要强烈本地化的市场,在今后本地化非常的完善。所以在未来得时间之内,我们还是要解决魅族手机在印度的本地生产问题,我们相信一旦本地化达成的话,销量会有一个更好的结果。

提问:就是上一次发布会上,我们不再与小米比较,在今天发布会我们看到小米的产品还是出现在PPT里面了,就说今年我们还是继续将小米视为我们第一个威胁的竞争对手来进行产品和布局的打压吗?

李楠:我们不想跟任何人比较,但是我们的产品不断被别人学习,我们经常要去打专利官司,所以还是要关注一下。

提问:前几年的时候,大家都在提互联网手机,但是现在大家都很少提到了互联网手机玩法,怎么看待这种情况?

李楠:实际上我们一直没搞明白什么叫互联网手机,当然魅族在线上很强大,同时我们的线下渠道也非常强,所以我觉得概念总归是概念,所以说魅族是要均衡的,就是说我们要线上量也要线下销量,我们要维护负责好粉丝,不管谁是互联网或者谁不是互联网,我们就是这样的魅族。

提问:您如何看待当下智能硬件的趋势?

李楠:所以就像刚才我说的我们已经上架一百款友商的产品,这东西不仅仅是在魅族官方体验店上,有魅族Flyme手机系统的支持,同时在魅族线下渠道销售。一两年前,人们说所谓智能手环跟手表差不多,也并没有真正的智能空调或冰箱,但我们今天看到的东西,很多智能的问题已经真的解决,比如魅族、阿里、海尔以及魅族周边的等等智能硬件公司提供的产品,已经足够的全面完善了。我们现在接了一百多款在Lifekit平台里面。所以当整个智能硬件生态这么丰富的时候,要解决的问题就不在于好不好,用户买了一个智能设备,他到底获得什么样的良好的体验?为什么这手环连上手机,明明知道我回家,家里的灯泡都不能亮起来?我们会做一个Lifekit House智能家居样板房体验间,应该今年上半年大家注意一下,在珠海,欢迎大家到时候去,好好住两晚体验一下,就把所有的连接起来解决好不好的体验是什么样的?今天还有人跟我说,你们的友商智能硬件大概15个亿,但其实我回答说那我们所有的合作伙伴智能硬件的量加起来远远不止15个亿,所以我们还是一个非常开放的态度,我们只做少量精品,同时跟所有的智能硬件品牌做最大限度的合作。

提问:怎么看待小米做电饭煲?

李楠:所谓工匠精神是,就是精力用在哪里,收获就在哪里。魅族的精力都放在做手机上。

提问:现在的是魅族系列的产品外观设计,都趋向于统一,魅族怎么看?

白永祥:这个从某种意义上来说,这是家族化设计的特点。智能手机有两个属性,一个是互联网属性,一个是潮流消费品的属性。所以我们还是非常看中设计的本身。大家逐渐地会看到一些,我们引领整个设计行业的一些设计的出现。我们也在找到一些解决方案,就是把魅族跟魅蓝的设计,能够有一些可见,或者是说大家非常能够接受的设计变化,这我们在不断的推进之中,也是让大家稍等一些时间。

提问:刚才白永祥在介绍魅蓝note3的时候提到支持高清语音的技术,也提到移动VOLTE的商用,关于魅蓝还有魅族的其他机器的话,在跟运营商的合作商,现在是怎样的合作方式?魅蓝推出这全网通手机也是不是更好的跟运营商合作?

白永祥:推出全网通是更好的促进跟电信合作,全网通是电信比较主推,移动4G它主推VOLTE,但是我们当然知道事实上刚才李楠也讲到,你真正用三张卡的用户非常少,还是以前双4G的用户非常多,就是你有一个移动的卡还有一个联通卡,双4G。

像VOLTE对应上的合作可能会带来一些帮助,跟硬件的合作也是非常好。但是最重要的是我们听到市场对全网通的需求非常大,就像发布会说的,都有用户在刷微博上全网通,就是说很多人要全网通说全网通比较高大上一些,我是这么理解,从技术上理解。这是用户需要的,你有移动、联通卡,再换电信卡用一下这毫无问题,这不是坏事,我们是同样的价格给了大家全网通这肯定是受欢迎的事。

提问:关于渠道,去年魅族专卖店达到了2000家,今年是怎么样呢?

李楠:应该说我们的渠道是跟随着魅族整个品牌呼声在增长,所以不一定定一个目标,但是我们的确看到渠道专卖店的热情在高涨,所以我认为我们今年专卖店的数量突破2500家或者3000家应该是没有什么意外的结果,那是渠道很自然的发展。

提问:最近这两年小米MIUI里头加广告的现象非常受关注,怎么看待这个事件?Flyme  会这有方面的考虑吗?

李楠:我们非常非常关注用户体验的,基本红线是对用户到底有没有真正的帮助,所以我想无论是预装还是广告都是本着这原则来走。

提问:因为现在千元机竞争非常激烈,我们可以看到这一次的魅族魅蓝note3非常有竞争力,但是很多接下来友商可能会发布一个更有竞争力的产品就这样一直笔下去,咱们在千元机上面有没有什么突破口?

李楠:所以现在的问题不是我们去寻找突破口,可能是友商要想办法突破魅蓝note3。

提问:去年魅族的销量是2000万台,增幅是350%,今年的销量预计2500万,经济下行情况下,有没有信心完成它?另外就是针对于这增幅的销量背后,在线营销、市场的渠道上会不会一些新的突破?

李楠:的确大家都在说经济下行,但是我们同时看到一个现象是消费升级。同时智能手机市场的总体增长看到有一些脉络,同时看到一个另现象集中化提高。所以未来经济不好的时候,我们认为大家会越来越谨慎的选择更好的产品,这一点是魅族的优势所在。整个智能手机增长见顶的时候,现在产品做的更好,各方面没有短板,最大最强的企业会获取更多的市场,我相信魅族是这样的企业。

实际上增量部分的话,我们可以看到因为魅族整个渠道是在过去一年之间不断的增长,我们拓展这些用户体验到更好的产品和服务之后会有一个更好的增长,魅族坚定的做线下以及海外市场的拓展,我们相信这两方面带来足够的增量。

 

魅族PRO6发布会采访

 

提问:魅族PRO6比PRO5便宜一些,定价策略是怎么考虑的?

李楠: PRO6是魅族首款为了5.2寸手机用户生产的手机,而我们观察到用户对小屏手机的期待里面有一个更好的价格在里边,所以,我们要比PRO5便宜一点点。

提问:刚刚听您说小屏手机,为什么现在定义5.2寸是小屏范畴?

李楠:4.7其实只有苹果在做。真实大屏和小屏的分水岭,我们认为是5.5。而且坦白地说,今天技术如果使用最新技术和工艺,完全可以在5.2寸屏幕上作出单手握着非常舒适的手机,再小意义真的很可疑了。

提问:今天你们提到成了互娱业务,互娱的定位是只做平台,还是你们自己会研发游戏?在吸引游戏开发者上,你们怎么对开发者进行分成?

杨颜:到目前为止,我们希望只做平台,暂时不会做内容相关的一些东西,但我们也会不断的进行尝试。至于说分成方面,实际上这个行业已经相对比较成熟了,所以,不太需要我们去制定过多的新规则,更重要的是我们有哪些别人没有的运营优势,我想这是我们作为质量不错的渠道商所具备的,所以,我们在做这个事。

提问:哪些优势?

杨颜:比如Flyme有质量非常不错的用户,从运营数据可以看得到,另外,我们有大数据的能力,都会对未来我们代理、发布、运营游戏产生非常重要的作用,还有我们巨大的流量,关系到出货量,有这些基本的优势。

提问:今年PRO6系列会不会考虑出大屏版本?今年对Flyme有没有什么盈利计划?比如利润预期是多少?

李楠:我们今天还是要先把5.2寸PRO6做好,后续有没有的话,看用户的反馈,我们做5.2寸,也是用户一直哭着喊着想要,要了很久的结果。

杨颜:商业计划,至今为止,没有给我们的软件和互联网制定一个非常硬的目标,因为我们一直觉得体验还是第一位的。我们目前不会强加给Flyme过多的商业的东西,但是,我们会非常有兴趣做探索,现在是这样的一个态度。

提问:之前提到魅族今年一个大的目标是既保增长,也要创利润。从今天发布会上能不能理解成互娱承担着特别重要的比如创利润的目标?几天之前刚刚发了魅蓝note3,我们可以理解那款手机是魅蓝要追求销量的,像PRO这款手机是否承担更多的利润目标?

杨颜:首先,在未来不会太短的一个时间里面,我们公司的主要盈利还是要依靠营销部门来创造,互娱也好、在互联网也好、在软件也好的一些探索实际上是我们的一个尝试,就像今天跟白永祥聊天时候说的,我们今天的发布会说这些内容的目的,是要告诉全世界我们要干这个事,实际上是我们对这个东西的兴趣和渴望,但是,更现实一点地说,现阶段可能更多的需要依赖我们的硬件收入。

李楠:的确高端机的利润更好,行业惯例,魅族认知PRO6系列更重要角色是体现魅族最及至的工匠精神,所以我们说追求极致轻易不说完美。一个品牌一定得有一个产品是不惜工本、不惜代价把它做到最好的那么一个东西,一定需要这个产品线,所以,我们一定要作出这样的产品来。

提问:需要报利润增长吗?

李楠:高端机的利润会更好,这是行业的惯例。但是,其实PRO存在的意义并不在这里,换而言之,就是PRO不赚钱,我们也要做出这样的产品来。

提问:它对品牌的意义可能更深远一点,可以这么理解吗?

李楠:对,这是毫无疑问的。

提问:从外形看,PRO6确实非常漂亮,能不能介绍一下背后的设计思路?

白永祥:其实发布会也说到了,PRO的精神和品牌内涵,是轻易不说完美,从天线设计上说,工程师用了非常多的精力攻克天线技术,这不是目前哪家公司很容易能够做到的,比苹果还好那么一点点。我听说一家友商非常想做成这样的感觉,结果他们的天线失败了,当然,还需要探索,至少我们领先了一步。大家也看到网络上一些谍照,说iPhone7会是这样,但iPhone7还远远没有推出来的时候,魅族已经基本能够完成天线技术,它涵盖了加工技术、天线智能切换技术,实际上相当复杂的。

从显示屏上来说,PRO 6显示屏真的非常了不起,可能发布会上没有很好的展示出来,边框很窄,再加上非常薄,为了定制特别的元器件花费了非常多的精力,包括摄像头,要降低14%,这14%其实非常不容易。我们已经极度的厌恶摄像头凸出来太多,往年魅族的产品其实也有这个问题,非常不好,这点我们是刻骨铭心讨厌的。所以,花了非常大的力气,我记得为了这个事情我跑到日本夏普,跟他们开会,承诺给他们多少钱,但为什么今天没说夏普摄像头呢?由于夏普的新技术,叫做双层组技术,最终做下来的时候有一个问题没有配置在PRO6里,夏普摄像头没配置进去。

像这种类型的故事其实真的挺多的。3D  Press非常不容易,做到中途的时候差点被放弃,工程师们找我说老白这个太难了,它对结构的要求非常高,下面一块板子,然后有一层电极感应层,下面如果平整度不够,或者装配时候出了点问题,它的感应就会出问题。所以,对结构要求体高,我们差点放弃了它。最后,我们认为这是一个革命性的交互,我们还是要不断的准备下去。

提问:魅族对曲面屏的态度?三星的处理器,你们接下来会用吗?智能生态的进展,有没有更多的数据可以分享?顺便再问一下对VR的看法?

白永祥:先说屏的事情。其实曲面屏我们也非常关注,坦率地讲。但是,在发布会前,用PRO 6手机的时候,我突然间发现滑动的时候,做到极致后,边缘这么小,用2.5D玻璃,显示快凸出来的感觉,而且非常圆滑,非常像曲面屏的视觉效果。当然,我们会进一步努力。

李楠:关于曲面和三星处理器,魅族去抢先做一个技术的情况是很少的,但是,其实魅族一定会把这个技术吃透,我相信今天把一个普通手机换一个曲面屏幕拿出来卖,绝对不是曲面屏能为大家带来的最好的结果,所以,魅族需要一些时间来考虑并且打磨产品的。你去到LifeKitHouse房间里,手机会自动把你的安防关闭,一碰门锁,门就开了,进屋之后,灯可以点亮,空调、热水器可以打开,在珠海我们的智能家居样板间里已经可以实现了。回家是一个流程,离家是一个流程,开始看电视是一个流程,5月30号之后开始封闭内测。

VR的话,我们以前说的,魅族一定不会轻易进入一个领域,因为我们要把事情做到更好。但是,我们一定不会让我们的用户不能体验到新的科技,所以,我们会用合作的方式,如果它的产品真的足够的好。

提问: PRO这个品牌推出来大半年了, PRO5的推广为PRO6的推广累计了哪些经验在品牌营销中可以继续使用。

李楠:我们发现PRO5“轻易不说完美”的slogan,用户线下焦点小组调查中好感度排名全行业Slogan第二名,所以,这个定位非常成功。但是,在整个过程中发现问题是关注度不够高,轻易不说完美是一个不是特别爆炸性的东西,所以,我们也反思过这个问题,最终,我们在跟高端用户的交流中发现,你能买的起2499或者2799手机的人真的不是一群可以用口号忽悠的“小白”。所以,我们宁可用一个比较平实的传播来积累有好感的用户,也不想用一个爆炸性的传播来制造有反感的用户。我们相信,高端品牌一定有积累的过程,我们不能轻易去制造反感的用户,这是我们从PRO5中学到的。

提问:PRO6推广过程中,魅族是不是会进一步利用更多的创新传播平台、传播方式来做一个更大规模的传播?这方面怎么计划的?

李楠:其实以魅族整个营销预算和投放规模来看,更多的关注线上,除了垂直之外,垂直相关细分领域如果有数据支持的话,是高度精准的,比如前一阵做的魅族NBA三分球活动,进一个三分球送一部手机,那些用户跟智能手机用户是高度重叠的用户,但是却能通过NBA打出所有品牌的消费者,魅族未来会在垂直相关的线上投放做更多的工作,与此同时,虽然去年很少看到魅族线下投放,在成都持续覆盖了一年,我们会发现成都销量对比完全无投放的另外一个测试城市武汉提高整整30%。魅族在线下投放仍然是使用击穿策略,我们会持续不停的以很高的密度覆盖一个单点,一旦在这块得到证实,接下来可以扩大化。

提问:PRO6的覆盖区域如果仅限城市来分的话,有重点吗?

李楠:无论魅族,还是魅蓝,主要是一二三线城市是绝对强势。但是,我们看我们具体覆盖什么样的城市,其实更多的是跟随渠道建设而来的,我们一定会看渠道的布点密度,所以,这个东西是用数据洗出来的。

提问:PRO品牌上,在2016年营销预算费用跟2015年相比会有百分之多少的提升?

李楠:这个不能说,但是提升并不是非常大,更多的时候,营销预算不是问题。实际上魅族去年的营销预算也不高。

提问:上次发布会距离这次只有一个星期,这样密集的发布新机,会不会对供应链有什么压力?这是基于什么策略?

白永祥:这样发布新机,确实对供应链有些挑战,note3预约量非常大,远远突破当时的预计,所以,对供应链确实有些压力。PRO6工艺非常不容易,包括一些特别的物料,像3D Press,像非常领先尖端的显示屏,PRO6上准备还较是为充分的,总体来说,我认为PRO6可能还好。

提问:很多互联网公司和科技公司,最终做互娱的业务形态都跟影业扯上关系,魅族这边是不是打算要跟影业做一些互动?

杨颜:暂时没有这样计划,就像刚才我说的,我们暂时不会过多的考虑和内容相关的领域。实际上这一小步对我们来讲已经需要巨大的改变和努力的,就在两年前或者一年半之前魅族还是一个很传统的手机公司,我们需要一点时间把自己的团队、自己的心态、自己的品牌慢慢消化成未来互联网的样子,我们先从一个小点开始,没有过于激进的做法。

提问:之前已经有友商推出过类似于3D  Press这些功能的产品,一个新的设计其实离不开整个生态圈的支持,包括供应链、芯片厂,以及整个App。我们当时为什么会想到要做3D  Press这个功能?另外,这个功能会延续下去呢?还是目前暂时停留在PRO6上面?

白永祥:看上去我们比安卓走的靠前了一点点,我问过我们公司CTO,我说安卓下一个版本会不会已经有标准的接口?就是API,安卓M没有,我说安卓N会不会有这个接口呢?他说以目前看到的还没看清楚。但是,我认为3D  Press是代表着未来的一些演进方向的,可以说是一项革命性的应用,所以,我觉得还是要坚持做下去。今天我们做的非常不错,上市的时候,已经有19个Flyme基础应用支持3D  Press,还有20多个第三方应用支持了。这个真的很好用,我认为会逐步深化下去。

提问:会推到魅族以后的其它产品中吗?

白永祥:我想应该是一步一步进行,有些东西先在高端产品上实现,然后不断的成熟、不断的积累,积累技术、积累应用等各方面。我觉得这个行业可能会存在一些变化,这个变的点可能来的不会太慢,应该比我们想的要快一些,像指纹识别一样,当初魅族推的时候,行业内用的比较少,现在几乎没有指纹的手机几乎玩不下去了。

提问:去年卖了两千万部,今年关于利润方面,有没有利润增长的举措和目标?

李楠:今年有去年一个很大差别是,去年魅族在整个拓展高达350%的增长过程中,一些投入非常的高,这个投入主要是集中在整个线下渠道的建设和线下服务中心的设立,我们在一年之内建立了220家售后服务中心,所以,这个是会大幅度影响利润的因素。今年,我们已经布置的线下服务中心渠道的点以及供应链的拓展已经可以覆盖2500万销量要求,今年不会有那么多投入,盈利不太会是个问题。

提问:怎么看iPhone  SE这个产品,PRO6小屏旗舰定位跟iPhoneSE其实差不多,怎么看它对魅族PRO6的影响?

白永祥:坦率地说,iPhoneSE是一个不错的手机,但是,也有些人传言说这是在解决库存,这个我们不得而知。可是魅族PRO6真的是从头至尾,花一年时间,做了5.5寸以内的小屏旗舰。但是,小屏说的有点不准确,5.2寸屏幕看上去视野已经非常不错了,只是用一些新技术使它做的更小一些,跟5寸的宽度差不多。从多方面来看,我们的PRO6除了品牌之外,我觉得有很多地方超过iPhoneSE的。

提问:iPhone这个产品走到大概三千块钱左右的价位,对魅族后面做旗舰产品的定位会有影响吗?

白永祥:从一些数据来看, iPhone用户正在向安卓流出,这是一个现象。我们的配置足足会比iPhoneSE成本高太多。在两千多价位上,我们远远超过SE的配置。甚至找不出哪点比iPhone6S配置差,互相影响吧,也许我们还能拿到一点iPhone用户,数据分析,确实有些iPhone用户流向魅族。

提问:针对利润率的问题,今年魅族在中高端和低端手机里销售比例上会不会和去年相比有些变化?

李楠:去年魅族PRO和MX系列是增长的,今年大概会维持去年类似的中高端比例,主要原因是市场状况是这样的。

提问: PRO6性能相比PRO5有很大提升,PRO5定价会不会调整?另外PRO6的定价,你们是怎么考虑的?

李楠: PRO5跟PRO6是满足不同人群的机器,但是差了半代,按理说,以魅族而言,我们把PRO5缩小到5.2寸就算了,可是,魅族真的是从头为需要5.2寸屏的用户制造一款产品。它们是半代差,如果可能的话,可以叫做PRO5.6,但是又没有这种叫法,所以,我们四舍五入,叫PRO6,实际上一个针对大屏幕、一个针对小屏幕,并不是说两个产品有全面的差距,实际上是针对不同的人群。

提问:关于LifeKitHouse的一些规划?

李楠:我们做LifeKitHouse,是想给业界做一个示范,让大家知道当所有智能设备在一起跟手机自动动作的时候,整个过程不需要碰一下手机,灯就可以打开,房门可以打开,它的体验有多么的优胜,优胜的体验一定会促进魅族手机和我们合作伙伴智能硬件产品的销售。这是LifekitHouse的初衷,如果说我们跟合作伙伴之间达成一致,认为这个东西真的很棒,用户反馈很好,可以打包销售,酒店愿意买,或者个人家庭愿意买,这是后话,还是5月30号内测期间内把它打造的更好、更完美,让大家知道魅族手机和智能设备在一起代表真正的智能家居的未来。

提问:如何看待魅族包括魅蓝高中低定位不同机型越来越明显的家族化设计?可不可以理解比如汽车界奔驰S和C和E级的设计的理念?

李楠:我相信今天PRO6已经不是以往的家族化的设计了,这点你们应该有比较深刻的体验,接下白永祥可能还会做更多的工作。

白永祥:我们确实在努力,在设计上产生不同的感觉、产生不同品牌的识别,在于不断的努力,我估计再过一些时间会有更多的展示。

提问:魅族在过去一年海外市场发展的如何?今年海外市场方面有何目标?重点在哪里?

李楠:去年海外销量已经突破百万台,今年想达成整个销售目标的10%在海外,目前来看,俄罗斯、以色列、乌克兰这些国家的魅族高端机销售比较好一点,南亚、东南亚魅族低端机销售比较好一点。

提问:今天推出魅族便签外放,未来会不会也有类似把魅族本身比较好的应用或者服务提供给第三方手机品牌或者第三方手机用户?

杨颜:我们会努力希望把这个系统应用外发或者系统应用有能力外发,当成我们的一个方向。其实这件事情对魅族的价值有两点,一个是我们能够向外界展示一些我们系统的能力,比如说我们的设计能力、我们的产品能力、我们的运营能力等等。二是我们也希望能有机会,因为我们的系统是基于我们的硬件的。我们希望能够在更市场化、更开放环境里证明我们的一些能力,为以后更多的互联网业务打下基础,所以,你所说的情况是很有可能发生的,但是需要建立在我们确实在某一类产品上有优势的前提下。

提问:关于今天特别提到的智能家居的样板间,就智能家居现状来讲,是很麻烦的一件事情,苹果这样的业界巨头也提出它的标准,魅族这次做样板间,会推动周边厂商建立这样一个标准?还是只是一个愿景?另外,为什么PRO6用MTK的处理器?

李楠:第一,我们真的不需要一个全新的标准,就能做成这件事,阿里小智,海尔U+都有云平台,通过云可以控制平台上所有智能设备,只需要用手机把手机信息判断出你需要干的事情放到云平台上,把命令发给云平台就可以了,不需要我们从头搞一套标准。而且不是所谓的愿景,因为那个房间已经真实存在了300种自动联动的模式,回家模式、离家模式,已经在真实的工作了,我们希望为大家带来真正的智能家居的体验,而不是把手机当成超级摇控器来用。

白永祥:芯片的问题,X25这颗芯片是10核,更牛的是,MTK确实有了不小的创新,三种不同频率的CPU集中在一起协同工作,既保证性能的强大,然后又完成了功耗的下降,平顺的切换任务,这点非常了不起。早些时候MTK公司找工程师介绍这个芯片时候,非常激动的说这颗芯片很了不起,同时,X25集成度还是稍微高一些,电路板利用空间更合理,在5.2寸屏幕的手机上用非常合适。

提问:除了全金属,魅族以后在手机硬件材质上会有其它选择吗?

白永祥:魅族在金属上的积累真的是比较深厚的,时间也比较久远,有十多年了。全金属手机,看上去占比比较高一点,其它材质我们当然也会研究。

提问:快充最可能产生的问题是发热问题,这次魅族快充瓦数到了24W,应该是魅族产品里最高的,怎么解决发热问题的?

白永祥:由于物理问题,功率大了肯定比功率小的稍微热那么一点点,但是,我们有三重保护,这种热是可控的,是在可以接受的范围内,实际上不能说它热,只能说它比较温,有些温度。所以,三重保护措施比较充分的保护手机充电的安全,这点是非常重要的,因为大家一味的强调快,越跑越快,不要哪天跑出问题,是要谨慎的,真正考虑安全问题。

提问:为什么魅族把小屏手机这个点放在PRO系列上?是不是意味着你们对PRO6的定位是你们是对标iPhoneSE的?你们觉得最重要的机会或者意义在哪儿?是你们可以Touch到以前没被满足的用户群,还是有更多其它的意义?

杨颜:我虽然不是搞硬件的,但是,我也参与在这个故事里面,因为这款小屏手机是我非常非常卖力推动的一个产品。首先,更高端一些用户更认可小屏的优势,因为他对手机的理解已经不是屏幕越大而怎么样了,举一个例子,像我可能有足够好的影音设备看电影,不太需要依赖手机,可能有专业的游戏机,所以,我更需要随身自如的便携式设备。第二,当我们计划要做一个这么大的手机的时候,当时iPhone SE是连影子都没有的,很早很早以前的事情了。

白永祥:补充一点,当然,你说的是对的,我们确实要满足这部分用户的需求, 5.5寸以内屏幕的需求还是存在的,我们图表已经展示了这点。整个行业又没有认认真真地来满足这部分用户的需求,所以,我们不做则已,一做就拿出一个绝对说的过去的一个旗舰产品来给我们的魅族用户或者未来的用户。我用了一段时间PRO6,其实有很多方便之处,不管揣兜里,还是拿在手里,而且能够轻轻松松用上一整天,耗电也不是问题,现在我的电还有百分之三四十,用到午夜应该不是问题,今天用的还算比较重度,除了发布会一个多小时不停的在使用。

李楠:大家别忘了,魅族不是没有做过5寸或者5.2寸的产品,我们已经有魅蓝了,低端上的5寸布局已经完成的时候,我们必然要考虑高端,PRO的选择很简单,用户数据调研表明,越是高价位用户,两极分化情况越严重,实际上越是高端用户,他们自我意识会更强,自己判断的倾向也会更明显,你会明显的看到5.7、5.6、5.5和5.2很分歧的选择。

 

 

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