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跨国并购的挑战与原则

作者:王景烨 L.E.K.(艾意凯)咨询 发表于:2016-04-05 跨国并购的挑战与原则

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在目前充满机遇的全球市场中,中国企业“走出去”的呼声和机遇始终不断,却也面临着巨大挑战。对于希望进行战略性而非财务投资的投资企业而言,海外投资的执行复杂性高,风险大。除了需要考虑宏观经济环境,还需要解决诸多复杂的运营问题。在以往的中国企业海外并购案例中,我们可以总结和归纳出其中的一些有共性的挑战和突出问题,为今后的出海企业起到提醒和借鉴作用。

跨国并购的风险与挑战

文化差异的挑战。跨国并购过程中,常常存在由于跨国文化不同,在产品定位、管理模式等方面无法协同,这样的问题若不解决,将大大增加整合难度。复星医药国际部的投资总监刘晓华也表示,实施跨境并购后的整合与管理最大难点。本土企业依然缺少足够多的人才支持海外运作,海外分公司的外籍员工与总部之间会存在交流障碍。

上汽集团收购韩国双龙汽车就是一个典型的案例。2004年,上汽集团以5亿美元收购了韩国双龙汽车48.9%的股权,后来进一步控股51%。然而,在整合期间,上汽对韩国的工会文化及劳资关系的处理估计不足,被双龙汽车的工会所困扰,造成管理整合进程缓慢,产品定位无法协调,合作与企业拓展经营无法展开。2008年12月双龙由于经营不善终向韩国法院提出破产保护申请,上汽集团最终失去了对双龙的控制权。韩国过于强大的工会力量和过度紧张的劳资关系是上汽入主双龙之后,双龙再度濒临破产的直接原因。

事实上,在解决并购过程中的跨国文化差异时,最忌讳心急。首先,应当合理调整管理层人事架构,切莫在短时间内替换原有管理层;其次,需要增强沟通,在整合之前就有必要透彻了解当地文化基础,并制定相应战略;最后,一旦发生与当地员工、媒体等发生冲突,力争“软处理”,慢慢淡化文化冲突带来的影响,以便顺利推进整合。

海外管理经验缺失的挑战。在进行跨国并购时,国内企业往往对被并购方市场缺乏了解,管理层缺乏海外经验,这也会导致并购受阻。据相关机构的调查发现,在110 家受访的中国企业中,82%承认他们面临最大的问题在于缺乏对外投资项目的管理经验。事实上,在欧洲和美国等陌生商业环境进行运营管理,已成为中国企业全球化的主要障碍。面对这样的情况,在并购初期保留标的企业经营模式时,就应当逐步启用有海外或相关市场经验人员,学习标的企业的经营模式,逐步内化到收购企业的核心竞争力来。

吉利在并购Volvo时,延续并保持Volvo公司数十年的经营与生产模式;保留原有生产人员与管理层,确保组织稳定,接受企业原有价值观和企业发展战略等。当然,这要归功于吉利的国际化的并购团队,其中便包括国际金融巨头罗斯柴尔德银行团队。他们对收购进行了充分的准备,为沃尔沃制定完善的发展规划,获得了被收购方的认同。

政治与法律风险。在海外并购时,可能出现的政治、经济、法律以及其他不稳定因素有可能会对未来的并购过程产生极大的影响,要是未进行准确预判和防范将有可能对并购实施造成阻碍。政治和法律的影响是深远的,因此容不得忽视,常见的问题诸如反垄断、国家战略资源、影响国家安全等,很多案例一旦触碰到这些警戒线就极有可能受阻。

2008年中铝收购力拓案,本质上因并购交易双方目的不同,加上矿业本来就是国家战略性资源,在经媒体大肆渲染之后,中铝收购的目的饱受争议,并引起澳洲当局以及标的企业员工的强烈反感,最终并购失败,造成巨大亏损。

行业前景的把控风险。在并购过程中,对行业前景判断也很重要,不准确的判断或高估并购后盈利能力将使并购变成企业的负担。在2004年的TCL并购法国汤姆逊案中,TCL收购后所获得的CRT(阴极射线管)技术已经落后于时代,尽管TCL在完成并购后成为世界上最大的彩电生产厂商,但其大规模生产成本并未降低,且背负发达国家繁重薪资负担,影响盈利能力。这对于中国企业的启示在于,增强对行业未来发展趋势的分析及预测意识,一旦原有战略出现问题应当及时调整管理模式以确保盈利。

操作流程的复杂性。在企业实际进行海外投资、并购时,通常需要涉及一系列法律、财务、申报流程、汇率等问题,需要与国内外各种机构打交道,其流程的复杂性增加了并购难度和风险。因此,企业可以借助外力,尤其是借助国际知名的成熟金融投资、咨询及法务机构的参与,这对企业获取海外并购的经验、了解当地市场,并且提高并购的绩效很有帮助。

2011年8月,在经历了之前5次收购失败后,光明食品以3.975亿澳元成功了收购澳大利亚玛纳森食品75%的股权。光明集团表示,通过之前多次失败的经验与教训,光明与国际金融界、投资界、律师所、各地政府形成了广泛的关系网,组建了专业的海外并购项目团队,并获得跨国投行、律所、会计师事务所等全方位顾问机构的支持。

海外并购的九大原则

随着中国未来经济的发展及全球化的步伐推进,可以预见未来“走出去”的企业必将越来越多,并购步伐也会越来越快。我们通过对大量中国在海外的投资并购案例的详细研究,总结了以下成功并购的因素和原则:

1、给管理层、员工、供应商、客户、投资者、政府及社会大众等相关方提供一个清晰的并购战略:为什么要购买这家公司?在接下来的几年里,这家公司将发生怎样的变化?公司的长远规划会是怎样的?”

2、购买方必须有良好信誉和交易记录,并以积极主动和公开透明的方式来进行交流。

3、“速战速决”。快速而扼要的谈判会让买方和卖方同时受益向目标方提供一个“一揽子计划”。除了有吸引力的交易的价格之外,还应包括其他量身定制的考虑因素,比如,负债融资、债务担保、专利权保护等。委托可靠的机构提供方案和服务,同时可以加快投资委员会的审批速度。

4、提出一个更具体细致的并购方案,通过所有可行的渠道来进行沟通。

5、尽早地让被并购企业的管理层参予交易,考虑他们的需求和退出机制,争取得到他们对并购的认可,以便获得其他相关方的支持。

6、积极开展与海外被收购方的公关沟通。以中国企业海外并购的成功案例为代表,展示收购成功的蓝图。

7、详细了解当地市场的政策信息:市场的准入条件和障碍,文化和劳工组织,主要资产(例如土地,政府采购相关的销售)的利益相关者和沟通渠道,开展多渠道的沟通。

8、放慢并购后整合的进度,使得双方有更多的时间来向彼此学习、互相融合。

9、设置有效的企业文化管理体制,为双方企业的不同文化搭建桥梁。

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本文选自《长风破浪,直济沧海——生物医药领域对外投资合作指南》,由上海市商务委员会委托L.E.K.(艾意凯)咨询编制完成,国内首部关于生物医药、医疗技术及医疗保健领域对外投资合作的指引。如欲阅览全文,请使用以下链接艾意凯咨询的官网下载指南:http://www.lek.com/cn/from-china-to-the-world

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