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中兴派能:极致的公司不怕小

作者:王苏娜 发表于:2016-02-01 中兴派能:极致的公司不怕小

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 2015年1月10日,被誉为锂电界“奥斯卡”的2014高工锂电金球奖揭晓,在动力电池类奖项评选中,中兴派能最终夺魁。这是一个令中兴派能董事总经理袁巍无比自豪的奖项,该奖项的上届获得者是锂电大鳄比亚迪。

与起步早,销售规模上百亿元的比亚迪相比,2009年底成立,销售规模不足3亿元的中兴派能不过是只小蚂蚁。

然而,这只小蚂蚁却不容小觑。在中兴派能的客户名单中,东莞新能源、中国铁塔、全国前十的太阳能逆变器品牌、哈工大服务机器人等行业巨头赫然在目。在低端锂电池产能过剩、高端产品严重不足的行业格局中,中兴派能轻巧地站到了高端产品供应商的位置,在这个热闹却风险四伏的行业稳稳立足。

当中兴新集团公司打算投资布局新兴行业时,在中兴通讯工作了14年的袁巍放弃了自己的股份、职位,净身出户,打算“卷起袖子”干一番事业。因为看好新能源汽车的前景,最初的创业方向选定为锂电池。

鉴于行业技术相对落后的背景,中兴派能决定从源头开始自己做。从最关键的正极材料开始,中兴派能相继对纳米涂层、电解液甚至极耳进行研发。经过不断改善,为中兴派能拿下金球奖的低温高倍率磷酸铁锂电池,不仅使用寿命长,安全性能稳定,还可以在极寒和极高的温度环境中持续放电。

锂电池的应用范围广阔,布局哪些下游市场,袁巍的依据是长板理论:根据不同细分市场的需求特点,将磷酸铁锂的诸多性能中相对应的优势性能发挥到极致。

如今,中兴派能的业务主要集中在三块:储能、动力电池和高端工业配套。在动力电池订单源源不断的今天,储能仍为中兴派能贡献了超过三分之一的收入。

储能市场主要涉及通信储能和光伏储能。这两个领域,中兴派能都提早几年开始布局,瞄准时机迅速切入。当大家回过神来发现有利可图的时候,中兴派能已经在这些细分市场做到无人能敌。如今,中兴派能是中国铁塔的第一大供应商,在海外光伏市场,中兴派能率先实现了与全国十大逆变器品牌产品的对接联调,成为业界首个完成普适性对接的锂电池储能系统厂家。

三块主营业务之外,中兴派能还在另一个细分领域暗中发力——动力电池的梯次利用。

所谓梯次利用,是指将“退役”的电动汽车电池做成其他用途的电池系统。袁巍是最早在业内提出“动力电池梯次利用”概念的企业家之一。梯次利用考验的是企业的承接能力,这与储能业务融会贯通:只有把储能细分市场都拿下来,才有承接能力。作为国家863项目承担者,中兴派能早在2011年就开始对电动汽车动力电池的梯次利用进行研究。同时,在上海还发起成立了一个产业联盟——上海中新梯次利用促进中心,与上游车厂、下游用户和电池厂同行等共同制定相应的技术标准和行业规则。

从源头的正极材料、纳米涂层,到电池,再到后端应用于不同细分领域的软硬件系统,产业链上的关键环节全部由中兴派能自己把关。袁巍把这种做法概括为苹果理论:为了吃到不同寻常的美味苹果,自己种苹果树。

对客户来说,这是很有意义的。任何环节出现问题,没什么好推脱的,全是中兴派能的责任。袁巍把这叫做“可信交付”。

袁巍将中兴派能的成长描述为“一个名门正派的年轻人闯荡江湖的过程”。这个名不见经传的小公司,如何在巨头林立的锂电行业迅速破局,开辟属于自己的一片蓝海?袁巍自己总结,秘诀不过两点:

第一,通过获得金球奖的低温高倍率电池快速占领用户心智。第二,在别人看不到的细分市场提早布局,迅速做到行业领先的地位。

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