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裂变式创业中的民主政治

作者:宗毅 发表于:2016-01-14 裂变式创业中的民主政治

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我2002年创业,非常传统的制造业出身。2006年开始裂变创业, 2009年做到了热泵恒温细分市场的全球第一,2011年上马互联网项目,2013年开始用热泵技术做不同的领域。我同时管理着10家公司,很多人问,你管这么多公司,怎么分配时间?我的回答是,唯一的办法就是不管。

我把裂变创业定义为企业民主化的过程,并不是我主动求变,而是我遇到了比较大的麻烦。创业两年,我们的营销总监突然就辞职创业去了,当时我怎么留都留不下来,特别痛苦。那时候我就想这样的事情不能再发生,他不就是想当老板吗,就让他当呗。

高管变股东,一年分红100%

到2005年,我们做游泳池热泵需要进口一个关键的元器件。我们公司是50万元创业成功的,我当时就想能不能再投50万,当然这个50万要跟我的高管一起出,让他们变成股东,来稳住他们。当时找的6位高管有4位被我说动,和我们两个原始股东一起入了股,总共投了60万。员工里入股最多的那位,我让他当了总经理。

我们制订了一个18个月的计划,结果自此以后这伙人变了。他们没日没夜地干,经常连轴转,7个月就投产。所以第一年我们拿下了400万元的销售额,利润100多万元。我自己创业的公司3年没分过钱,因为要发展。但是这个公司我们决定把利润的一半(60万元)拿出来分,凑一个100%的分红率,我真的做到了。

从这以后,我们公司就变了。我在2007年跟员工说,让员工投100万元做一个新公司,一夜之间有20个员工自告奋勇,每人平均5万块钱。我就想要100万元,结果他们凑了220万元。从此以后,我们每年上马一个新项目,不是我要搞,而是员工经常想说老大我们今年搞点什么,因为分红比较高。

我们的发展从2005年开始就比较快,到2009年的时候,当时最主要的产品就是游泳池的恒温系统。2009年我们做到全球第一,那一年金融危机爆发,我们利润下滑65%,销售额也开始下滑。我们开始检讨到底出了什么错,发现原来我们做的不是刚需,金融危机的时候有钱人不在家游泳了。那时候我们决定选择一个新的产品——家用中央热水器。

当时我想在中国销售这个产品,想直接在中国市场做品牌。于是找到国美,国美开的条件比较苛刻,包括高额入场费、两个月的账期,我们实在接受不了。那时候京东给了我一些启示,我就想能不能做一家公司直接卖给终端消费者,不依赖那些强大的渠道。我想做的公司,首先要跨越中间商,其次要成为行业巨无霸,第三是有优秀的现金模式,第四是线上销售线下服务。我们是这个行业的富士康,富士康想变成小米,可能吗?几乎是不可能,因为人员的基因是不对的。在这之前我们裂变过4个公司,所有的总经理都是我指定的,但是这次,我脑子里没人了,在由谁来管理这个问题上我足足犹豫了2个多月。没有办法,就逼出一个办法来——干脆来场比赛,不管是谁只要赢得比赛他就是总经理。

民主政治激活员工

参加竞选有三条铁律。第一,若投资迟迟不兑现,扣年薪20%;第二,想竞选总经理,必须是大股东,即首次投资的10%;第三,谁拿的钱最多谁就是老大。世界上没有很有能力但是没有钱的人,这实际上是一个识人的方法。有钱就是有能力,没钱就是没能力,你千万不要相信那些怀才不遇的人,他们就是骗子。

一般的比赛,评委和参赛者之间没有关系,但我们要做的是一门生意,所以,我们选择有3年以上工作经验的员工来投票,我人生最大的发明就是这张选票。第一行写下你想选谁,第二行写你给他多少钱(真金白银,最少5万元)作为他的股东,最后签上大名。

在对竞选人的考察中,诚信是最被看重的品质,其次是才能。在竞选的过程中论资排辈被打破,你发现你不会把钱给跟你关系最好、但道德或能力有问题的人。所以,我们公司总体来说内耗比较少,年轻人用力气去挣钱,而老同志靠投资年轻人来挣钱。

我们的大赛有哪些人参与?第一个重要的是点评嘉宾,其次是候选人及其团队,坐在下面的是有3年以上工作经验的员工,还有特别重要的是新员工。我们要求刚毕业的新员工参与竞选,就是反腐败,你要让他知道这个公司是这么来提拔干部的,请你进公司的时候就记住千万不要犯那些偷鸡摸狗的小错误,否则在竞选时会有污点被曝出,这就是民主政治厉害的地方。

我们的利润分配,有20%优先给总经理为首的管理团队。我们的总经理自己定待遇,实际上任何一个公司最难的就是给总经理定年薪,100万也嫌少。那个家用热水器公司原定总经理年薪70万,上任后,总经理给自己定了年薪5万,为什么?因为他是当老板的,真正的老板是不拿年薪的,凡是要高年薪的就是打工的。所以很多人问我这么多公司怎么监管,实际上裂变创业之后,监管变得没那么重要了。当我们监管的时候往往是股东层监管总经理,为什么要监管?因为信不过,信不过就是因为他是打工的,他可能会收回扣。我们的总经理就是真正的老板,他是持股的,而且是打工的。这样他才会为公司的长远利益着想。

竞选过程中,我们有一个换血机制,进入决赛的队要淘汰掉两个人,然后从预赛队里再拉四个人进来,这样保证所有优秀的队员都能进决赛,这时候决赛更精彩。最优秀的人才是PK出来的。

我在中欧分享这个案例的时候,很多同学问你把打工仔变成老板,他万一落伍了怎么办?我觉得这个问题提得很好,所以2014年1月1日我公布了一条基本法,总经理5年选一次,最多连任一届,这也是美国宪法的基本规定。这条基本法对我也适用。我们是全世界第一家用美国宪法来管理的公司。

 作者介绍:宗毅,广东芬尼克兹节能设备有限公司董事长。

 

 

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