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战略联盟的“做”与“不做”

作者:安德鲁 • 孙(Andrew Sng) 发表于:2015-12-02 战略联盟的“做”与“不做”

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如果不能战胜对方,就加入对方。基于这个理念,企业之间纷纷建立起了战略联盟。但战略联盟中有很多都注定失败,因为建立联盟的初衷就是错误的。要提供联盟的成功率,企业应当注意以下事项。首先,让我们看看“不要做什么”。

1.不要为了修正弱点而结盟 劣势方从联盟第一天起就处在另一方的支配下。也许联盟双方贡献相当,但劣势方不会成为平等的合作方。

2.不要同“为了修正弱点而结盟”的公司结盟 如果结盟,你的公司会“继承”对方的弱点。

3.不要给予专利技术许可 专利使用权是你的重要“战略武器”,不要放弃对这一“武器”的控制权。

4.不要围绕产品或市场结盟 大多数联盟之所以失败,是因为结盟是为了利用某些产品或者市场的相似性。这很少会成功。

接下来,我们看看联盟中该做什么。

1.为了发挥某种独特的优势而结盟 只有独特的优势才能持久。

2.和具有独特优势的一方结盟 独特优势的联姻是最理想的。

3.在双方都没有获取对方独特优势的能力或欲望的情况下结盟 这是成功结盟的关键。如果一方有获取另一方优势的意图,就会失去信任。

4.围绕能力结盟 与其围绕产品和市场结盟,不如围绕特别的技能和技术结盟,以后再生产更多的产品,拓展更多的市场,成功的可能性将成倍提高。

 

  

作者简介:安德鲁·孙,DPI公司(Decision Processes International)亚洲区高级合伙人。

本文经世界知名战略决策分析咨询公司Decision Processes International(DPI)授权刊登。如需了解更多详情,请登录www.dpi-asia.com 或联系clientservise@dpi-asia.com.cn

 

 

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