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马云成功不代表行业成功

作者:薛家明 发表于:2014-11-19 马云成功不代表行业成功

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不久前,阿里巴巴在美国纳斯达克上市,马云一夜之间成为中国首富。这边,在NBA赛场指点江山,感受激情与力量的碰撞;那边,又在恒大天猫队一掷千金,为中国足球励志。时而身居“庙堂之高”与加拿大总理讲经论道,兜售阿里生意经;时而“下得厨房”,与暖男小贝温情互动,上演男人秀。无疑,阿里上市后的马云已由国内知名企业家升级为国际级企业家、互联网产业的旗帜性人物。

但“南方微路演”观察团中的不少互联网从业人员认为,马云的成功并不代表这个行业的成功是轻而易举的,在今天的互联网传统领域中,想做出一番天地已比较艰难。“九死一生”已不足以形容当前的互联网创业环境,“五万个企业才能有一个成功,从最近得到的数据来看,95%的电商活得非常痛苦” 。

”先照后证”、“注册资本认缴制”、电信虚拟运营准入、开放互联网金融……从政策方面来看,确实是礼包频出、利好不断。以电信市场为例,2013年三大电信运营商的总营业额高达18800亿(随着4G业务的运营,仍在进一步扩张)。可以想象,电信虚拟运营即使抢占1%的市场,也会赚得钵满盆满。互联网金融更是一个商机无限的大市场,余额宝、理财宝的崛起,其实也是对后来者最好的鼓励,吸引后来者创业的脚步。

但改革措施的推进,创业准入门槛不断降低,在激活全民创业热情的同时,也助长了大量盲目、无序、缺乏理性的投资。投资扎堆、创业撞车,在一定程度上也放大了创业的风险。目前是互联网产业的春天,但对广大创业者而言,风险无处不在,“倒春寒”随时可能让创业者翻船。

对普通创业者而言,必须意识到的问题是,如今是互联网创业2.0时代。在上一个十年,创业者都没有经验,投谁都一样,但是现在,创业者之间已经有了差距,风投会选择更有经验的人。于是,那批经历过网络创业1.0时代的老人,现在已经占据了互联网应用各个关口要塞。

目前,中国互联网产业已不可能也没必要回到那个自由竞争的蛮荒时代。这是否意味着草根创业毫无机会呢?答案当然是否定的。其实,即使在中国概念股遭到美国做空势力阻击的时候,国内仍然有不少公司反击成功。在这个市场决定配置资源的时代,创业项目只要拥抱市场,就一定能够获得融资、赢得未来。对创业者而言,必须要与市场同频共振。

创业者赢得市场信任,第一要义就是创新。不久前余额宝成为舆论场的焦点,在短短半年时间它的资金规模达到2500亿,引起了国有银行的集体恐慌。为什么余额宝短短3个月就可以超越一家城市商业银行的资金量?它凭什么以小搏大,让各大银行“颤抖”?答案就是创新。余额宝推行的“屌丝理财创新”,这是被消费者和中小投资者所能理解和接受的一种创新——他们能掌握主动权,既不用排队,也不限制数额多少、何时赎回。正是凭着这种创新,让天弘基金成为最大的货币基金。

当然,对创业者而言,创新只是摸到了竞争的钥匙。要想创业成功,更要学会“夹缝中求生存”。几年前,互联网圈流行过一句话叫“生、死、腾讯”,意思是互联网创业公司面临的第一个问题是“如何产生”,第二个问题是“如何不死”,第三个问题就是如何面对像腾讯这样的巨头的复制。如何让我的成功不可复制?O2O是一个不错的发展模式。一方面,O2O牵涉到各个不同的行业,可以让互联网巨头隔行如隔山。另一方面,适合做O2O的行业普遍分布广,再有实力的巨头也不可能包办全国,这就给一些地方的O2O企业创造了机会。

伴随微博、微信的发展,移动互联网兴起,销售渠道越来越碎片化、场景化。而粉丝经济的风靡,也让营销重回个性化时代。一个平台、一种模式包打天下的时代,已经一去不复返了。这对创业者而言,其实是一个天赐良机。线上经营,线下服务,用具体化、场景化、数据化、内容化、整合化、订制式的服务,也许是创业成功的一个契机。

其实,O2O只是错位发展的一个模式,创业者并不一定拘泥于O2O模式中不能自拔。但创业者必须在O2O的成功中得到三点启示:一是避免“为马云打工”,就要走马云没走过的路或者没想到的商业模式;二是无论在何种条件、何种商业模式下,创新都是创业成功的不二法门,产品只有给用户更多的附加价值、更优异的使用体验才可能离成功更近;三是创业要永远以市场为导向,只有离市场更近,才能捷足先登。

本文来源:企业观察报

 

 

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