用微博账号登录:

当前位置:首页 > 案例点评 > 4月商评案例点评入选揭晓


4月商评案例点评入选揭晓

作者:商业评论 发表于:2014-04-02 4月商评案例点评入选揭晓

推荐度:
恭喜以下读者入选4月号案例《合伙人要掰了》,请入选的读者将个人联系方式(姓名、地址、邮编、手机)发送到shimin.kuang@ebusinessreview.cn,我们将赠送当期杂志2本。再次感谢您的热情参与!


周武平 中海油乐金化工有限公司 设备采购主管:

在案例中,主要问题是两人的分工有重叠部分。很多事情两人都可以拍板决定,想法肯定会有冲突。鉴于上述情况,第一,两人要心平气和地谈一谈,并明确双方的分工,各自管好分内的事情,对方可以提意见,但是不能直接插手,这样就可以避免不必要的冲突。第二,两人的经营理念不同,从事的工作和视角也不同。从研发角度来说,任何药物的研发都不可能一蹴而就,一种新药的研发可能需要持续数年、乃至数十年,其中也有运气的成分;但是从销售角度来说,只要有市场,就可以上新的生产线,迅速占领市场,公司的营业额及利润也可以迅速提高。考虑到两个人的想法不一致,可以建立决策小组,并且明确各自的分工范围,尽可能避免存在交叉区域,对于涉及到公司重大战略或者投资问题,可以交由决策小组讨论,这样可以多角度看待事情,避免拍脑袋决策。另外,可以设置一些制衡机制。如果双方矛盾无法调和,孙以明可以和周云龙商量研发、生产成立一家公司,由自己负责;另外成立一家药品销售公司,两家公司签订协议,研发、生产公司的药品销售由销售公司承担,销售公司有权代理销售其他公司的产品,两家公司独立运营,对于研发生产和销售分别约定增长机制或其他内容,这样两人相互独立运营,但又相互合作。对于周云龙希望研发抗艾类药物的想法,可以由公司拿出一部分研发资源,和投资公司合作,单独成立一个公司,这样可以在不影响公司主营业务的情况下展开研发,作为公司未来的明星业务处理。


张春光 苏州德盛桥梁建筑工程有限公司 总经理:

周孙两人的矛盾在于:周云龙主外,对市场熟悉,站得更高,看得更远,发展之心更急切;孙以明主内,对企业的内部情况了解得更全更深,对发展也偏于求稳。二人因出发点不同,造成了认知不同,这本属正常,但由于二人缺少深入沟通,导致各执一词,各偏一隅,尽失双方合作之优势。如若二人都能换位思考,取长补短,求同存异,稳中求进,才是培元发展之上上策。最后,想给领导者几点建议:1.制度比感情更可靠。创业靠感情,守业靠制度,发展靠理念。2.应把企业看作社会公器,而不仅仅是个人名利的工具。3.格局指导布局,布局决定结局。


廖代富 苏州德盛桥梁建筑工程有限公司 总工程师:

孙以明只有拆股分家,才有可能打动周云龙回到以前的状态,自己干或放手均非良策。涉及企业生死前途时,作为总经理,不能委曲求全。虽然拆股分家是一个两败俱伤的策略,但不失为一剂惊醒梦中人的良药。惊醒了,兄弟同心,企业仍能稳步前进;惊不醒,至少能保住半个企业,今后当周云龙的企业出现重大危机时,可提供帮助或趁机收购,使企业重新回到以前的状态。倒闭的企业多是领导人盲目求大,不顾自身承受能力,最后不是掉进市场的陷阱,就是陷入资源不匹配的沼泽。


方健俊 浙江大学管理学院 硕士研究生:

研发出身的孙以明严谨踏实,看重名利;市场出身的周云龙业务能力强,不拘小节。两人在性格上互补是公司在初创时期快速发展的重要因素,周主外,孙主内,由于公司初创期目标明确,因而两人配合无间。然而随着公司的成长,目标与利益诉求日趋多元化,两人在性格上的矛盾必然会引发分歧与争执。站在孙的立场,既然他已经意识到两人的相互依存关系,就应当主动地找周把问题摊开来谈,在阐明各自的诉求与出发点之后,为了公司共同的发展,求同存异,相互妥协。站在周的立场,更应当主动去化解矛盾,并适当让渡一些孙非常看重的名利,获取他的认同与支持。当然,从短期来看,缓和矛盾的有效方法就是转移注意力,为公司新的发展目标,比如上市或者国际化,搁置分歧,重新携手。而从公司的长远发展角度看,制度化建设是保证公司稳定成长的根本道路。一方面,明确各部门的职责与职能范围;另一方面,建立更为完善的决策制度,为公司的成长奠定良好的基础。


《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相关文章插件,快速提升流量
[  标签: 专区推荐文章  合伙人  案例点评征集  HR  案例点评  ] 13867 次阅读0 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条展开的讨论,与本网站的观点立场无关。)


    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    声明:本文由 @商业评论网 http://www.ebusinessreview.cn(转载请保留)拥有版权或由内容合作伙伴授权提供,未经商业评论网书面许可,对于商业 评论网拥有版权和/或其他知识产权的任何内容,任何人(包括博客及个人空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。


    您也可以直接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

    帐户如果还没有点数?立即 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见问题”。如需更多信息,请进入 帮助页面
    订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 80-115
    共0人分享过本文,他们是: