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穆罕默德困境:最优战略为何反遭弃

作者:宫玉振 发表于:2014-03-31 穆罕默德困境:最优战略为何反遭弃

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1219年,成吉思汗率20万蒙古大军西征,对伊斯兰世界最强大的帝国花剌子模展开攻击。有人向花剌子模国王穆罕默德建议,将40万大军全部集结在北部边境,趁蒙古西征军人困马乏之际压上去全歼敌人。然而,这个看似最优的战略被穆罕默德否决了,他担心40万大军一旦集结起来,会被干涉朝政的太后及其娘家康里部落的各级军事将领利用,联合起来推翻自己。后来他选择了分兵把守的战略,结果王朝倾覆。

花剌子模帝国因何而败?乍一看,似乎败于战略;细究下来,却是败于政治。它让我们看到一个国家的内政可以深刻影响到君主的战略选择。由此可知,战略往往并不完全取决于对优势、劣势、机会、威胁的SWOT分析,而是会受到组织内部权力和利益等因素的左右,这种情况就是战略上的“穆罕默德困境”。企业管理中也经常出现这种困境,为避免陷入“穆罕默德困境”,最高决策者必须对影响战略的政治因素保持高度警惕。

  

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