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借道马恩岛

作者:米娜 发表于:2014-01-21 借道马恩岛

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内容导读:如何进入壁垒森严的欧盟及英联邦市场?寄望于曲线救国的中国公司们有了新选择

全球人均国民收入最富有的十个国家有哪些?大多数人即使把脚趾头掰完也想不到这个名字:马恩岛(Isle of Man)。位于爱尔兰海峡中央的马恩岛被称为女王属地,早在公元前6500年就已有人类居住,除国防、外交和移民三项政策托管给英国政府,其他所有事务都由马恩岛自治,近期其被世界银行评为全球最富有的十个国家之一。

“从土地面积说,马恩岛与新加坡大小差不多,但新加坡有550万左右人口,马恩岛只有8.5万人口,相当于中国一个小村镇。”马恩岛政府经济发展部国际业务开发执行总监乔麦克(Michael Charlton)对《环球企业家》表示。

马恩岛虽小,可个人所得税较低,不收取遗产税和企业税,注册公司成本低廉,这使得其成为世界著名国际离岸商业中心。对急于进军海外市场的中国企业来说,这是个理想的跳板之地,设址于此,不但成本较低,还可轻松进入对“MADE IN CHINA”爱说不的海外市场。当然,也不用真的把工厂或货物搬过去。

跳板

江西商人陈剑一直致力于LED显示屏、移动传媒及节能照明的开发和生产,近年海外扩张时,他一手创办的蓝硕科技公司遇到了麻烦。陈剑在试图开拓欧洲市场,虽然也接到不少外贸订单,但因海关手续复杂、关税壁垒等原因,外贸业务一直不能做大。

今年初,陈剑遇到马恩岛来华推广的乔麦克,即使乔麦克中文欠佳,两人仍一见如故。在了解到陈剑外贸业务的困惑后,乔麦克立刻带领陈剑赴马恩岛考察,历时五个多月的沟通、调查、协商之后,陈剑决定在马恩岛开设一家贸易架构公司—蓝硕欧洲,专门负责公司欧洲的出口贸易业务。事情进展得异常顺利,如今,蓝硕科技产品不但打入欧盟市场,还销售到南非等英联邦国家,出口订单迅速扩展三四千万元。

在马恩岛推介会上,陈剑公开表示:“在决定落户马恩岛前,公司评估过多个地点。马恩岛的企业所得税为零,若在马恩岛设立公司,可以该岛为基地与英国及欧盟市场自由贸易。”他还透露,蓝硕欧洲仅成立几个月,便在英国一个主要行业展会上获得首笔订单。

“通过在马恩岛设立公司,可更便捷获得增值税注册代码及使用电子化清关处理服务。此外,企业的商品无需运抵马恩岛,而是可以从中国直接整批运至目标市场,入英国海关仓库,继而通过马恩岛的公司进行分批销售,进入欧盟自由流通。”乔麦克表示。

蓝硕入驻后不久,就与位于马恩岛的杜克市场有限公司(Duke Marketing Ltd)开展合作,牵线人即为乔麦克。杜克是一家于1981年在马恩岛成立的贸易及分销公司,目前是蓝硕欧洲的合作伙伴,负责蓝硕科技产品在欧洲的市场、销售及分销业务。

乔麦克表示,目前中国前去马恩岛投资注册的大部分都是贸易企业,这与马恩岛发达的电子商务行业紧密相关。乔麦克认为,马恩岛电子商务的成功主要源于两个方面,一是岛上发达的金融服务业为贸易提供了完整的电子支付系统;另一方面,则源于其高效廉价的邮政系统,其物流成本在整个英伦三岛官方邮政机构中是最低的。

为此,很多企业把马恩岛当作物流中心,用来管理公司对英国或欧盟的物流及相关费用的缴付。

对于选择在马恩岛清关再将货物运进英国和欧盟的出口企业而言,“货物并不需要运到马恩岛,只需要运到英国或目标客户所在地的保税仓库里,然后企业通过马恩岛架构公司去远程处理和管理报关、清关、增值税等事务,完成后货物直接从保税仓库送到客户手中。”乔麦克表示。

离岸中心

 作为全球著名的离岸中心,苏格兰国际皇家银行、汇丰银行、巴克莱银行、劳埃德银行等50多家银行均在此落地,位列全球前6位的会计师事务所在马恩岛均设有分支机构,金融业占马恩岛总收入来源的41%。

根据马恩岛政府网站的数据显示,截至2006年底,在马恩岛注册的公司达30934家,其中银行46家,投资企业90家,信托企业97家,专门从事离岸业务的服务公司173家,金融服务业在马恩岛的经济体系中占比约为36%。

但马恩岛目前并没有中国的金融机构入驻,乔麦克向《环球企业家》表示,他们正在跟数家中资银行洽谈合作。今年4月,乔麦克还率团代表金融监督委员会(简称FSC)在北京与银监会主席尚福林签署合作声明。

最近很多中资银行都在极力推动海外业务增长,包括在海外设立自己的分支机构。但由于英国银行监管机构,只允许海外银行在英国设立子行,而子行的设立从成本的角度说要比分行高很多,因为英国子行须有独立流动性和独立资本,而分行则可以依托于母行的流动性和资本。

而这给了马恩岛机会,马恩岛允许海外银行在马恩岛设立分行。

“目前我们正在跟中国的五大行以及其他银行进行沟通,帮助他们做一些针对在马恩岛设立分行的尽职调查,检验在马恩岛设立分行的可能性。”乔麦克表示。

他表示,马恩岛的金融产业规划主要由三个机构来决策:马恩岛的首相(或称首席部长);马恩岛的财政部或称金融部及他所在的经济发展部。此外,马恩岛还有两个金融监管机构,即针对银行和证券业的金融监管机构和针对保险业的监管机构。

随着越来越多的中国企业赴马恩岛投资,乔麦克认为:“中国金融机构今后会对马恩岛的金融市场产生很大影响,现在中资银行、基金、保险公司和资产管理公司都在和我们进行沟通。”

中国贸易企业在马恩岛所需要的货币兑换、贸易融资、贸易结算等典型金融服务,都可通过入驻马恩岛的中资金融机构提供。乔麦克透露:“目前马恩岛上所有的银行都不是本地银行,全部都是来自世界各地的外资银行。他们服务的主体运作的也是国际化业务,因此中国金融机构大有可为。”

但乔麦克也坦诚马恩岛不会过分依赖某一个产业或某一个产业分支,“我们总是观察哪个行业是增长的,哪个分支在下降,然后针对这些趋势,来调整我们的金融政策,确保各环节均有一个稳定的增长。”值得一提的是,截至到2013年,马恩岛已迎来连续29年的经济增长,过去十年,马恩岛平均经济增长率达到每年6%。

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