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苏宁零售生态视频化

作者:《新营销》记者马驰 发自北京 发表于:2013-12-12 苏宁零售生态视频化

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“苏宁弘毅和聚力,投资投人投商机。介入植入云服务,融屏融媒再升级。”2013年10月28日,苏宁和弘毅在北京召开战略投资PPTV聚力新闻发布会,这是苏宁副董事长孙为民朗诵的一首诗。

此次交易规模为4.2亿美元,苏宁将推动PPTV聚力在资金和战略资源方面保持行业领先优势,在产业链整合、多屏互动体验、媒体内容及视频开放平台方面实现跨越式发展,而PPTV聚力则成为苏宁布局零售业新生态必不可少的一环。

“2008年金融危机以后,我们明显感受到两个变化,一个是消费市场和我们运营成本的变化;另一个是互联网电子商务对传统零售渠道的渗透。面对这两个挑战,苏宁明确了企业转型。从苏宁易购正式上线,到确定苏宁要做沃尔玛+亚马逊,再到2013年的一系列动作,比如年初更名、双线同价、开放平台,还有马上要进行的互联网文化再造,苏宁的转型从最初方向到现实路径,已经越来越清晰。”孙为民所说的路径正是苏宁正在系统推进的“一体两翼”的“互联网路线图”。

“一体”是以互联网零售为主体,“两翼”是构建O2O全渠道经营模式和线上线下开放平台。“综合起来看,就是要把我们线上线下的资源融为一体,然后按照平台经济理念,最大限度地向市场开放、与社会共享,从而实现流通领域新一轮的资源重组与价值再造。”如今,苏宁在海内外拥有1600多家连锁店,线上线下年销售额高达2300亿元。

虚实结合:形成产业链竞争优势

PPTV聚力是首家覆盖网页端、PC客户端、手机端、Pad端,并率先进入互联网电视领域的视频新媒体,活跃用户超过3.4亿。艾瑞咨询的统计数据显示:2013年9月,PPTV聚力日均覆盖用户3092万人,日均播放时长1930万小时,位居行业第三。2011年PPTV聚力推出移动端APP,连续两年位居苹果iPad畅销产品免费APP榜单视频应用类第一名。今年,PPTV聚力推出PPBOX、PPLink等自主品牌硬件产品,全面进入家庭娱乐视频领域,进行“一云多端”战略布局。

聚力传媒CEO陶闯认为:“互联网行业正在从虚拟服务走向实体生活,线上线下的融合经济正成为互联网行业未来的发展趋势,未来完全依托线上经济的纯互联网企业可能会越来越少。移动互联网和家庭互联网的爆发打破了传统互联网的概念和运营模式,一个崭新的虚拟与实体、线上和线下全面融合的新互联网经济模式正在诞生,未来互联网将会消失,因为它已经被植入到大众的24小时生活中。”

“目前互联网行业有两个最大的创新:一是视频,二是电子商务。在移动互联网爆发式增长的情况下,互联网已经开始淡化,纯网络经济已经开始从线上到线下融合,电子商务正在大规模介入传统的物流,视频网站已开始拍电视剧,就连旅游网站都开始建立自己的旅游基地。互联网已经从传统的所谓线上经济,全面向线下经济融合,也就是O2O。如果你不能做到线上和线下、硬件和软件结合,恐怕就不能成为成功的企业。”陶闯认为,此次战略合作将带来三方面的价值:用户品牌的战略价值、云端和终端的战略价值,以及媒体与传媒的内容战略价值。

“弘毅在中国文化产业布局已久,拥有多个投资项目,有着丰富的投资经验和资源积累,可以帮助PPTV聚力嫁接优质的内容资源和渠道资源。而弘毅同时拥有全球资源,可以协助PPTV聚力成为更加强大的传媒平台,不断补充自己的短版。”弘毅董事总经理郭文表示。

此次战略合作主要集中在三个方面:终端和云端,用户和品牌,传媒和内容。基于视频云平台的全时智能视频多终端是PPTV聚力的未来发展战略。基于庞大的PC端和移动端用户规模,PPTV聚力将通过苏宁与弘毅的资金实力、线上电商和线下零售渠道资源,以及苏宁、弘毅在家电、3C产业链和文化产业积累的优势,快速布局移动、家庭和PC视频终端,以开放的视频平台定位与硬件厂商合作,增强自己的视频云平台和大数据用户服务能力,形成新的产业链生态,占领OTT智能家庭视频市场,为用户提供多屏一体化的全时视频智能服务。 PPTV聚力将围绕自己的核心产品PPBOX、PPLink推出一系列多屏产品和服务,通过上下游战略合作拓展市场。

而流量是互联网行业竞争的焦点。如何对用户人群深度理解并有效触达,是视频和电商发展的核心问题。此次战略合作将打通PPTV聚力互联网用户和苏宁云商会员服务,一方面通过苏宁提供的各类生活服务加深用户人群对PPTV聚力的认知,另一方面通过苏宁线上和线下人流和广泛的城市覆盖提升PPTV聚力的品牌影响力,增强PPTV聚力平台的黏性。

在媒体内容和服务方面,PPTV聚力将基于多屏体系下的4X2互动娱乐新媒体发展定位, 以及四条主线内容产品(影视剧、王牌体育、娱乐互动和内容自制)和其最具竞争力的双核平台(直播平台和多屏互动平台),提供大众娱乐互动视频服务。而在数字媒体内容投入方面,苏宁、弘毅和PPTV聚力有很多交集。苏宁正在建立开放的数字内容电商平台,三方将在媒体产业布局、电商视频化、媒体内容采购,以及电商和广告营销模式方面深入合作。

布局视频:苏宁互联网转型提速

此次交易苏宁投资2.5亿美元,占有PPTV聚力44%的股份,成为第一大股东,是苏宁迄今为止最大的一笔战略投资。孙为民说:“互联网零售与智能视频行业结合将大大加快苏宁打造全渠道融合、全产品经营和全客群服务云商模式的步伐。”

孙为民指出,三方将加快进入方兴未艾的OTT领域,融合各自的技术研发能力、内容运营能力与渠道优势、客户群体优势,为上游彩电厂商和内容供应商搭建开放的技术平台、海量的内容产品平台和丰富的视频应用平台,OTT领域建立首个覆盖研发生产、流通渠道、内容供应、用户体验的完整产业链条。而苏宁每年超过1000万台电视的巨大销量,将为其OTT业务发展提供保障。

苏宁早已制定了从实体商品向内容商品、服务商品拓展的全品类战略,而数字内容产品是其中一个重要的领域。今后,苏宁将通过自主采购、对PPTV聚力持续投资的方式,以及弘毅在文化领域积累的资源,进行版权内容整合,为用户提供更为丰富的影视体育综艺等内容产品和消费体验。

同时,苏宁有望成为国内首批获得移动通信转售业务牌照的企业,而PPTV将成为苏宁开展虚拟运营业务的重要内容基地。在完成硬件销售、内容提供与虚拟运营战略布局之后,苏宁将从单一的硬件销售商向软硬结合的整体解决方案提供商转变。

孙为民用Dream(梦想)、Team(团队)、Game(竞技)阐述互联网公司创新的特点和苏宁企业文化创新的方向。PPTV聚力今后仍将独立运营,并坚持互联网公司的创业文化,实现团队的创业梦想。

孙为民认为,与PPTV合作是苏宁互联网路线图的一次完整实践,有助于苏宁抢占互联网多屏入口,丰富数字内容产品,获取庞大的优质客户群体,提供全新的互动购物体验。

“与苏宁一起投资PPTV聚力,弘毅感到非常荣幸,我们一直高度认可苏宁团队与张总的战略眼光和对行业的把握能力。PPTV聚力本身就是互联网视频行业的领先企业,有优秀的团队和专业的运营能力,和苏宁的合作将会如虎添翼,而弘毅在文化产业的布局会强化PPTV的资源优势,使之获得长足发展。对苏宁来说,与PPTV的资源整合,将有助于苏宁加速互联网零售模式的完善,形成独特的竞争优势。”弘毅投资总裁赵令欢说。

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