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别一厢情愿,先从“验证”开始

作者:王文华 发表于:2014-07-02 别一厢情愿,先从“验证”开始

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伟大的创业,起点都是创业者说:“我有一个 idea”,然后虽千万人吾往矣,克服万难,终于成功了。但很多失败的创业,起点也是创业者说:“我有一个 idea”,然后虽千万人吾往矣,克服万难,最后还是失败了。两者的差别在哪?

失败的 idea没有洞见、远见,只是创业者一厢情愿的想法,没有经过市场的验证。当市场出现反对力量时,创业者把它当成必须克服的困难,立场更加坚定,意志更加坚强,于是走得更偏,最后终于惨败。

所以创业的第一步,应该是了解在这领域全世界在做什么,然后问自己能不能“加分”或创造“差异”。梦想二字很诱人,所以很多人一有梦想就跳下去。这种一厢情愿的创业法,当然有成功的例子,比如乔布斯从来不问顾客的意见,只靠自己的直觉。

但通常急着下海,都只能自己 high(兴奋)。拼命烧钱,才发现烧的都是纸钱。因为自己心目中那个伟大的 idea,完全不符合市场的需求,或是别人早就做过了,或是自己的做法,正在重复别人犯过的错误。

Steve和我自知不是乔布斯,所以都重视“验证”(Validation)。这是指彻底、深入地调查市场,并且抱着一张白纸的开放心态,向产、官、学界和顾客请教。

2007年 3月,我们开始到世界各地请教他人。第一站去上海见了“映绿公益事业发展中心”(协助其他公益组织培养专业能力)。

3月底,我去纽约,拜访了“Synergos”(希奈戈基金会,协调政府、企业、非营利组织、当地社区,来解决社会问题),也联络了传统大型基金会如洛克菲勒、安德鲁 ·卡内基和新一代基金会,如比尔 ·盖茨、Google(谷歌)等。

为了拜访这些美国的基金会,我发挥了 Steve在 2004年打电话到 MTV给我的精神,给陌生人打电话。我已没有大企业的庇荫,大部分人当然不会理我。但想学,就要脸皮厚。被拒绝,也不放弃。我给他人留言却没有回电,发 email(邮件)却石沉大海,但我开始有了一点点创业的感觉。

4月回台湾后,我开始拜访学者和基金会,如“喜马拉雅研究发展基金会”(为其他非营利组织提供信息、计算机、训练等服务)。一位教授建议我们仿照“喜马拉雅”,一开始先当非营利组织的顾问。老师坦言:“这种方法有利有弊。好处是当顾问,可以四两拨千斤地进入这个产业,不会树敌。坏处是你们在这行没经验,别人未必会请你当顾问。就算请了,顾问能创造的效应也有限。”

另一位老师则提醒:“很多企业家都说要做公益,已经没有新意了。但台湾社会很可爱,一旦你们说要做公益,社会还是会给你们很多免费的善意。要小心,别滥用了这种善意。大众给予善意时很慷慨,但若他们发现你是挂羊头卖狗肉,反弹也更大。”

我们很幸运听到很多建议,也慢慢发现做公益可能会面临的质疑。而这正是验证中要挖出的东西。

——本文摘自:《创业教我的50件事》 王文华 著 中信出版社

本书网站已连载,阅读请点击 :《创业教我的50件事

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