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保乐力加:买下一个未来

作者: 发表于:2010-06-03 保乐力加:买下一个未来

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35年来不断收购和兼并,使保乐力加一路杀到了全球第二大葡萄酒和烈酒集团的地位。难得的是,保乐力加每次都能收购并成功整合,其秘诀何在?

巴黎、洛杉矶、悉尼、上海、成都,然后再回到巴黎。作为全球酒业巨头保乐力加集团(Pernod Ricard)的CEO,彭杰培(Pierre Pringuet)就像一个马不停蹄的使者。他每年都要进行数次这样的长途环球旅行。很快他又要到韩国出席百龄坛冠军杯。

“我在悉尼歌剧院看了一场歌剧,”彭杰培说,“威尔第的《茶花女》,而其中最有意思的是三个主角,一个是俄罗斯人,一个是美国人,还有一个意大利人,都在用意大利语演唱,非常国际化。”

然后他又加了一句,就好像保乐力加。这是一家业务遍及全球71个国家,管理着15个全球知名洋酒品牌的世界第二大葡萄酒和烈酒集团。

保乐力加拥有一系列知名品牌,覆盖了丰富的产品门类,其中包括了绝对伏特加、力加(茴香酒)、百龄坛、芝华士和格兰威特(苏格兰威士忌)、尊美醇(爱尔兰威士忌)、马爹利(干邑)、哈瓦纳俱乐部(朗姆)、必富达(金酒)、甘露和马利宝(力娇酒)、玛姆、巴黎之花(香槟)以及杰卡斯与蒙太纳(葡萄酒)以及其他一共15个支柱性品牌。

这些具有世界竞争力的高端品牌,是通过35年来不断收购和兼并的结果。酿酒企业西格兰(Seagram)的部分资产,加上爱尔兰酿酒公司(Irish Distillers)、联合多美(Allied Domecq)以及绝对伏特加的母公司Vin & Sprit,是保乐力加一路走来的战利品。这对于一家在1975年才成立,由法国两家茴香酒公司合并而成的公司来说,是一个不菲的成绩。

追赶者的游戏不断地兼并收购式的扩张,保乐力加与英国酒业巨头帝亚吉欧(Diageo)的距离越来越近。

在世界葡萄酒与烈酒市场上,双方的阵地犬牙交错。

最初的交锋始于2001年,法国商界大亨让-马利。梅斯耶(Jean-Marie Messier)和好莱坞大亨埃德加。小布朗夫曼(Edgar Bronfman Jr.)想出了一个离奇的计划,通过出售布朗夫曼家族的酿酒企业西格兰,为他们的媒体集团维旺迪(Vivendi Universal)筹集资金。

帝阿吉欧和保乐力加都全力以赴,虽然帝阿吉欧获得了反垄断部门所能允许最大数额的公司资产,但保乐力加也从西格兰那里获得了足以使自身规模增加一倍的资产。

这样一来,保乐力加从一家排名中等的法国公司一举成为全球大型公司。

四年后,这一幕再度重演。保乐力加出资141亿美元收购了比它大的英国竞争对手联合多美,这让很多人感到意外,因为这些人预计将出现恰恰相反的情况。

结果是,保乐力加的规模增长了一倍,成为全球第二大酒业公司。

“这些收购是集团成长为今天的保乐力加的关键,而我和Patrick一起走过了一段精彩的旅程。”彭杰培感慨地说。

Patrick,帕特里克。力加(Patrick Ricard)是保乐力加创始人的儿子,正是他恢复了公司对于葡萄酒等酒品的重视,并采取了令其成为今日全球酒业巨头的增长战略。

当彭杰培在2000年被提拔到集团总部,担任董事总经理时,他是帕特里克——当时担任集团总裁兼首席执行官——的左膀右臂,可以说是保乐力加全球化的幕后功臣。

2008年,彭杰培成功领导了对瑞典国有公司V & S及其旗下绝对伏特加品牌的收购,为保乐力加集团的国际化征程画上了点睛的一笔,他甚至在这个过程中学会了瑞典语。

2008年11月,在帕特里克卸任后,彭杰培顺理成章地被任命为保乐力加集团首席执行官。

成为一把手之后有什么特别感受?“没有之后或者以前,我还是做着同样的工作。对我来说,没有区别。”他认真地说。

一次关于酒的旅行是的,有些的确没有改变。比如在他的工作旅程上,中国依旧是必不可少的一站。

虽然他来过无数次中国,但这次是他在担任CEO后的第一次。

本是一次例行的巡视市场,但却被一则消息赋予了另外的意味。2010年3月2日,水井坊发布公告,帝亚吉欧已经与成都盈盛投资签订了4%的股权转让协议,如果该股权转让获批,帝亚吉欧就将通过持有全兴集团53%的股权,间接控制全兴集团现时持有的水井坊39.71%的股权,从而引发要约收购义务,达到间接性控股水井坊的目的。

而在2010年3月18日召开的水井坊临时股东大会上,参会股东全票通过水井坊转让公司所持四川全兴酒业有限公司55%的股权,为帝亚吉欧收购水井坊扫清了最后的政策障碍。

如果帝亚吉欧的收购协议被批准,那外资在中国唯一没有涉足的行业——白酒业也将被突破,中国白酒市场巨变在即。

为此,帝亚吉欧精心准备了4年。许多看好这个交易的人都认为,这将帮助水井坊以及中国白酒打开国际市场。

“我们当然也有对白酒的计划,但那是中期计划,眼下关于本土产品,我们的重点还是在葡萄酒——贺兰山葡萄酒。”一说到这里,彭杰培就有点兴奋了起来,他开始如数家珍般列举贺兰山葡萄酒在去年取得的21个奖项。“你要知道,我们仅仅是在一年前才开始,我们带进来澳大利亚的葡萄种植专家和酿酒师,我们对贺兰山葡萄酒的品质十分满意。”他说。

他的回答说明一个问题,两大国际酒业巨头在中国市场有着不同的发展战略。

目前进口洋酒在中国整体酒类消费市场只占1%左右,保乐力加认为洋酒应该有极大的提升空间,应该还是大力发展洋酒市场。但帝亚吉欧觉得中国人爱好白酒的习惯很难改变,他们选择了大手笔进入白酒市场。

另一方面,保乐力加在收购绝对伏特加的时候,绝对伏特加已经和剑南春进行了天成祥的销售合作,目前这个为销售高档白酒而建立的合资公司由保乐力加控股。“我们在收购绝对伏特加前就考虑到了与剑南春的合作关系,我认为这是一个有价值的方向,但是我们仍然处于整合绝对伏特加品牌的过程当中,与中方的合作需要时间来磨合。”

需要时间,是的,彭杰培也许已无暇顾及其他,他需要更多时间将新收购的绝对伏特加品牌融合进保乐力加遍布全球的庞大销售网络当中,也需要时间深耕中国市场,拉开与竞争对手的距离。

版图上的中国站保乐力加去年下半年整体销量同比下跌了大约3%.“金融危机的影响令保乐力加所有的零售商和分销商都减少了库存,主要葡萄酒品牌销量全面下降,其中高端香槟品牌巴黎之花(Perrier Jouet)受到影响最为严重,上个财政年度销量下降13%.旗下新西兰葡萄酒品牌蒙大拿(Montana)在美国市场销量骤降25%,全球总销量也随之下降13%.”保乐力加在其去年年报中曾如此描述。“我们在美国的销量并没有因为经济复苏而上升。”

但在亚洲却是另外一番风景,中国和印度这两个保乐力加已经确定领先地位的市场表现强劲,为公司的整体表现提供了有力支持。

“09/10财政年度的总销量会有所上升,我对此十分乐观,而且我估计,最多两年之内,中国会超过法国,成为集团的第二大市场。仅次于美国。”

有意思的是,在世界最大的酒类市场美国,帝亚吉欧占据领先位置,而在世界潜力最大,发展最快的市场中国,保乐力加则保持第一。

中国市场已经成为这对老对手角力的竞技场。而彭杰培则相信,他在中国的团队会为他交出满意的表现。“做成事情的最好方法就是让那些负责这件事情的人来做决定。”

这不仅仅是一句漂亮的场面话,而是事实。保乐力加全球共有员工19000多名,而巴黎总部则只有200人。分权管理是保乐力加最大的特点和竞争力来源之一。

这是贯穿在保乐力加从创始人就开始的传统,为了向顾客提供最佳服务,你必须靠近他们。这意味着下放权力。这样才能够更好地了解顾客,作出更快的反应。

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