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陈富云的“数码试衣”:英国风投超2亿元投资热捧

作者:《创业邦》 发表于:2010-01-20 陈富云的“数码试衣”:英国风投超2亿元投资热捧

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一位叫陈富云的创业者为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式。按照这个模式,服装厂商可以完全不必库存,消费者也可以任意为自己选择服装的款型和面料。消费者下单后,加工厂只需要按要求生产。理论上讲,这样出来的个性化成衣,每一件都只会贴身而不会“撞衫”。

因为这种模式,今年3月,陈富云在北部新区获得了1200平方米的免租办公场地,还引来一家英国风投公司的2000万英镑先期投资。按照昨天的外汇牌价,这2000万英镑相当于人民币2.22亿元。

谋划破题两年多

陈富云今年43岁,本专业学的是法律,工作一直在企业界。

自4年前进入服装行当,他就不断听到有同行抱怨:“这个季节款式、型号没选好,积压太多了,赚的钱全是库存。”

与此同时,他也听到有朋友诉苦说:“逛了半天,腿都跑痛了,还是没选到称心的衣服。”

“为何全球专家、教授都解决不了这一难题?”陈富云百思不得其解。他委托行业协会调查全球100强服装企业,发现各大品牌没有不积压库存的。他认为,这是服装行业传统的“以产定销”的经营模式无法克服的弊病。

找到了病根,能不能靠“以销定产”的逆向思维来解决这一难题呢?陈富云说,早在2007年初,他就在谋划如何破题,并到处寻求具体的技术解决方案。

几番琢磨,陈富云终于想到了一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式。

下单前看试穿效果

所谓智能互联化服装营销模式,即是先在步行街、商场、候机厅、酒店大堂、高档社区、茶楼等处设若干门店,这些门店相当于数码试衣的体验馆。

客户到了试衣店,即站到智能终端机上,两秒钟后即可完成对人体4800个坐标点的精确测量。提取85个人体数据后,再在终端机数据库中,自由创意组合,设计、选择、修改服装的面料、版型、颜色、款式等,即可合成称心的个性化服装。

与传统服装店以及网店网、试衣网等网购相比,这一模式可做到衣服款式无限,消费者可随心所欲地组合、修改和设计;型号也因人而异、量体裁衣。

下单前,客户选好的服装可通过宽6米、高3米的高清晰仿真视频系统,将DIY的成果、试穿的效果像照镜子一样显示出来。

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[  标签: 综合管理  商学院和媒体  成本收益  营销模式  企业界  ] 3004 次阅读1 次评论

读者评论

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  • 石是石

    石是石:

    有想法,但是实施起来有难度。 因为技术啊,商业模式啊这些都好说,也容易调整,难就难在消费者的消费习惯。

    ( 2010年08月 )回复(0)

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