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创业该选择加盟还是自营

作者:《创业邦》 发表于:2010-01-20 创业该选择加盟还是自营

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如果市场上没有任何类似的产品或者服务,那么可以考虑开拓一个新的领域,成为一个先驱者,但是同时要明白,第一个吃螃蟹的人未必会成为最成功的人。如果市场上已经有比较成熟的加盟品牌,那么选择加盟他们,可以在短时间内获得他们长期积累的成功经验和失败教训,将您的资源优势和他们的标准和系统结合起来,更容易取得成功。

判断一:选择做大概率事件

数据显示,美国90%的单店存活时间不长于5年,而80%连锁企业的存活时间长于5年,台湾也是类似,自行创业的中小企业,没有加入连锁加盟体系,能挺过3年的存活率大约只有两成,而加入连锁加盟系统的存活率却有八成。中国同样如此,在私人办公司很发达的温州,当地工商局曾经做过调查,近几年被吊销、注销的2410个中小企业中,有44.52%的中小企业生命周期不超过4年,其中个人独资企业的生命周期最短,仅1.99年。从上面的统计数据看,尊重大概率事件就一定要选择做加盟。

当然,成功或失败并没有绝对,但就做决策来说,我们应该选择成功概率大而失败概率小的事件,亦即大概率事件。正如投资一样,30年累计,7%年利的投资回报是4倍,12%年利的投资回报则是30倍,虽然利息只差5%,但是日积月累,成功的优势就会突出很多。

树木只有在树林里才能长得又高又直。以台湾的统一超商为例,1978年,统一企业集资成立统一超级商店,开了几百家,但一直处于亏损状态。无奈选择加盟美国7-ELEVEN,通过使用国外先进的管理系统,学习国外经验,7年后终于扭亏为盈,并迅速成长为全球7-ELEVEN第三大连锁便利体系,自1990年开始持续成为台湾零售业霸主,如今统一超商总店数已达4762家。

个人创业成功的英雄故事大都是不可复制的,因为很可能你只看到浮出水面的1个成功者,而被水淹死的99个创业者你永远都看不到。但选择一个可以参照和复制的加盟系统,我们就可以复制别人的成功,这是比较稳妥、风险较小的一条路。

判断二:加盟成败在于品牌选择,更在于自己的努力

“女怕嫁错郎,男怕入错行”。特许经营在中国发展了20多年,中国的特许体系数量已经超过2600个,主要集中于第三产业中的零售业、餐饮业和服务业。但大多数都是不成熟的,规模比较小的特许体系。去年4月,北京市消费者协会特地针对加盟创业中的陷阱发出消费警示,提醒创业者“加盟创业、特许经营陷阱较多,一旦造成经济损失难以追回,建议创业者投资、签约合同需谨慎”。因此,辨别甄选好的加盟品牌,对于投资创业者来说至关重要。

考察一个品牌是否具有加盟价值分一下几个大的方面:

1)品牌本身代表的产品和服务是否有发展前途?现在市场上好的,并不代表就具有生命力,现在市场上刚起来的,并不代表没有生命力。品牌更需要与时俱进。

2)品牌的经营者是否具有诚信,稳健,坚持不懈,扎实的企业文化和经营风格。这也是一个品牌是否有可靠的生命力的另外一种保证。否则一个品牌比您的事业先倒闭,那就麻烦大了,甚至给自己造成破产。

3)品牌的经营模式是否适合于您的需求,是否和您的资源互补,是否能给您带来额外的附加价值。

4)加盟的成本和其他的条件是否适合于您。综合考虑这些重要的因素后,才可以正确的选择一个合适的加盟品牌,为您的成功打下基础。

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