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如何让你的创意获得认可

作者:保罗•斯隆(Paul Sloane) 发表于:2012-01-13 如何让你的创意获得认可

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我在召开创新研讨会时,经常听到的抱怨就是,“我有许多真正有创意的想法,但老板就是没兴趣尝试任何新事物。我能怎么做呢?”我们不谈这个观点本身曲解的可能,我们就认为这种说法是对的。这是我们多数人在某个时间都会经历的复杂情况。我们能怎么做呢?下面的一些方法,经过证明是有用的。

1.了解他的目标和动机。

卖点子就和卖其他任何产品一样。你必须了解客户的需求、动机和重点事项。老板的“热按钮”是什么?什么是他真正担忧的问题?骄傲、自尊、职业发展、权力、赏识等是否能激励他,或他要的是轻松生活?如果你了解他的目标和推动力,才能以他们能接受的方式提出你的观点。要强调你的想法将产生的结果,将在一个或更多的领域里有助于他。(当然,你的老板可能是男性,也可能是女性,简单起见,本文中我统称老板为‘他’,而不是‘他或她’)

2.了解他的决策风格

你的老板是怎样做决策的?他更喜欢的是数字、可信来源的参考、证据证明、风险的规避、逻辑还是情感?他是快速做决策,还是喜欢花时间慢慢思考?最近格雷·威廉斯(Gray A. Williams)和罗伯特·米勒(Robert B. Miller)在《哈佛商业评论》上的一篇文章揭示了五种不同风格的决策者。如果知道自己的老板是属于哪种风格,可以相应调整你的建议,让它有最大可能的成功。

3.将你的建议与公司目标保持一致。

假如你能表明你的建议符合公司当前目标,这有助于你得到认可。要清楚地表明,你的建议对更大范围的组织有利。

4.选择合适的时间。

不要在忙碌的一天快结束时跑进老板办公室,硬是要他接受你的好想法。结果是他很有可能拒绝你。相反,你跟他约个讨论这个重要议题的时间,并提到将带来的利益。“您明早一来,可以花20分钟的时间听听关于显著提高部门效能的建议吗?不要现在就透露内容——你需要他的全部注意力来完全了解你的建议。

5.如果他是风险规避者,那就重点谈风险规避。

让他认识到你的建议将产生的效益,认为你的建议符合他的需求和重点事项安排。向他表明,风险、成本和弊端你都已经考虑过。如果你的老板是风险规避者,你要强调不实施这一建议将产生的风险。“如果我们现在不抓住机会,其他部门可能超过我们并拥有优势。”

6. 不是要认可,而是要建议。

对于一些老板而言,简单地介绍概念、让他提出建议要比给他一个构造完整的计划要好。如果他更喜欢讨论和设计而不是审核和认可,那你就这样做。这样你可以让他形成他自己的观点,并认为这是他自己想出来的建议。而你暗自高兴,知道这其实是你的想法。

7. 建立支持者同盟。

有些想法在征求认可之前就获得支持要更好些。你想要实施,但需要有谁来支持你?那就先与他们谈谈。“我已经和IT部门的Betty和HR的Bob聊过了,他们都答应,如果你认可我的想法,他们将给予我帮助。”

8. 试试公司的建议书计划

如果你的老板没有兴趣(而且可能永远都没兴趣),那你可以尝试正式的建议书计划。评审委员也许能看到这个建议的价值。无论如何,只要建议备案了,就意味着可以公开讨论了。

9.无论如何都实施

这是信心和精彩的终极行为。利用你自己的时间,把它做成像“臭鼬工厂”(skunk works)项目一样,然后你可以展示原型并获得支持。把它做成既成事实,大胆地无视那些认为需要事先批准的任何看法。

有大量证据表明,中层经理给创新设置障碍。因此,如果想让你的创意有机会成功,就需要找到获得认可的聪明方法。不要放弃;你的组织需要创新者!

保罗·斯隆,创意、创新和领导力方面的作家和演说家、The Innovative Leader一书的作者、A Guide to Open Innovation and Crowdsourcing一书的编者。

翻译:葛晓红

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