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  • 提升销售需要战术更需要战略

    由于存在感情因素.销售部门常常无奈地推销号称一劳永逸的流行解决方案——声称这正是您所需要的新的激励计划或组织构架。但除了“关注客户”外只字不提,就如同“削减成本”或“提升有效性”那样粗略的一维分析。这样的说法只有在赋予了具体内容后才有价值。每隔多久,你就会听说销售团队全面溃败的噩耗?尽管采取了各种各样的管理措施——修正的激励计划、软件投资、新的培训课程以及客户管理流程——销售业绩仍然持续下挫。无一

  • 启动企业内部增长引擎的关键要素

    考量公司的方法多种多样,但对商业智慧的真正考验在于:公司对内部增长的理解是否正确。增长较少取决于外部因素,而更多地依赖于公司的内部行动。在180多次销售、营销和增长项目的研究和工作中,我们得出了许多有关内部增长的结论。举例而言,我们发现,内部增长并非一定源自卓越的创新、重大飞跃、甚或奇迹;它无需开展重大投资或令人头痛的成本消减。相反,仅通过适度投资,且在较低风险的情况下,就能达到甚至超越公司的增长

  • 降低管理费用的3A方法

    公司能从节食问题上借鉴一二。如果说健康专家能在某方面达成一致,那无疑是短期节食和单一的减肥方法并不奏效。尽管事实摆在眼前,每年,仍有数以百万计的人们将几十亿美元砸在了最新流行减肥食品上,最终只是发现自己的体重不但没有下降,甚至更糟。快速改变和单一视角的解决方案——无论是个人减肥还是公司瘦身——往往都以失败告终。在制定商业决策时,公司并非与追求快速瘦身的节食者风马牛不相及。他们经常依赖等同于“流行减

  • 经济繁荣造就大批富翁 国际奢侈品公司瞄准中国

    全球著名的高盛研究报告显示:二00四年,中国奢侈品消费额约占全球消费额的百分之十二,已成为世界第三大奢侈品消费国。国际品牌正在大举进入,二00六年是奢华中国的年度,根据安永国际会计公司的估计,目前中国每年奢侈品销售额超过二十亿美元。估计到二0一五年,中国奢侈品销售额年均预计增长百分之十,将突破一百一十五亿美元,占全球销售总量的百分之二十九。百乐建设(中国)股份有限公司董事长蒙鹏钧,同时担任奢侈品(

  • SAAB:不动则已--奢侈品广告创意之道

    2004年起,通用汽车将其旗下品牌之一的Saab萨博全面引入中国。然而,面对中国车市愈演愈烈的竞争,该如何构建这一全新品牌?作为它的广告代理商,上海李奥贝纳又是如何通过不懈的广告沟通,建立它在消费者心中的价值与地位的?下面是我们的一些心得与体会,希望能和大家一起分享。在国外: 传承北欧飞行血统Saab萨博,起源于瑞典飞机公司,是欧洲著名的豪华轿车品牌。深厚的航空科技渊源,以及驾驶感受为核心的设计理

  • ABSOLUT:创意百变--奢侈品广告创意之道

    美仑美奂的奢侈品广告,极力渲染着“尊贵”的梦境,以此激发消费者购物欲望和蕴藏在他们心中的人生梦想。李岱艾上海广告公司和上海李奥贝纳广告公司分别向读者介绍了他们代理的“绝对伏特加”和“萨博”两个奢侈品品牌在各个历史时期的广告创意之道,帮助我们领略对“奢侈”的广告创意把握。绝对伏特加,绝对创意整整一个下午,我们回顾了ABSOLUT各个时期的作品,一次活动、一个纪念日、一个敏感话题……小小的瓶子包罗万象

  • 芝华士:享受人生--奢侈品个案剖析

    “We could be together, Every day together, the moon has fully risen and shines above the sea. As you glide in my vision, the time is standing still……”无瑕的冰山,纯净幽远的天空,远游的旅者们气定神闲地手握钓竿享受别样人生,阿拉斯加雪钓世界里不能缺少的

  • LV:制造圣坛--奢侈品个案剖析

    是什么让你如此痴迷不已、无法自拔地要给自己找到奢侈的理由?仅仅是19世纪延存至今的手工作坊、T型台上风度翩翩的设计师、50年的窖藏或者最精准的走时吗?在奢侈品品牌营销传播的想象空间里,那个皮包、那套时装、那瓶酒和那只手表都有难以抗拒的致命诱惑。提到奢侈品,第一个联想到的意象是什么?不少人的答案会是LV——路易威登(Louis Vuitton)。能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词,路易威登从法国宫廷

  • 奢侈品公关范式--琉璃宫中的盛典

    豪华盛大的周年庆典活动、尊贵细致的会员俱乐部活动、一掷千金的慈善公益活动、隆重铺张的旗舰店剪彩仪式、万众瞩目的新闻发布会、极尽浪漫的品牌传奇演绎、星光璀璨的颁奖典礼、令人咂舌的明星炒作等等,本已完美无暇的奢侈品品牌,因琳琅的公关活动而有了无限丰富的外延。然而,成功的奢侈品品牌公关策略不仅仅是形式上的新颖,更是通过对点滴细节的把握,将奢侈品品牌独特的品牌符号、品牌文化、品牌内涵有效地展示出来,并尽可

  • 奢侈品品牌终端战略--空间协奏曲

    尊贵是奢侈品的精神共性,为了营造这种尊贵的感觉,奢侈品品牌常常刻意保持与大众消费者的距离以塑造这种若即若离的神秘感。因此我们很难看到奢侈品铺天盖地的电视广告、乐此不疲的卖场促销。缺少了如此多“亲近大众”的信息传播工具,奢侈品的购物空间对其品牌文化的构建和传播意义变得尤为重要。其独特的文化品味、价值取向、历史积淀最 终在消费空间中凝聚和释放。消费者也只有徜徉在包裹着文化、艺术气息的消费空间中才能真正

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