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  • 奢侈品拍坛争宠

    奢侈品在经济学上指的是价值与品质关系比值最高的产品。今天,奢侈品包含的范围非常广,许多顶级非实用品也跻身于奢侈品之列,比如顶级的各类艺术品等。在生活中,奢侈品品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3英镑一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别,你可以感受到奢侈品品牌的神奇和迷人之处。正因为如此,它是富贵的象征,品位的体现。自古以来,奢侈品历来与贵族、明星或富豪联系在一起。顶级品牌受宠在1995年香港佳

  • 奢侈大牌的“贫民”前身

    当今世上活跃的奢侈品品牌,不少从诞生之日就直接指向高端时髦和崇高地位,Christian Dior 1946年建店初始就走上了高级定制时装专门店的路线;FENDI最早就是为罗马城中显贵和好莱坞女星定制皮草大衣——它们满足了富有阶层的“排他”需求,为的就是打造一个梦幻般的奢侈外表。而有些品牌在创始之初,其特点只不过指向使用方便、结实耐用的功能性,并不只为有钱人服务。LOUISVUITTON 以耐用和

  • 是幻觉,而非质量:奢侈品向全球大众市场的转变

    当奥黛丽.赫本(Audrey Hepburn)出演1961年的影片《蒂凡妮早餐》(Breakfast at Tiffany's)时,她用纪梵希品牌(Givenchy)来装扮自己,那时奢侈品还是少数人,尤其是优雅的社会精英人士的专有品。当赫本穿上为其婀娜多姿的苗条身材所特别量身打造的时装后,她将奢侈品的魅力展现得淋漓尽致,尽管她在片中所扮演的角色对这一切只能是梦寐以求而已:这部好莱坞的经典佳片中存在

  • 国际奢侈品的中国攻略

    越来越多的国际奢侈品品牌正在进入中国市场。这个市场有怎样的特征?这些品牌又是怎样开拓这个市场的?经过3年多的研究,作者找到不少答案。这些答案不仅可以为从事国际奢侈品营销的人士提供借鉴,也可以帮助本土企业学习开拓市场的学问。中国大城市的新兴消费文化正在朝着西方消费模式迅速演变。但奢侈品消费作为一种符号消费,与文化有着深厚的关系。中国消费者有两个特征尤其值得关注。###其一,中国消费者重视拥有和展示。

  • 奢侈品营销的亲民法则

    作者: 达雷尔.里格比(Darrell Rigby)陈鲍康文(Ann Chen)克劳迪娅.达皮奇奥(Claudia D'Arpizio)西鲁斯.吉拉(Cyrus Jilla) 奢侈品行业长期奉行一条铁律——永远不要问顾客想要什么,直接告诉他们应该拥有什么。然而,贝恩公司通过调查发现情况正在改变。随着奢侈品行业日渐成为一个全球性产业,一些领先企业适时转向了新的行为法则——把消费者视为主宰企业发展的关

  • 传统媒体如何做新媒体(上)

    传统媒体如何做新媒体,这是个国内媒体大佬们在各类论坛不断热烈讨论的话题,也是他们领导的传统媒体机构在尝试的。他们的观点与设想,比如跨媒体整合、探讨新旧媒体特质等等,有时很有启发,但一贯而言是大而空,空的方面类似于学院式的探讨;相应地,他们的新媒体实践,则大多也是大而空、策略失当,比如试图在网络复制传统媒体优势,并且技术落后(与互联网业内公司相比)导致即便战略是对的也无法实施。国内传统媒体做新媒体的

  • 超级业务DNA 你准备好了吗?

    最近,某公司新上任的业务总监向我抱怨说,他把前公司的销售奖金办法复制到该公司来,心想,之前这套奖金制度在旧东家运作得很好,在新公司亦能屡创佳绩才对。没想到事与愿违,不但业绩没有起色,还引来销售团队成员的不满与抗议。我笑着说:“一个设计得当的销售奖金制度的确可以激励业务员不断迈向卓越,但奖酬毕竟不是万能的,或许真正该复制的不是他们的销业绩突出且不易殒落的超级业务员普遍具备下列五项特质,兹简要说明如下

  • 经理人,你“职业”么?

    通用汽车公司的总裁斯隆曾说过:“把我的资产拿走吧,但要把我的人才留下,五年后我将使拿走的一切失而复得。”在斯隆看来,人才是超越企业任何资产的一种财富。随着企业的规模不断扩大,所在地域不断分散,多元化不断发展、企业的“老板”已经无法一手遮天了,企业对职业化经理人的需求与日俱增。那么,职业化的经理人到底能带给企业什么呢?亨利. 福特依靠个人的创业精神和领导才能建立了世界上获利最丰的制造企业,福特汽车公

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