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商业评论案例

  • 薪酬·心愁·新仇

    (2010-05-31)

    从某种意义上说,健尔益公司的薪酬体系调整只不过是销售和市场人员的奖金调整而已,尚不能称为整体的薪酬体系改革。事实上,健尔益公司的调整之所以举步维艰,就是因为这并不是一个整体的薪酬管理运作;换言之,这个...

  • 薪酬•心愁•新仇—点评

    (2010-05-31)

    在中国的快速消费品行业,面临的市场竞争是十分残酷的。在这种市场条件下,像健尔益食品这样的销售型公司,有相当大的比例都采用一种被普遍认为是绩效工资的薪酬模式,来激励销售队伍去完成公司的销售目标。根据相关...

  • 发货,还是召回

    (2010-05-28)

    如果这个事情大到必须由他来做决断,那你必须先提出保险的全面解决方案。

  • 法国总部来了个中国人—点评

    (2010-04-12)

    造成杨建国无法顺利转变角色的原因是多方面的,综合起来大致有四点。首先是文化冲突。杨在晋升为全球产品开发高级副总裁之前,一直是负责新兴市场开发的工作,那时需要的是开拓、进取的精神,与德龙这个家族企业所固...

  • 法国总部来了个中国人—点评

    (2010-04-12)

    随着经济的全球化发展,新一代有才能的区域经理开始被推上了世界舞台。杨建国就是其中一员。这些人对自己所属的本土市场非常了解,而且在当地有丰富的人脉和良好的支持,但是,一旦转战全球舞台后,他们显然就面临着...

  • 向上走,向下走—点评

    (2010-04-01)

    小鸭制定了愿景目标——做中国婴幼儿食品的领军人——之后,看起来并没有对具体怎么实现进行规划,而是简单地把营销费用增加,然后一分为二,把问题推到销售部和市场部负责人身上,这样做是不够科学的。在这件事情上...

  • 向上走,向下走—点评

    (2010-04-01)

    作为企业的领军人物,马永明根本就不应该把营销预算分配这样重大的决策问题下放到市场部和销售部。相反,他应该自己做出判断,做出决策,下属要做好的,只是执行好CEO的决策。发挥强势领导人的作用 一位强势领导人是...

  • IBM:电脑帝国的企业文化

    (2010-04-01)

    IBM(国际商用机器公司)是有明确原则和坚定信念的公司。这些原则和信念似乎很简单,很平常,但正是这些简单、平常的原则和信念构成IBM特有的企业文化。IBM拥有40多万员工,年营业额超过500亿美元,几乎在全球各国都有...

  • 谁当CEO

    (2010-03-31)

    CEO克鲁克香克和他的接班人——CFO——双双被迫辞职,而英国金融服务局则开始了对斯科公司的调查。

  • 美美小厨:直营还是特许

    (2010-03-05)

    在拿到这个案例的前一个月,我看到一则消息,肯德基(KFC)在中国的连锁店已接近1,500家。KFC先用10年时间完成了100家连锁店的建设,又用8年时间完成了近1,400家连锁店的建设。刘泽成的美美小厨用10年时间建立的连锁...

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